Функциональное обследование предприятия. Разработка маркетингового плана предприятия.Проектирование, размещение и продвижение web-сайта предприятия (стр. 2 из 2)

Конкурент	Описание продукта
ООО "КАМЕТ"	Фасадные изделия
ООО "Стимекс"	Облицовка фонтанов
ООО "Федоров"	Памятники

Сильные и слабые стороны наших продуктов по отношению к конкурентам

Сильные стороны	Слабые стороны
Быстрота установки, качество, индивидуальный подход к каждому клиенту.	Менее обширный выбор сортов камня, слабая величина объема заказов.

Положение конкурентов на рынке

Конкурент	Сильные стороны	Доля рынка
ООО "КАМЕТ"	Большой выбор камня.	40%
ООО "Стимекс"	Мощность оборудования.	25%
ООО "Федоров"	Направленное производство	20%

Высокое искусство конкурентной борьбы.

Хорошее понимание потребителей.

Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество Собственная уникальная технология Проверенное надежное управление Надежная сеть распределения Слабые стороны Наши слабые стороны:

Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегии Рыночное искусство ниже среднего

Потеря глубины и гибкости управления Слабая политика продвижения Возможности и угрозы

Возможность	Вероятность использования	Влияние на компанию
Расширение диапазона товаров	средняя	высокое
Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей	средняя	среднее
Выход на новые географические рынки	высокое	высокое
Ослабление нестабильности бизнеса	низкая	среднее

Угроза	Вероятность реализации	Влияние на компанию
Ожесточение конкуренции	высокая	высокое
Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение потребности в нашем товаре	средняя	высокое
Появление конкурентов с дешевыми товарами	низкая	высокое
Ослабление роста рынка	средняя	высокое
Законодательные ограничения	низкая	высокое

Задачи и стратегия Общие задачи За счет значительного технического превосходства удержать свою долю на местном рынке:

Увеличивать общий объем производства продукции на 30% в год.

За ближайший год стать лидером в изготовлении продукции в регионе.

Добиться высшего уровня по обработке камня на своем местном рынке.

Продукт-Микс Матрица BCG.

Стратегическая бизнес-единица	Объем продаж	Доля рынка	Темпы роста рынка
фасады	10000	1	10%
камины	30000	3	30%
ступени	60000	6	60%

План мероприятий Ввод новых продуктов Дополнительные маркетинговые исследования Организационнные преобразования Реклама Строительные журналы, журналы интерьеров, газеты.

Прямая реклама Почтовые рассылки, телемаркетинг, плакаты, баннеры.

Часть 3. Проектирование web-сайта предприятия

Глобальная компьютерная сеть Интернет предлагает для маркетинга большое число технологий, направленных на увеличение продаж в глобальном рыночном пространстве, реализацию клиенто – ориентированного маркетинга и совершенствование корпоративных хозяйственных операций. Web-сайт компании – мощный инструмент маркетинга, а так же мощный инструмент для продвижения торговой марки и распространения информации о компании.

Обоснование необходимости разработки для предприятия сайта визитки Web-сайт имеет такие преимущества, как легкое внесение изменений телефонных номеров, адреса, цен и т.д.

Причины разработки Web-сайта:

· сайт является своего рода рекламой, т. к. даже случайный набор слов в поисковых программах может вывести потенциального потребителя на нашу организацию;

· благодаря наличию сайта можно легко ознакомиться с работой предприятия, прочесть информацию о имеющихся изднлиях и их качестве, и вообще многую любопытную информацию;

· возможно увеличение количества продаж и привлечение новых целевых аудиторий;

· расширение активности в области продаж и поставок в другие области и районы края и страны;

· обеспечение круглосуточного предоставления услуг;

· связь с клиентами и поставщиками очень удобна для обоих сторон ввиду возможных больших расхождениях во времени, ведь просто оставить заявку на покупку куда проще, чем встречаться или решать эти вопросы по телефону, все это приводит к безусловной экономии времени и денежных средств;

· и, что не маловажно, по средствам Web-сайта возможно проводить маркетинговые исследования, размещая на страничках сайта различные опросы и др.

Файловая структура web-сайта

images

index

resume

product

news

feedback

сайт состоит из 5 страниц:

1 – главная, имеет ссылки на остальные страницы.

2 – о нас, на ней расположена информация о компании.

3 – продукты, это информация о продукте компании.

4 – новости, новости компании.

5 – обратная связь, информация о том как связаться с компанией.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях управление является фактором успеха деятельности предприятия, поскольку, чем лучше управление, тем выше вероятность успеха. Ведь от управления зависят реальность предвидения результата, четкость и согласованность работы людей и в какой мере отдельный участник совместного труда заинтересован в общем результате. Для понятия процесса управления я воспользовалась методологией функционального моделирования (IDEF0), что помогло описать систему функционирования ООО "Сибирская Камнеобрабатывающая Компания"

Из проведенной работы можно сделать вывод об успешной деятельности компании на рынке города Красноярска.

Не смотря на малые размеры компании она составляет большую конкуренцию по отношению к остальным фирмам на рынке камнеобработки по таким показателям как:

- качество продукции -индивидуальный подход -эксклюзивность изделий -низкая стоимость Не смотря на многочисленность конкуренции, у компании есть большой потенциал к развитию.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Маркетинг. Учебно-методический комплекс. КГУ, экономический факультет. Красноярск 2006 г.

2. Методические указания для курсового проектирования по дисциплине "Информационные системы маркетинга". КрасГАУ, 2006 г.

3. Основы маркетинга. Сара Уайт. Изд. Астрель, Москва, 2004 г.