Формирование сбытовой политики на ООО "Краснояружское молоко" (стр. 7 из 8)

Цена на продукцию КМК (Краснояружский молочный комбинат) – сильное место предприятия. Покупатели считают продукцию КМК, по сравнению с другими марками, сравнительно недорогой. Низкая цена объясняется постоянными снижениями издержек, которые в основном связаны с низкими затратами на транспортировку продукции.

Чтобы выявить конкурентоспособность продукции КМК по ценовому критерию, необходимо сравнить цены конкурентов:

Отпускные цены фирм-производителей на 1л. Фасованного пастеризованного молока:

Из диаграммы можно увидеть, что касается цены на выпускаемую продукцию, то у предприятия «Краснояружское молоко» она меньше, чем у Белгородского или Алексеевского молочных комбинатов. Также цена, по сравнению с теми же конкурентами, меньше и на другую продукцию, производимую КМК, например на кефир или творог. Именно поэтому многие потребители и выбирают продукцию этого комбината.

Молочные продукты – товары широкого потребления и ориентированы на все слои населения. Недостатком молочной продукции можно назвать необходимость особых условий хранения. Многие продукты имеют крайне ограниченный срок хранения. На рынке сильно развита конкуренция между производителями.

Молоко всегда было, и будет продуктом питания, который нельзя заменить. А значение качественного молока и молочных продуктов, сделанных из натурального сырья еще более возрастет. Эта продукция и дальше будет сохранять значение в качестве важнейшего продукта наряду с мясом птицы, свинины или сахаром.

На предприятии ООО «Краснояружское молоко» производятся именно такие молочные продукты: высококачественные, вкусные и полезные, и что немаловажно, только из натурального молока.

ООО «Краснояружское молоко не может конкурировать с такими молочными комбинатами Белгорода и Белгородской области как: Красногвардейский молочный комбинат, Волоконовский молочный комбинат, Алексеевский молочный комбинат, и, конечно же, Белгородский молочный комбинат, выпускающий продукцию, известную не только в нашей области, но и далеко за ее пределами, под маркой «Белый город». Это предприятие еще малоизвестно, оно только на начальной стадии развития.

3.3.3 SWOT-анализ

SWOT - анализ является первым шагом стратегического планирования. Задача SWOT - анализа заключается в выявлении сильных и слабых сторон, возможности функционирования на рынке и угроз (со стороны появления новых товаров, поставщиков, конкурентов, государства, внутренней угрозы).

Сильные стороны предприятия – это:

1. Географическое положение: Краснояружский район граничит с районами, где потребление молочных продуктов довольно высокое, а предприятий, производящих молочную продукцию нет. Еще положение этого предприятия хорошо тем, что находится сравнительно недалеко от границы с Украиной, с областями, где большее внимание уделяется скорее производству мяса, чем молока.

2. Сравнительно невысокие цены на производимую продукцию благодаря низкой себестоимости за счет постоянного снижения издержек производства.

3. Высокое качество продукции – предприятие выпускает продукцию только из натурального молока, без добавления химических ингредиентов.

4. Низкая текучесть персонала – уровень заработной платы, который постоянно увеличивается, а так же своевременность ее выплаты позволили добиться того, что на предприятии нет текучести кадров. За последние 3 года с предприятия не было уволено ни одного работника.

5. Устойчивые связи с потребителями – предприятие уже в течение нескольких лет поставляет свою продукцию в школы и детские сады.

6. Высокая скорость отгрузки покупателю;

7. По предложению ФНС №5 по Белгородской области ООО «Краснояружское молоко» выставило свою кандидатуру на получение сертификата доверия. В ходе проверок налоговыми органами нарушений налогового законодательства не выявлено.

8. Состояние ОПФ - почти все оборудование молокозавода модернизировано, почти нет оборудования которое уже устарело или нуждается в модернизации;

Слабые стороны предприятия – это:

1. Небольшой ассортимент продукции – предприятие находится на стадии развития, есть проекты для внедрения в производство новых видов продукции, и скорее всего, в дальнейшем эти планы будут претворены в жизнь, но на данной стадии ассортимент предприятия очень мал.

2. Небольшие объемы выпуска – на сегодняшний момент на предприятии перерабатывается 30-35 тонн молока в сутки, по планам руководства предприятия, эта цифра до 2010 года должна увеличиться в 2 раза.

3. Отсутствие достаточных собственных инвестиций.

4. Разработка рыночной стратегии и оценка ее эффективности

Стратегический анализ является логическим продолжением конъюнктурного, но отличается от него более широким кругом охватываемых проблем и более глубоким изучением взаимосвязей и закономерностей товарно-денежного обращения. Стратегический прогноз в отличие от конъюнктурного, преимущественно предупреждающего, носит характер перспективного, долгосрочного.

На предприятии сейчас разрабатываются стратегии по внедрению в производство и выпуску новых видов товаров: сухого молока, масла.

Для более эффективного функционирования ООО «Краснояружское молоко» в будущем, и расширения его рынков сбыта можно было предложить разные варианты дальнейшего развития предприятия.

Выбор маркетинговых мероприятий основывается на расчете их экономический эффективности. В курсовом проекте описаны рыночные результаты роста объема продаж, прибыли, связанные с реализацией программы предприятия по наращиванию мощностей производства, а так же по увеличению объемов производства.

В районах, где реализуется продукция этого предприятия, она пользуется большим спросом, но для расширения рынков сбыта предприятию следует большее внимание уделить рекламе. В рамках стратегии развития предприятия, направленной на достижение досрочных задач и целей, предлагается усилить на предприятии использование рекламы в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

Расширение рекламной деятельности.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на котором есть спрос на рынке, но и создать этот спрос, в особенностях на развивающихся рынках.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны предприятия, обладать информацией о рынке, знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке.

Реклама оказывает влияние на маркетинг, которое трудно уловить и конкретизировать.

Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков, средств рекламы, задействованных в компании, рекламного бюджета и т. д.

Данная рекламная кампания будет включать в себя:

o создание рекламных щитов в районах, где будут находиться новые предполагаемые рынки сбыта (10 щитов);

o выпуск буклетов с описанием продукции, выпускаемой данным предприятием. Данные буклеты будут предлагаться в магазинах, куда будет поставляться данная продукция.

o Проведение рекламных акций и выставок.

Затраты на данную рекламную компанию составят:

- рекламные щиты 170000 руб.

- выпуск буклетов 19000 руб.

- рекламные акции и выставки 35000 руб.

итого: 224000 руб.

Срок проведения рекламной компании 1 год.

Увеличение выручки предприятия от проведения рекламной компании произойдет из-за:

- увеличения объемов от продаж от 25 до 35%;

- расширение рынков сбыта.

Предприятие ООО «Краснояружское молоко» имеет очень выгодное географическое расположение. Оно находится всего в нескольких километрах от границы с Украиной. Поэтому фирме также можно уделить внимание освоению новых рынков сбыта именно в этой стране.

Заключение

В России маркетинг еще не получил достаточного распространения, новсе большее число предприятий и организаций начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе. Появляются специализированные маркетинговые компании, предоставляющие широкий спектр услуг на российском рынке. Руководители подавляющего большинства предприятий уже осознали необходимость маркетинговых подходов к управлению предприятиями и продукцией. Даже те фирмы и предприятия, которые считали маркетинг делом для себя ненужным и бесперспективным, стали проявлять к нему внимание, организовывать отделы маркетинга. К сожалению, маркетинговая деятельность требует большие денежных расходов, что в нашей пока нестабильной экономической ситуации практически невозможно. Ведь даже крупным зарубежным компаниям не всегда под силу самостоятельно заниматься всеми маркетинговыми вопросами и им приходится обращаться к услугам исследовательских центров, рекламных агентств и т. д.

В ООО «Краснояружское молоко» специализированный отдел маркетинга еще не создан. На этом предприятии работает всего 2 человека, которые отвечают за маркетинг и продвижение товара.

В результате проведенной работы была проведена полная оценка ООО «Краснояружское молоко». Полностью изучена его внутренняя и внешняя маркетинговая среда, определены такие элементы функционирования предприятия как ассортимент, конкуренты, позиции предприятия на рынке.

Предприятие ООО «Краснояружское молоко» является финансово-устойчивым.

Сильные стороны данного предприятия – качество выпускаемой продукции и географическое расположение.

К слабым сторонам ООО «Краснояружское молоко» можно отнести низкий ассортимент выпускаемой продукции.