Смекни!
smekni.com

Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии (стр. 10 из 12)

Поэтому очевидно, что ни одно крупное предприятие в современных условиях не может обойтись без специальной маркетинговой службы.

Глоссарий

№ п/п Новое понятие Содержание
1 2 3
1 Стимулированиесбыта использование многообразных средств стимулирующих воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.
2 Установление контактов налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.
3 Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции.
4 Реклама неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.
5 Формирование спроса целенаправленное действия продавцов, экспортеров товара, маркетинговые усилия фирм и предпринимателей, проводимые в интересах возбуждения, повышения спроса потенциальных покупателей.
6 Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создание первичного спроса.
7 Стимулированиепотребителей распространение образцов, купонов, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации.
8 Функция реакции сбыта прогноз вероятного объёма продаж в течение определенного отрезка времени при разных уровнях затрат на один или несколько элементов комплекса маркетинга.
9 Ёмкость товарного рынка один из объектов исследований в маркетинге, показатель, определяющий объём (в физических единицах или стоимостном выражении) продаваемых товаров за год.
10 Стимулирование сферы торговли зачёты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий.
11 Посредники напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к обладают опытом работы на определенном рынке
12 Пропаганда позволяет создать благоприятный образ банка посредством размещения достоверных сведений о его деятельности в средствах массовой информации.
13 Система ФОССТИС это система взаимодействия производителя и потребителя с целью получения прибыли одним и удовлетворения потребностей другим.
14 Продвижением товара совокупность, разнообразных мер, усилии, действий, предпринимаемых производителями или продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса.
15 Прогнозирование спроса исследование будущего спроса на товары и услуги в целях лучшего обоснования соответствующих производственных планов.
16 Стимулирование собственного торгового персонала стимулирование сбыта, нацеленное на усиление заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии, конкурсы.

Список использованных источников

1. Российская Федерация. Кодексы. Налоговый кодекс РФ. Часть 1. [Текст] Утвержден федеральными законами от 31.07.1998 г., 05.08.2008 г. № 146 ФЗ, 117-ФЗ. // СЗ РФ. - 2001. - №1. - С.82.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. [Текст]: офиц. текст по состоянию на 1 февраля 2006 г. / М - в юстиции Рос. Федерации. - М.: Норма: ИНФРА - М, 2006. - 456 с. - ISBN 59408-74711.

3. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Краткий курс, 2008. - 558 с. - ISBN97858-45-903.

4. Дик, В.В. Информационные системы в экономике [Текст] / В.В. Дик. - М.:, Учебное пособие, 2006. - 273 с. - ISBN 58-978-50372.

5. Витт, Ю. Управление сбытом [Текст] / Ю. Витт - М.: Учебное пособие, 2005. - 135 с. - ISBN 59614-03190.

6. Хостинг, А. Менеджмент [Текст] / А. Хостинг - М.: Курс предпринимательства, 2007. - 271 с. - ISBN34-457-56231.

7. Весник, Н.А. Маркетинговые исследования в России и за рубежом [Текст] / Н.А. Весник. - М.: Профессиональное образование, 2005. - 321 с. - ISBN 32-472-43897.

8. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2006. - №3. - С.43.

9. Предпринимательский маркетинг [Текст] / Д. Кирич. // Прогресс. - 2008. - №5. - С.62.

10. Ковалёв, А.И. Маркетинг в системе управления предприятием [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 361 с. - ISBN 36572-78943.

11. Соловьёв, Б.А. Школа маркетинга [Текст] / Б.А. Соловьёв. - М.: Словарь-справочник, 2006. - 34 с. - ISBN58978-50-372.

12. Ерохина, Л.И. Основы предпринимательской деятельности [Текст] / Л.И. Ерохина, - М.: Учебное пособие, 2007. - 145 с. - ISBN 34-121-76490.

13. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. - М.: Бизнес-книга, 2006. - 702 с. - ISBN 54678-14562.

14. Орлов, А.В. Управление спросом и предложением товаров [Текст] / А.В. Орлов. - М.: Учебное пособие, 2008. - 208 с. - ISBN 25637-64839.

15. Савруков, Н.Т. Основы маркетинга [Текст] / Н.Т. Савруков. - М.: Профессиональное образование, 2006. - 98 с. - ISBN 13-531-09868.

16. Севрук, М.А. Основы маркетинга [Текст] / М.А. Севрук. - М.: Учебное пособие, 2008. - 200 с. - ISBN 34-900-45633.

17. Лапуста, М.Г. Управление предприятием [Текст] / М.Г. Лапуста. - М.: Справочник директора предприятия, 2007. - 700 с. - ISBN 54685-07857.

18. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг [Текст] / В.Е. Хруцкий. - М.: Учебное пособие, 2006.452 с. - ISBN 53-756-46485.

19. Эванс, Д. Маркетинг [Текст] / Д. Эванс. - М.: Профессиональное образование, 2009. - 334 с. - ISBN 32675-86759.

20. Маркетинговые методы исследования [Текст] / Н.Е. Саламатова // Экономика. - 2006. - №6. - С.63.

21. Рынок и мы [Текст] / А.Н. Алтыев // Торговля. - 2008. - №6. - С.46.

22. Ковалёв, А.И. Экономика [Текст] / А.И. Ковалёв. - М.: Курсы для высшего управленческого персонала, 2006. - 174 с. - ISBN 65748-83632.

23. Начала маркетинга [Текст] / Н.Е. Капустина // Наука. - 2008. - №3 - С.37.

24. Основы менеджмента [Текст] / М.Х. Мескон // Дело. - 2008. - №5 -С.48.

25. Якокка, Л. Карьера менеджера [Текст] / Л. Якокка. - М.: Учебное пособие, 2007. - 313 с. - ISBN 09-172-74639.

26. Практика маркетинга для малых и средних предприятий [Текст] / Х. Швальбе // Республика. - 2006. - №2. - С.39.

27. Градов, А.П. Экономическая стратегия фирмы [Текст] / А.П. Градов. - М.: Профессиональное образование, 2008. - 129 с. - ISBN 54764-45-768.

28. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Финпресс. - 2008. - №2. - 417.

29. Максимова, И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного товара [Текст] / И.В. Максимова. - М.: Профессиональное образование, 2007. - 33 с. - ISBN 25670-95043.

30. Стратегия бизнеса [Текст] / В.С. Ефремов // Финпресс. 2008. - №4. - 357.

31. Лебедев, О.Т. Маркетинг [Текст] / О.Т. Лебедев. - М.: Учебное пособие, 2005. - 289 с. - ISBN 34-900-83746.

32. Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятия [Текст] / Ю.В. Гусев. - М.: Учебное пособие, 2006. - 234 с. - ISBN 09-387-36478.

33. Шекшня, С.В. Управление персоналом современной организации [Текст] / С.В. Шекшня. - М.: Учебное пособие, 2006. - 421 с. - ISBN 54637-95875.

34. Формирование спроса [Текст] / А. К, Мишин // Эко. - 2007. - №9. - С.69.

35. Веснин, В.Р. Основы менеджмента [Текст] / В.Р. Веснин. - М.: Учебное издание, 2007. - 330 с. - ISBN34593-48-356.

Приложения

Приложение А

Рисунок А.1 - Организационная структура ООО "Премьера"

Приложение Б

Таблица 1 - Финансовое состояние предприятия

Показатели Апрель 2008 Апрель 2009 отклонения
абсолютные %
Оптовая цена, руб. 45.8 45.8 - -
Объем производства, кг. 31000 33000 +2000 +6
Объем реализации, кг. 30950 32700 +1750 +5
Выручка, руб. 1417510 1497660 +80150 +6
Пост, расходы, руб. 116000 118800 +2800 +2
Пер. расходы на 1 кг., руб 33 33 - -
Пер. расходы на весь объем производства, руб 10023000 1089000 +66000 +6
Совокупные затраты на весь объем производства, руб. 1139000 1207800 +68800 +6
Маржа покрытия, руб. 394510 408660 +14150 +3.5
Доля маржи покрытия в выручке,% 0.27 0.27 - -
Прибыль, руб. 278510 289860 +11350 +4
Рентабельность,% 24 24 - -

Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции

Дата Объем производства продукции, кг Сред, цена за кг., руб. Темпы роста,% Объем реализации продукции, кг. Темпы роста,%
Базисные Цепные Базисные Цепные
Апрель 2008 31000 45.8 100 100 30950 100 100
Май 2008 30750 45.8 99.2 99.2 30730 99.2 99.2
Июнь 2008 31200 45.8 100.6 101.4 31185 100.7 101.4
Июль 2008 31240 45.8 100.8 100.1 31250 100.9 100.2
Август 2008 31350 45.8 101 100.3 31330 101 100.3
Сентябрь 2008 31350 45.8 101 100 31320 101 100
Октябрь 2008 31570 45.8 101.8 100.7 31535 101.8 100.7
Ноябрь 2008 31610 45.8 101.9 100.1 31600 102 100.2
Декабрь 2008 31650 45.8 102 100.1 31640 102 100.1
Январь 2009 32740 45.8 105.6 103.4 32600 105 103
Февраль 2009 32600 45.8 105.1 99 32490 104 99
Март 2009 32900 45.8 106 100.9 32600 105 100.8
Апрель 2009 33000 45.8 106.4 100.3 32700 105.5 100.3

Таблица 3 - Структура товарной продукции ассортиментной группы А

Цена Объемпроизводства, кг. Структура продукции,% Выпуск продукции в ценах плана, руб. Изменениявыпускапродукцииза счетструктуры,руб.
Апрель 2008 г. Апрель 2009 г. Апрель 2008 г. Апрель 2009 г. Апрель 2008 г. Факт, прибазовойструктуре Апрель 2009 г.
1 58 520 780 10.8 11.8 30160 41342 45240 +3898
2 60 550 810 11.5 12.3 33000 45540 48600 +3060
3 55 500 860 10.4 13 27500 37752 47300 +9548
4 57 510 745 10.6 11.3 29070 39877 42465 +2588
5 49 540 630 11.3 9.5 26460 36544 30870 -5674
6 56 520 810 10.8 12.3 29120 39917 45360 +5443
7 49 550 645 11.5 9.8 26950 37191 31605 -5586
8 49 560 650 11.6 9.8 27440 37514 31850 -5664
9 49 550 670 11.5 10.2 26950 37191 32830 -4361
Ито го 4800 6600 100 100 259650 352868 356120 +3252

Таблица 4 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б