Управління збутовою діяльністю ДП "Електротяжмаш" (стр. 10 из 20)
; 
.Значення даного коефіцієнта значно вище нормативного (0,7-0,8), що свідчить про неліквідність активів підприємства.
Коефіцієнт поточної ліквідності або загального покриття (КТ.Л.):
, (2.14)де ОА - оборотні активи (сума розділів 2 і 3 активів).
; 
.Даний коефіцієнт також перевищує нормативне значення (1,0-2,0), підтверджуючи неліквідність активів підприємства.
Підсумки розрахунків зводимо в таблицю 2.6.
Таблиця 2.6 Зведена таблиця показників, що характеризують фінансовий стан підприємства
| Найменування показника | На початок року | На кінець року | Зміна на кінець року (+;-) | Нормативні значення |
| Коефіцієнт автономії | 1,308 | 1,67 | 0,362 | 0,4-0,6 |
| Коефіцієнт маневреності | 0,58 | 0,398 | -0,182 | >0 |
| Коефіцієнт забеспеченності власними оборотними коштами | 0,728 | 0,664 | -0,064 | >0,1 |
| Коефіцієнт фінансування | 0,094 | 0,131 | 0,037 | <1 |
| Коефіцієнт абсолютної ліквідності (грошового покриття) | 0,48 | 0,114 | -0,366 | 0,2-0,35 |
| Коефіцієнт критичної ліквідності | 5,009 | 2,6 | -2,409 | 0,7-0,8 |
| Коефіцієнт поточної ліквідності (загального покриття) | 7,461 | 4,108 | -3,353 | 1,0-2,0 |
З таблиці 2.6. видно, що нормативним значенням відповідають: коефіцієнт маневреності, коефіцієнт забезпеченості власними оборотними коштами й на початок року коефіцієнт фінансування. Інші коефіцієнти не попадають у рамки нормативних значень. Можна зробити висновок про те, що на кінець року в підприємства не вистачає власних оборотних коштів для здійснення діяльності й покриття зобов'язань, відбувається погіршення структури власного капіталу, зменшуються оборотні кошти в складі майна.
Висновок по розділу
В даному розділі було проаналізовано виробничу характеристику ДП «Електортяжмаш», його історію і місцезнаходження, а також характеристику продукції, що випускається. Було розглянуто опис організаційної структури відділу збуту і маркетингу, дана оцінка динаміці і структурі балансу, проведений аналіз його ліквідності та розраховано головні фінансові показники підприємства.
РОЗДІЛ 3. АНАЛІЗ ТА УДОСКОНАЛЕННЯ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
Обсяг збуту (реалізації) продукції визначає результати фінансово-господарської діяльності підприємства, від нього залежить розмір доходів і прибутку. У практиці комерційної діяльності велике значення має своєчасне й економічно грамотне виконання збутових функцій. Навіть невеликі відхилення від запланованих робіт можуть мати негативні для підприємства наслідки. Тому завданням аналізу збутової діяльності є виявлення причин збоїв і недоліків у збутовому процесі і їхнє усунення.
Збутову діяльність підприємства доцільно аналізувати по наступних напрямках:
- аналіз виконання договірних зобов'язань перед покупцями по поставках продукції;
- аналіз якості продукції, що поставляється покупцям;
- аналіз показників результативності збутової діяльності;
- аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства.
3.1 Аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції
Відсоток виконання договірних зобов'язань (Пв) розраховується по формулі:
, (3.1)де Оп.д - обсяг поставок продукції підприємством за певний період відповідно до укладених договорів;
Он - обсяг недопоставки продукції за певний період.
У табл. 3.1. представлений аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції покупцям.
Таблиця 3.1
Аналіз виконання договірних зобов'язань із постачання продукції покупцям (продукція – електродвигуни, тис. грн.)
| Звітний період | Обсяг поставок відповідно до укладених договорів | Недопоставлено продукції по договорах | Виконання договірних зобов'язань, % | Причини недовиконання договірних зобов'язань | |||
| За звітний місяць | За період з початку року | За звітний місяць | За період з початку року | За звітний місяць | За період з початку року | ||
| Січень 30000 | 1000 | 1000 | - | - | 100 | 100 | - |
| Лютий 28000 | 1200 | 2200 | - | - | 100 | 100 | - |
| Березень 31000 | 1500 | 3700 | - | - | 100 | 100 | - |
| Квітень 27000 | 1300 | 5000 | - | - | 100 | 100 | - |
| Травень 29000 | 1400 | 6400 | - | - | 100 | 100 | - |
| Червень 30500 | 1500 | 7800 | 100 | 100 | 93,3 | 98,7 | * |
| Липень 30500 | 1350 | 9100 | 50 | 150 | 96,3 | 98,4 | * |
| Серпень 30000 | 1250 | 10300 | 50 | 200 | 96 | 98,1 | * |
| Вересень 29000 | 1200 | 11600 | - | 100 | 108,3 | 99,2 | * |
| Жовтень 30000 | 1200 | 12900 | - | - | 100 | 100 | - |
| Листопад 31000 | 1300 | 14200 | - | - | 100 | 100 | - |
| Грудень 30000 | 1300 | 15500 | - | - | 100 | 100 | - |
* означає, що причиною недовиконання договірних зобов'язань підприємством з'явилося порушення постачальниками своїх зобов'язань по поставці підприємству сировинних ресурсів.
Дані таблиці свідчать про те, що в червні, липні й серпні року мало місце недовиконання підприємством зобов'язань по договорах. Причиною з'явилося порушення постачальниками своїх зобов'язань по поставці даному підприємству сировинних ресурсів. Аналіз повинен бути організований не тільки по окремих видах продукції, але також у розрізі кожного контракту й строків поставки за тим, щоб виявити конкретні причини недовиконання договірних зобов'язань і усунути їх у майбутньому періоді.
3.2 Аналіз якості продукції, що постачається
Велике значення для кожного підприємства мають виробництво й збут продукції високої якості. Якість продукції є одним з визначальних показників її конкурентоспроможності.
Аналіз якості продукції, що поставляє покупцям, представлений «у табл. 3.2».
Таблиця 3.2
Аналіз якості продукції, що поставляється покупцям (ціни порівнянні)
| Показник | За попередній рік | За звітний рік | Відхилення від: | ||||||||
| Поплану | Фак-тично | Попереднього року | Плану | ||||||||
| тис. грн. | % | тис. грн. | % | ||||||||
| 1. Обсяг поставленої продукції в діючих цінах, тис. грн. | 148300 | 160000 | 161600 | +13300 | 8.97 | +1600 | 1 | ||||
| У тому числісертифікована продукція | 111225 | 128000 | 132512 | +21287 | 19.14 | +4512 | 3.53 | ||||
| Питома вага до загального обсягу поставленої покупцям, % | 75 | 80 | 82 | +7 | - | +2 | - | ||||
| 2. Продукція, поставлена на експорт, тис. грн. | 31143 | 40000 | 38784 | +7641 | 24.54 | -1216 | -3.04 | ||||
| Питома вага експортної продукціїв загальному обсязі поставленої покупцям, % | 21 | 25 | 24 | +3 | - | -1 | - | ||||
| 3. Кількість прийнятих рекламацій,шт. | 30 | - | 25 | -5 | -16,7 | - | - | ||||
| У тому числі: | |||||||||||
| від закордонних партнерів | 5 | - | 2 | -3 | -60,0 | - | - | ||||
| Вартість зарекламованої продукції в діючих цінах, тис. грн. | 7415 | - | 6140.8 | -1274.2 | -17.18 | - | - | ||||
| Питома вага зарекламованої продукції, % | 5 | - | 3,8 | -1,2 | - | - | - | ||||
Дані таблиці свідчать, що у звітному році якість продукції, що поставляється покупцям, покращилося. Це підтверджується збільшенням сертифікованої продукції. Сертифікація продукції - це комплекс дій, у результаті яких за допомогою сертифіката (або знака відповідності) підтверджується відповідність вимогам міжнародних стандартів країн - імпортерів продукції.
У звітному році питома вага сертифікованої продукції збільшилася в порівнянні з попереднім роком і склала 82% загального обсягу поставленої покупцям продукції.
Скоротилася кількість прийнятих рекламацій з 30 у попередньому році до 25 у звітному році, а вартість зарекламованої продукції за зазначений період зменшилася на 1274,2 тис. грн., кількість рекламацій від закордонних партнерів у звітному році знизилося з 5 до 2 за відзначений вище період.
3.3 Аналіз показників результативності збутової діяльності
Показники результативності збутової діяльності доцільно використати для аналізу комерційної роботи відділу збуту підприємства. Вони представлені «в табл. 3.3».
Таблиця 3.3
Показники результативності збутової діяльності підприємства (у порівнянних цінах)
| Показник | Роки | 2007 рік, % до 2005 року | 2007 рік, % до 2006 року | ||
| 2005 | 2006 | 2007 | |||
| 1.Фактичний обсяг реалізованої продукції, тис. грн. | 119800 | 148300 | 161600 | 134.89 | 108.97 |
| 2.Кількість укладених контрактів з покупцями, шт. | 50 | 56 | 60 | 120 | 107.14 |
| 3.Кількість повністю виконаних контрактів з покупцями, шт. | 50 | 56 | 60 | 120 | 107.14 |
| 4.Середня вартість виконаного контракту, тис. грн. | 2396 | 2648 | 2693 | 112.4 | 101.7 |
| 5.Коефіцієнт оборотності запасів готової продукції | 2.89 | 3.25 | 3.47 | 120.07 | 106.78 |
| 6.Обсяг реалізованої продукції розраховуючи на 1 співробітника відділу збуту, тис. грн. | 23960 | 29660 | 32320 | 134,89 | 108.97 |
До показників результативності збутової діяльності, насамперед , ставиться обсяг реалізації продукції. Цей показник для аналізу варто приймати або в натуральних одиницях виміру, або в порівнянних цінах, щоб виключити вплив цін на ріст обсягу реалізації продукції.