1. Сбыт и стимулирование продвижения товара
Стимулирование продаж, как раздел маркетинга, осуществляется в различных формах. Так, например, речь может идти о целевой рекламной компании, проведении различных мероприятий, пропагандирующих качественные характеристики продукции, ее преимущества по сравнению с другими аналогичными видами материалов или изделий.
2. Осуществление закупок и формирование товарного ассортимента для предприятия-потребителя
По заказу покупателя посредник может:
· выполнять функции изучения конъюнктуры рынка, производить котировку рыночных цен на необходимую продукцию;
· выявлять рациональные варианты закупок с точки зрения величины транспортно-заготовительных расходов, надежности поставщика и качества требуемых ресурсов.
Кроме того, услуги посредника могут включать:
· проведение анализа ассортиментного состава потребных материальных ресурсов;
· составление перечня потенциальных материалов или изделий-заменителей в случае дефицита по отдельным позициям ассортиментной потребности.
Здесь же имеется возможность получения информации о новых видах материальных ресурсов и их источниках.
3. Дробление крупных партий товаров на более мелкие
Коммерческий посредник может создавать товарные запасы на своих складах и, таким образом, закупая товары крупными партиями, реализовывать их затем в количествах, удобных для покупателя. При этом может производиться доведение реализуемой продукции до высокой степени технологической готовности к использованию в производственном потреблении.
4. Складирование
Коммерческий посредник содержит товарные запасы на специализированных складах, обеспечивая их сохранность. Поэтому, покупатель может передавать, поступающие в его адрес материальные ресурсы на ответственное хранение или арендовать необходимые для хранения ресурсов складские площади.
5. Транспортировка (доставка) грузов с магистрального транспорта
6. Финансовое участие в расчетах по купле-продаже, ответственное хранение товарных партий и принятие риска собственника товара
7. Предоставление коммерческой информации и консультирование
Посреднические предприятия, торгующие в сфере оптовой торговли товарами производственно-технического назначения, в зависимости от характера выполняемых функций принято подразделять на несколько групп:
· независимые оптовые посредники (дистрибьюторы);
· организации агентов и брокеров;
· оптовые филиалы промышленных предприятий.
Как мы уже указывали в работе, возможна очень подробная дальнейшая классификация оптово-посреднических предприятий. Так, в группе дистрибьюторов регулярного типа выделяются функционально специализированные посредники. К ним относятся предприятия, организующие торговлю такими способами:
· сбыт по почте;
· развозная торговля;
· мелкооптовая торговля со склада, производимая методом самообслуживания.
Количество подобных специализированных предприятий сравнительно невелико, однако, посылочная, развозная и мелкооптовая торговля со складов имеет свои достоинства и широко практикуется в коммерции в качестве дополнительного вида деятельности.
В зависимости от характера товарной специализации выделяются универсальные посредники, то есть предприятия, не имеющие строго определенной товарной специализации. Наибольшее распространение они обычно имеют в сельских районах и других местах, где создание специализированных оптово-торговых фирм не имеет под собой экономического смысла, так как ведет к чрезмерным затратам. Фирмы, строго определяющие свою товарную группу, классифицируются, в свою очередь, на различные категории в соответствии с числом ассортиментных позиций в этой товарной группе. Например, в торговле автомобилями и автотракторными запасными частями предприятия с полным ассортиментом реализуют десятки тысяч наименований, а посредники со специализированным ассортиментом предлагают в 10–20 раз меньше товарных позиций.
Такое имеющееся многообразие оптовых посредников подтверждает наличие их необходимости в системе продвижения товара от производителя к конечному потребителю.
Оптово-посредническая деятельность – это сложная оперативно организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли.[5] Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно оптово посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и перспективных направлений. Она в большей степени определяет экономическое положение промышленной фирмы, ее коммерческий успех с учетом переменчивых ситуаций на рынке.
1. Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков японского чуда. СПб.: «Чернышовка», 2002.
2. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
3. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I. Основы теории и организации. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2005.
[1] Сафронов Н.А. Экономика предприятия [Электронный ресурс]: http://www.chibl.ru/lib/study/economikafirmy/n_a_safronov_ehkonomika_predprijatija_4.html
[2] Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность. Часть I. Основы теории и организации. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2005.
[3] Панин В.В. Феномен японских торговых домов: у истоков японского чуда. – СПб.: «Чернышовка», 2002.
[4] Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2006.
[5] Коммерческо-посредническая деятельность [Электронный ресурс]: http://donklass.com/index.php?option=com_content&view=article&id=54:2009-10-01-14-44-51&catid=42:2009-06-15-16-07-10&Itemid=2