F1 – коэффициент долевого участия единичного показателя продажной цены изделия;
B – доля по стоимости рынка базисных товаров;
Q – показатель, отражающий соотношение между спросом и предложением на рассматриваемый базисный товар (коэффициент насыщенности).
Установление цены на основании закрытых торгов.
Используется при необходимости установления цены на подряды, которые стремится получить фирма.
Осуществляется с учетом ожидаемого ценового предложения конкурентов. При этом слабо учитывается взаимоотношение между ценой и собственными издержками. Чем ниже цену вы запросите, тем выше вероятность, что вы получите этот подряд.
2.6. Установление окончательной цены
Установление окончательной цены.
При назначении окончательной цены необходимо учитывать благоприятное психологическое восприятие данного уровня цены потребителями, конкурентами, поставщиками, собственным торговым персоналом, также государственными законодательными органами.
3. Система скидок и надбавок, применяемых в сфере маркетинга
Базовый уровень цен может быть скорректирован различными видами ценовых наценок:
Скидка за оплату наличными;
Сезонные скидки за покупку товаров вне сезона;
Скидки за количество;
Дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;
Скидки постоянным клиентам за верность;
Скидки за предварительную оплату;
Специальные скидки за пробные партии и заказы;
Скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели;
Скидки при продаже подержанной продукции;
Экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, предоставляемых на внутренний рынок;
Надбавка за индивидуальный заказ;
надбавка за повышение качества;
надбавка за рассрочку платежа;
надбавка за дополнительные услуги;
надбавка за упаковку, тару
Скидки за количество
Назначаются в очень широком диапазоне от 1 до 30%, особенно это актуально для запчастей, что позволяет избежать большого количества мелких заказов. В итоге растет объем продаж, и падают транспортные расходы.
Бонусные скидки
Предоставляются постоянным клиентам, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товаров (5-8%).
Дилерские скидки
Покрывают собственные расходы дилера на продажу и сервис, а также обеспечивают ему получение прибыли.
Специальные скидки
Предмет коммерческой тайны, доходит до 8%. Делаются для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована.
Скидки на автономную поставку
Это вид специальных скидок, не представляющих тайну. Осуществляется в случае продаже фирме-посреднику различных элементов системы («россыпью» - до 30%).
В этом случае посредник комплектует и поставляет покупателю те или иные конфигурации этой системы.