Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг (стр. 6 из 6)
Чтобы не нанести ущерба имиджу товара необдуманным стимулированием, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию и сбыта товара.
Мы пришли к выводу, что стимулирование сбыта играет важную роль в рамках комплекса стимулирования в целом. Но чтобы правильно его использовать, маркетолог должен определить цели, которые преследует стимулирование сбыта, выбрать наилучшие средства, разработать программу стимулирования, предварительно проверить и реализовать программу, а также оценить ее результаты.
И, наконец, следует помнить, что стимулирование сбыта подкрепляет рекламу, личную продажу, PR, но не заменяет их.
В настоящее время многие западные фирмы ("Philips", "Rowenta", "Sony" и др.) разыгрывают свою продукцию, предлагают акции "3 по цене 2-ух", "moneyback" (то есть гарантируют возврат денег за неподошедший товар). Стали обычными конкурсы в магазинах, акции "sampling" (бесплатная раздача образцов нового товара при его выводе на рынок, широко применяемая при продвижении новых продуктов питания, косметики и др.). Газеты и журналы активно применяют викторины, конкурсы и призы в период проведения подписных компаний.
Таким образом, в настоящее время существует и используется множество методов продвижения продаж, на которые происходит переориентация проводимых сегодня западными и отечественными товаропроизводителями и продавцами рекламных бюджетов на российском рынке. Это и неудивительно, в отсутствии каких-либо теоретических разработок по психологии российского покупателя и теории принятия решений при покупке, продавцы интуитивно вышли на наиболее эффективную форму продаж в России.
Список использованной литературы
1. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2003.
2. Алесинская Т.В., Дейнека Л.Н., Проклин А.Н., Фоменко Л.В. и др. Маркетинг: Учебное пособие для подготовки к государственному итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина. - Таганрог: ТРТУ, 2006.
3. Алексунин В.А. "Маркетинг", Москва, 2000.
4.Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.
5. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: Изд. центр "Академия", 2003.
6. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2000. (Маркетинг и менеджмент в Росси и за рубежом).
7. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994.
8. Завьялов П. С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991.
9. Карич Д. Предпринимательский маркетинг. М.: Прогресс, 1995.
10. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга: Учебно-методическое пособие. М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 1999.
11. Ковалев А.И., Войленко В.В. "Маркетинг в системе управления предприятием", М., 1990.
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб: ПитерКом, 1999.
13. Котлер Ф. "Основы маркетинга", Санкт-Петербург, 2000.
14. Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е Европ. изд. – М.: СПб.: Киев: Издат. дом "Вильямс", 1999.
15. Крылов И. В. Маркетинг. – М.: Центр, 1998. стр. 42 – 50.
16. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1999.
17. Хожемпо В. В. Курс лекций "Маркетинг", 2003.
18. Эванс Дж. Р., Берман Б. "Маркетинг". Пер. с англ. М.: "Сирин", 2001.
19. Alison Fahey, "CBS, Kmart Legal Reggie Winners", Advertising Age, (March 19, 1992).
20. Belch G., Belch A. Introduction to Advertising and Promotion, Chicago, 1995.
21. John Lafayette, "Hadley Group Sweeps Competition", Advertising Age, (January 20, 1992).
22. Terry Lefton, "Blockbuster Loyalty Steady", Advertising Age (March 2, 1992).
23. William A. Robinson, "Event Marketing at the Crossroads", Promote (November 14, 1992).
24. "Nestle Banks on Databases", Advertising Age (October, 25, 1993).
Приложение 1
Рисунок 1 – Средства стимулирования потребителей, являющиеся наиболее эффективными с точки зрения торгового посредника
На рисунке представлены данные, характеризующие важность различных мероприятий по стимулированию потребителей с точки зрения торговых посредников.