Характеристика ЗАО "Завод деревоизделий": цели, товар, продвижение (стр. 2 из 3)
- Упаковочные материалы.
Предприятие осуществляет длительное сотрудничество со следующими организациями, осуществляющими поставки различных производственных ресурсов:
1. ООО «АПОСТОЛ» – занимается поставками деревянного массива, ДВП и ДСП;
2. «Компания ТОБОЛ» – является поставщиком металлопроката;
3. ООО "Глобус-Сталь" – является основным поставщиком металлических конструкционных изделий;
4. ООО «Текстиль Трейд» – поставщик обивочных тканей и упаковочного материала;
5. ООО «МаксВик» – поставщик станков для обработки дерева.
Так же предприятие в совей деятельности заключает долгосрочные и краткосрочные договоры с компаниями Москвы и московских областей на поставку различного вида материалов, станков и оборудования, полуфабрикатов и других средств производства.
Продукция завода рассчитана на людей со средним достатком и на фирмы, которые ведут ремонтно-строительные работы. Индивидуальные потребители приобретают мебель, двери, металлические решётки, наличники, плинтуса. Предприятия покупают (помимо этой продукции) детали термокузовов, детали из фанеры и ДВП. Основными покупателями является Москва и Московская область. Форма собственности покупателей: частная, акционерная. Завод имеет постоянных клиентов, но их число незначительно. В основном, покупателями являются люди или фирмы, которые присутствовали на специализированных выставках и их заинтересовала продукция завода. Ежегодно «ЗДИ» приобретает приблизительно от 20 до 40 новых клиентов.
Реализация производимой продукции происходит через собственную оптово-розничную сеть и через дилеров.
В целом покупки товаров завода неравномерны, из года в год ситуация с реализацией меняется.
Признав, что потребители делают покупки для улучшения своей жизни, завод получил более детальную информацию об их практических запросах. Люди обычно больше посещают те магазины, которые удобно расположены и сам процесс покупки доставляет удовольствие. Для удовлетворения этих важных потребностей завод разместил свои магазины близко к автомагистралям, обеспечил парковку. Различная офисная мебель, двери, наличники, плинтуса были представлены в реальных комнатах в сопровождении дорогих и более дешёвых аксессуаров (ковров, светильников, картин).
Таблица. 2.3. Объём реализации продукции «ЗДИ»
| Продукция ЗДИ | 2008 г. | 2009 г. | |
| Двери деревянные | в натур. выраж. | 43838шт. | 57783 шт. |
| в стоим. выраж. | 52605тыс. руб. | 76568 тыс. руб. | |
| Металлические двери | в натур. выраж. | 7930шт. | 10186 тыс. руб. |
| в стоим. выраж. | 35883тыс. руб. | 61574 шт. | |
| Офисная мебель | в стоим. выраж. | 4561тыс. руб. | 6805 тыс. руб. |
Сумма реализации продукции приблизительно составляет:
300 – 350 млн. руб. в год,
20 – 25 млн. руб. в месяц.
Потребителями «ЗДИ» являются физические лица и организации. Основным из потребителей-предприятий является «ЗИЛ», который приобретает у «ЗДИ» 46,1% от всех изделий завода. На данный момент у завода приблизительно около 100 покупателей-оптовиков. За последний год «ЗДИ» приобрёл 30 новых клиентов.
Фирмы и частные покупатели могут приобрести продукцию «Завода деревоизделий» в магазинах или непосредственно на заводе. Цена товаров на территории «ЗДИ» процентов на 5 ниже цены, на ту же продукцию, представленную в магазинах.
Клиенты проходят на территорию предприятия через проходную после предъявления документов или, после соответствующего звонка, представители «ЗДИ» могут лично встретить их у проходной. На территории завода есть магазин, который занимается реализацией произведённых им изделий. В этом магазине клиент может ознакомиться с представленной продукцией и при желании её приобрести. Магазин осуществляет продажу товаров по ценам завода-изготовителя и имеет широкий ассортимент. Если покупатель не может выбрать нужные изделия, его провожают в стол заказов, который принимает заказы на изготовление изделий по просьбе клиента.
Представителей фирмы, определившихся с выбором продукции, провожают к коммерческому директору или (при отсутствии директора на рабочем месте) к его заместителю, в кабинете которого осуществляется заключение договора о поставке продукции или, при возможности, договора о дальнейшей совместной деятельности. Для заключения договора представитель предприятия, осуществляющего покупку, должен предоставить коммерческому директору «ЗДИ» необходимую информацию о финансовом положении фирмы. Если реализация продукции происходит с предоплатой, то представитель фирмы-покупателя приезжает на завод и за определённую денежную сумму приобретает необходимую продукцию. При предоставлении документов договор заключается в течение часа. При покупке с предоплатой, время, затрачиваемое на выбор и покупку товаров, варьируется от 30 минут до часа.
С частными лицами не заключается договоров, они обслуживаются сразу после изъявления желания купить изделия завода, поэтому выбор и покупка продукции осуществляется за 20-30 минут.
6. Ценообразование
Ценообразование – изучение процессов формирования, использования и движения цен.
Цена связана с такими факторами, как характеристика и образ товара организации. Цена товара должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.
Можно выделить следующие цели ценообразования на «ЗДИ»:
1) Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности.
2) Ослабление конкурентов.
3) Завоевание лидерства по показателям доли рынка.
4) Завоевание лидерства по показателям качества товара.
5) Увеличение объёма продаж.
6) Максимизация товарооборота.
На заводе используются эластичные (гибкие) цены, чутко реагирующие на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Существует верхний и нижний предел цен, рассчитываемый с учётом:
- себестоимости продукции;
- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
- спроса и предложения на данный товар.
Определение цены на продукцию происходит в зависимости от факторов потребительского спроса, оценки товаров, социально-культурных факторов. Конкуренция на рынке ведет к тому, что завод вынужден проводить постоянную корректировку цен, исходя при этом из максимально возможных цен и производственных издержек.
Повышенным спросом пользуются деревянные двери и отделочные материалы, поскольку они универсальны, относительно дёшевы и предназначены для выполнения практически любого строительного проекта на производственном объекте или в частном строительстве. Спрос на продукцию завода постоянен, хотя и меняется по типоразмерам в зависимости от конкретного заказа. На объёмы продаж оказывает влияние и время года: в весенне-летний период при активизации работ на дачных участках происходит настоящий бум и в реализации изделий завода. Если на рынке происходит повышение спроса на определённый вид продукции, то цены завода на эту продукцию возрастают.
Часть продукции продаётся по свободным ценам, оставшаяся часть – по договорно-контрактным ценам, которые устанавливаются по соглашению сторон. При продаже товара по свободным ценам покупатель и «Завод деревоизделий» ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами. Когда продажа осуществляется по договорно-контрактным ценам, завод и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определённые обязательства.
У предприятия есть сеть магазинов, реализующих произведённую продукцию и отдел маркетинга, которые отслеживают спрос на изделия, требования потребителей к продукции (к качеству, цене, дизайну). Полученная информация анализируется руководством «ЗДИ», а затем учитывается в дальнейшем производстве.
Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на:
- приобретение материалов;
- электроэнергию;
- тепло- и водоснабжение;
- оплату труда работников;
- налоги;
- административный аппарат.
Основные направления снижения издержек производства завода «ЗДИ» – снижение себестоимости выпускаемой продукции.
Так, заводом предпринимают попытки снизить издержки производства с помощью внедрения приспособлений для усилителей двери термокузова, которые позволят снизить трудоёмкость изготовления и сэкономить 10 тыс. рублей. Внедрение техпроцесса полимеризации порошковых красок с использованием печей с газовым нагревом фирмы «Нордсон» при производстве металлических дверей даст годовой экономический эффект на сумму 545,7 тыс. рублей.
7.Характеристика организационно-правовой формы «ЗДИ»
Общее собрание акционеров
Схема 1 - Организационная структура управления «ЗДИ»
В ЗАО «Завод деревоизделий» предусмотрена трехуровневая система органов управления: общее собрание акционеров, совет директоров (наблюдательный совет) и исполнительный орган общества.
Высшим органом управления обществом является общее собрание акционеров, которое проводится ежегодно в обязательном порядке.
К компетенции общего собрания акционеров относятся наиболее важные вопросы деятельности акционерного общества, такие как:
1. учреждение, реорганизация и ликвидация общества;
2. увеличение или уменьшение величины уставного капитала;
3. утверждение изменений (принятие новых редакций) Устава общества;
4. избрание Совета директоров общества и др.
Большинство вопросов, отнесенных к компетенции общего собрания акционеров, носят исключительный характер в том смысле, что их решение не может быть передано иным органам управления общества.