Смекни!
smekni.com

Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии (стр. 12 из 12)

Показатели Апрель 2009 г. Планируемое значение Отклонения
абсолютные %
Объем производства, кг. 33000 35000 +2000 +6
Средняя оптовая цена. руб. 45.8 45.8 - -
Объем реализации оптом, кг. 32700 33250 +550 +1.7
Средняя розничная цена, руб. - 51.7 +51.7 -
Объем реализации в розницу, кг. - 1750 +1750 -
Совокупная выручка, руб. 1497660 1613325 +115665 +7.7
Постоянные расходы, руб. 11 8800 146800 +28000 + 23,6
Переменные расходы на 1 кг. продукции, руб. 33 33 - -
Переменные расходы на весь объем производства, руб. 1089000 1155000 +66000 +6
Совокупные затраты, руб. 1207800 1301800 +94000 +7,8
Прибыль, руб. 289860 311525 +21665 +7,5
Рентабельность,% 24 25 +1 +1

Приложение Д

Таблица 1 - Структура товарной продукции ассортиментной группы Б

Опт. цена, Руб. Себестоимость, руб. Объем производства, кг. Объем реализации кг. Выручка, руб. Совокупные затраты, руб. Прибыль, руб.
Апрель 2009г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение
10 45 37.5 430 430 430 430, 19350 19350 16125 16125 3225 3225
11 44 36.6 450 450 450 450 19800 19800 16470 16470 3330 3330
12 42 35 450 450 440 440 18480 18480 15750 15750 2730 2730
13 59 49 400 400 400 400 23600 23600 19600 19600 4000 4000
14 42 35 450 450 450 450 18900 18900 15750 15750 3150 3150 Л
15 32 26.6 470 470 465 465 14880 14880 12502 12502 2378 2378
16 37 30.8 465 465 460 460 17020 17020 14322 14322 2698 2698
17 32 26.6 460 460 450 450 14400 14400 12236 12236 2164 2164
18 68 56.6 380 380 380 380 25840 25840 21508 21508 4332 4332
19 56 46.6 440 440 440 440 24640 24640 20504 20504 4136 4136
20 52 44 410 - 400 . 20800 - 18040 - 2760 1 -
21 52 42,5 415 825 410 810 21320 42120 17637 35062 3683 7058
22 26 22.5 450 445 _ 11570 10125 - 1445 -
23 26 22.5 440 890 440 880 11440 22880 9504 19224 1936 3656
24 31.5 26 420 410 - 12915 - 10920 - 1995 -
25 31.5 25 420 840 415 825 13072 25988 10500 21000 2572 4988
26 42 35.4 420 - 415 - 17430 - 14868 - 2562 -
27 42 35 420 840 420 835 17640 34860 14700 29400 2940 5460
28 37 30.8 460 460 455 455 16835 16835 14168 14168 2667 2667
Ито го 825 0 8250 8175 8165 339932 339593 285229 283621 54703 55972

Приложение Е

Таблица 1 - Оптимизация цены в ассортиментной группе А

Опт. цена, руб. Объем производства , кг. Объем реализации, г. Выручка, руб. Совокупные затраты, руб. Прибыль,Руб.
Апрель 2009г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009 г. План, значение Апрель 2009г. План, значение
1 58 58 780 765 770 765 44660 44370 37674 36949 6986 7421
2 60 62 810 790 800 790 48000 48980 41796 40764 6204 8216
3 55 55 860 845 850 840 46750 46200 39388 38701 7362 7499
4 57 57 745 740 745 740 42465 42180 35387 35150 7078 7030
5 49 51 630 660 630 660 30870 33660 26775 28050 4095 5610
6 56 56 810 800 800 800 44800 44800 37746 37280 7054 7520
7 49 45 645 680 640 680 31360 30600 24187 25500 7173 5100
8 49 49 650 660 640 660 31360 32340 26520 26928 4840 5412
9 49 49 670 660 665 655 32585 32095 27336 26928 5249 5167
Ито го 6600 6600 6540 6590 352850 355225 296809 296250 56041 58975 ч

Приложение Ж

Таблица 1 - Изменение финансовых показателей после внедрения мероприятий по совершенствованию планирования рекламы

Показатели Апрель 2009 г. Планируемое значение Отклонения
Средняя цена на продукцию, руб. 45.8 45.8 - -
Объем производства, кг. 33000 34000 +1000 +3
Объем реализации, кг. 32700 33950 +1250 +3.8
Выручка, руб. 1497660 1554910 +57250 +3.8
Постоянные затратына весь объем производства, руб. 118800 128800 +10000 +8
- в том числе на рекламу, руб. - 10000 +10000 +8
Переменные затраты на весь объем производства, руб. 1089000 1122000 +33000 +3
Совокупные затраты, руб. 1207800 1250800 +43000 +3.5
Прибыль, руб. 289860 304110 14250 +5
Рентабельность.%. 24 24.4 +0.4 +0.4

Таблица 2 - Планирование затрат на маркетинг на 4 - ый квартал 2009 г.

Показатели Руб.
1. Суммарная выручка от продажи, прогнозируемой на период 1554910
2. Затраты на маркетинг:
2.1 Реклама 10000
2.2 Организация продаж 1510
2.3 Другие затраты на продвижение продукции, распределение, обслуживание потребителей 4895
2.4 Упаковка 4692,5
2.5 Другие затраты 800
Итого маркетинговые затраты 21897,5
Чистый доход 1533012,5

Приложение И


Рисунок А.1 - Организационная структура отдела рекламы ООО "Премьера"


Рисунок А.2 - Отдел рекламы после реорганизации


[1] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – C.28.

[2] Ковалев, А.И. Маркетинговый анализ. - М., 2006. – C.35.

[3] Юсипова, Ю.М. Основы предпринимательского дела. - М., 2007. – С.25.

[4] Гермогенова, Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М., 2007. – С.45.

[5] Алексунин, В.А. Маркетинг в отраслях и сфере деятельности. - М., 2008. – С.67.

[6] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.34.

[7]Завьялов, П.С. Формула успеха. - М., 2007. – С.26.

[8] Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность. - М., 2005. – С.56.

[9] Мескон, М. Основы менеджмента. - М., 2007. – С.34.

[10] Ансофф, И.Н. Стратегическое управление. - М., 2006. – С.65.

[11] Челенков, А.П. Центр маркетинговых исследований в менеджменте. - М., 2006. – С.72.

[12] Басовский, Л.Е. Маркетинг курс лекций. - М., 2008. – С.39.

[13] Тарасевич, В.М. Маркетинг. - М., 2007. – С.64.

[14] Власова, В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М., 2005. – С.19.

[15] Алтыев, А.П. Маркетинг философия современного бизнеса. - М., 2008. – С.74.

[16] Цитичко, Л.И. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2006. – С.68.

[17] Голубков, Е.П. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.43.

[18] Ноздрёва, Р.Б. Маркетинг как побеждать на рынке. - М., 2007. – С.74.

[19] Глитов, Н.П. Маркетинг на предприятии. - М., 2005. – С.25.

[20] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2005. – С.68.

[21] Дурович, А.П. Основы маркетинга. - М., 2006. – С.56.

[22] Гусев, Ю.В. Стратегия развития предприятий. - М., 2005. – С.41.

[23] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2008. – С.20.

[24] Райсберг, Б.А. Основы Бизнеса. - М., 2008. – С.81.

[25] Власова, В.М. Финансовый менеджмент. - М., 2007. – С.31.

[26]Багиев, Г.Л. Маркетинг. - М., 2007. – С.92.

[27] Котлер, Ф. Основы маркетинга. - М., 2007. – С.38.

[28] Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах и рисунках. - М., 2005. – С.42.

[29]Шанин, А.С. Маркетинг - философия современного бизнеса. - М., 2007. – C.19.

[30] Голубков, Е.Н. Маркетинг выбор лучшего решения. - М., 2005. – С.16.