Ценовая и неценовая конкуренция (стр. 6 из 8)

- как правило, предпочитают костюмы под известными брендами и торговыми марками.

И, наконец, российских производителей спасло еще и то, что мужской костюм, как и мужская мода, вообще, очень консервативен и поэтому не требует постоянных дизайнерских разработок и инноваций. А дизайн – слабое место отечественных производителей. Фабрика «Большевичка», например, шьет свои костюмы по французским лекалам, завезенным еще 20 лет назад.

Некоторые отечественные производители уже начали делать первые шаги в направлении выхода на более высокие ценовые сегменты. Та же «Большевичка» перенесла свои недорогие линии Gepar и SenioGepar в более высокую ценовую категорию, заменив синтетическую подкладку пиджаков из полиэстера на более качественную вискозную. Сегодня эти марки составляют 50% производства фабрики. В планах руководства компании – сделать преобладающим производство дорогой марки GoldBackard, которая шьется из дорогих итальянских тканей. Не так давно появились в дорогом сегменте марки BrunoSaintHelaire и «Онегин». По расчетам производителей, стоимость брендированного отечественного костюма составит $200-300. но говорить о массовом продвижении российских брендов пока преждевременно.

По данным исследования «Стиль жизни среднего класса» («Эксперт», группа Monitoring.ru), 10-12 млн. мужчин, относящихся к разряду среднего класса, считают нормальным иметь в гардеробе 3-4 деловых костюма и ежегодно приобретают, по крайней мере, один.

Но, как показали маркетинговые исследования, покупка костюма дается с большим трудом. Мужчины, занимающие определенное положение в обществе, утверждают, что они не понимают, как и где можно одеться, чтобы выглядеть соответственно своему статусу: нет специализированных торговых точек, нет четко выраженных брендов и информации о том, где какой товар можно купить. В результате многие средние русские покупают себе одежду для работы либо на рынке, либо в магазине. Половина опрошенных респондентов считает, что одеваться в отечественных бутиках – значит, существенно переплачивать за те же вещи, которые можно купить на рынке гораздо дешевле. Еще две трети понятия не имеют, где они могли бы подобрать себе костюм и необходимые аксессуары.

В основном подбором одежды для мужчин занимаются их жены: чтобы найти что-то подходящее, требуется провести настоящий мониторинг большинства торговых предприятий, а у делового мужчины нет на это времени, да и желания. Социологические исследования производителей показали: современный мужчина готов почти в 3 раза чаще, чес сейчас, приобретать деловые костюмы, при условии, что процесс покупки не будет сопряжен с различного рода проблемами поиска.

По данным исследования «Стиль жизни среднего класса», реальный спрос на костюмы российского производства составляет порядка $ 400-500 млн. проблемы с поиском мужских костюмов обусловлены тем, что приблизительно 40% продукции российских швейных фабрик продается через торговые центры и универмаги. Однако правильно продавать товар отечественные торговцы пока не умеют. По словам производителей, чтобы идея, которая изначально закладывается создателем коллекции в бренд, была донесена до конечного покупателя, необходима очень квалифицированная розничная торговля, хорошо понимающая, что продвижение марки – это продвижение не столько товара, сколько его образа, определенных эмоций, чего наши «тетки» - продавцы в универмагах – делать никак не умеют. По подсчетам российских швейников, создание квалифицированной сбытовой системы мужской одежды может в 4-5 раз увеличить продажи на рынке.

Лидеры швейного рынка пытаются развивать собственные торговые сети. Однако количество их невелико, и освоить массовый спрос они не в состоянии. Точно так же, как и продавцы в универмагах, отечественные производители не умеют грамотно предложить товар, показать его, стимулировать продажи. Не могут они и точно оценивать спрос, в результате часто работают на склад. В 2001 году доля остатков фабрик на складах составила 8% — это немало. В России из-за неразвитости рынка деловой костюм пока не стал нашей «визитной карточкой». Хотя особенности отечественного потребления этого «продукта» есть. Например, не прижился костюм с рукавами, открывающими манжеты рубашки «на два пальца». Не жалует отечественный потребитель и прилегающий силуэт, ставший хитом продаж во Франции и Италии. Но с развитием рынка растет спрос на мужскую деловую одежду, и в прошлом году наибольший рост продаж наблюдался в сегменте импортных костюмов стоимостью около 15000 — дешевле пока не предлагают. В этот сегмент попадают такие импортные марки, как Riter (Австрия), Digel, Odermark (Германия). В прошлом году продажи недорогих брендированных импортных костюмов выросли примерно на 25%. И, по прогнозам, составят не менее 30% в нынешнем году.

Вопросам моды для мужчин начинает уделяться все больше внимания, в том числе и в СМИ. Нас на данный момент больше всего интересует, конечно, мужской костюм. Все авторы сходятся во мнении, что костюм — классика, и тот костюм, который вы купили лет 10 назад, и сейчас будет смотреться отлично, если он сидит на вас хорошо. Поэтому главное внимание во всех источниках информации уделяется не тому, что модно или нет, а тому, как правильно выбирать себе костюм, на что обращать внимание. Первым делом специалисты советуют посмотреть состав ткани, из которой сшит костюм, затем в ход должны идти ощущения: костюм должен сидеть как «влитой». Цена костюма должна иметь значение: он долженбыть дорогой. Ну и потом можно обратить внимание на марку костюма. Эти характеристики являются определяющими при подборе костюма для мужчин.

Перед проведением анкетирования был составлен перечень требований, определяющих выбор российскими мужчинами костюма:

- качество с физической точки зрения — прочный, не мнущийся материал, без торчащих ниток, чтобы долго служил;

- минимальное время на поиск костюма;

- цена костюма;

- доверие тому магазину, где обычно совершают покупки.

Результаты анкетирования.

Несмотря на возраст (39% опрошенных указали, что им еще нет 24-х лет), только 3% нигде не работают, а 17% респондентов не работают, поскольку учатся. 55% опрошенных работают в коммерческих структурах. Большинство опрошенных респондентов отметило невысокий доход — 42% зарабатывают от 1500 до 3000 рублей, 23% — от 3000 до 5000 рублей. Однако уровень дохода респондентов ни коим образом не зависит от их возраста. Он зависит во многом от организации, в которой они работают. Причем нельзя сказать, что в коммерческой структуре платят много, а в других — мало. Те, кто работают в коммерческой структуре, указали самый большой разброс доходов, то есть примерно равное количество тех, кто получает 1500—3000 рублей, 3000-5000, 5000-7000 и больше 1000 рублей. Выявились и такие закономерности: в государственной структуре, как правило, доход не превышает 3000 рублей, а при индивидуальной деятельности он превышает 10000 рублей.

Но распределение суммы, которую готовы потратить мужчины на костюм, оказалось несколько иным, чем доход мужчин. Анализируя анкеты, можно заметить, что иногда мужчины, которые получают больше 10000 рублей, покупают себе костюм за 1000—3000 рублей, а те, кто получает 3000-5000 рублей в месяц, готовы потратить на приобретение костюма больше 10000 рублей.

Тем не менее, прослеживается связь между доходом и суммой, которую мужчины готовы потратить на костюм, но она достаточно слабая, и это объясняется наличием обратной связи между возрастом и суммой, которую готов потратить мужчина на костюм.

Цена на мужские костюмы в магазинах города.

Магазин	Марки	Костюм «Двойка»	Костюм «Тройка»
«ПЕПЛОС»	Отечеств.	1500-3000р.	2400-3500р.
«АДОНИС»	Отечеств.	1200-2800р.	2700-4000р.
«BALTMANN»	Импорт.	2500-4000р.	4000-16000р.
XL	Отечеств.	1700-2700р.	2700-3400р.
Рынок	Отечеств.	1000-2500р.	1800-3500р.
ГУМ	Импорт.Отечеств.	3000-5000р.2000-4000р.	7000-20000р.3000-10000р.
ЦУМ	Отечеств.Импорт.	2200-4500р.4000-5500р.	3500-9000р.5000-25000р.

То есть те мужчины, которые указали, что они покупают костюмы в пределах 3000 рублей, получая при этом больше 10000 рублей в месяц, находятся в возрасте старше 35 лет, и им уже не столь важно «на сколько» они выглядят. Молодые же придерживаются иного мнения, и, чтобы отлично выглядеть, они при маленьком доходе готовы купить дорогой костюм, на который им нужно копить. Это и понятно, так как молодежь ведет достаточно активный образ жизни, а более старшее поколение предпочитает активному отдыху домашний уют.

Итак, в процессе проведения исследования было выявлено, что 99% мужчин носят костюмы, причем выяснилось, что примерно половина мужчин носит их в большинстве случаев – на работу и всегда, а другая половина одевает их только по праздникам или в исключительных случаях. Надо отметить, что, выделяя категорию «всегда», подразумеваетсято, что мужчина, не задумываясь, одеваеткостюм, куда бы он ни шел, то есть для него — это нормальная форма одежды, и он чувствует себя комфортно именно в костюме, всегда и везде, тоесть — костюм является стилем жизни.

Несмотря на то, что при изменении тенденций моды в целом мужской костюм всегда оставался практически неизменным(менялись лишь какие-то мелкие детали), 89% мужчин твердо убеждены, что мода на костюмыесть.

Исследование показало, что один костюм в любом случае долженбыть в гардеробе каждого мужчины, так как его можно одеть в праздник или на какое-то торжественное мероприятие. Но поскольку большинство мужчин достаточно часто носит костюмы, количество костюмов распределяется следующим образом. Предполагалось, что большинство респондентов имеет костюм: 1 —2 повседневных и, так сказать, «на выход» — этим и объясняется наличие у 70% респондентов 2—4-х костюмов. Ну и, конечно же, количество костюмов зависит от дохода мужчины, поэтому даже если он носит костюмы всегда, но может купить себе только один костюм, то у него и будет один костюм. А мужчина, хорошо зарабатывающий, не может себе позволить появляться, даже редко, в одном и том же костюме, поэтому он приобретает 2 и более костюмов. Предполагалось, что мужчины, поскольку они главы семей, много работают и планируют свой поход за костюмом, однако результаты исследования дали неожиданный результат: 50% ответили, что планируют покупку костюма заранее, а 50% — что не планируют. Следовательно, не только женщины совершают импульсивные покупки, но и мужчины. Вероятнее всего, мужчины, как и женщины, обращают внимание на витрины магазинов (а именно в магазинах большинство опрошенных покупают костюмы – 68%), и красиво оформленные витрины привлекают их для совершения покупки.