Типичные условия применения [1, c. 87]:
· покупатель — постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно различается;
· товар — уникальный, не имеющий равноценных заменителей;
· фирма — реальный или мнимый (в представлении потребителей) монополист.
Преимущество стратегии — оптимизация спроса в реальных условиях.
Разновидности стратегии «ценовой дискриминации»: а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры); б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing)
Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в соответствии с нуждами различных групп потребителей.
Список литературы
1. Амблер Т. Практический маркетинг. Пер. с англ. СПб, 2006.
2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-е изд. - М., «Финпресс», 2006.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. СПб, 2004.
4. Котлер Ф. «Маркетинг от А до Я», глава «Маркетинговые исследования» - М., Финансы и статистика, 2006.
5. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. - СПб, «Питер», 2002.