Расчет эффективности по совершенствованию методов повышения уровня качества изделий.
В работе предложены мероприятия по совершенствованию методов улучшения качества продукции. Для повышения квалификации контролеров потребуется направить их на специальные курсы. После окончания курсов загруженность контролеров увеличится, поэтому планируется их материально поощрить, увеличив им заработную плату на 10%.
Затраты по мероприятию составят:
1)стоимость курсов для 5 контролеров
75$*5=375$;
2)увеличение заработной платы работников на 10%
80$/мес*0,1* 12=96$;
3)налоги на заработную плату 40%
96$/год * 0,4 = 38,4$/год;
Итого: 509,4$/год
По предположительной оценке специалистов в результате внедрения данного мероприятия коэффициент дефектности снизится с 0,06 до 0,05 и предприятие будет экономить до 5 % чистой прибыли или 6077,169 $ (121543,38 $ *5/100). Таким образом, дополнительная чистая прибыль от внедрения этого мероприятия составит 5567,77 $ (6077,169 $ - 509,4 $).
Эффективность мероприятий по совершенствованию планирования цен на новые изделия
Третье мероприятие предполагает внедрить систему скидок для клиентов. Затраты на ее разработку составят 100 $. Специалисты считают, что в результате применения такой системы объем реализации возрастет на 5% или 2157600 (43152000*0,05) и составит 453096009.
Расчет чистой прибыли от внедрения системы скидок приведен в табл.3.5.
Таблица 3.5.
Расчет чистой прибыли при внедрении системы скидок
| Показатель | Ставка, % | Величина, $ |
| Выручка от реализации | 2157600 | |
| Себестоимость | 1701590 | |
| Налоги от выручки | 467098,8 | |
| - в том числе | ||
| — НДС | 18 | 388368,0 |
| — Отчисления в республиканский фонд | 2,0 | 35384,5 |
| — Целевые сборы в местные бюджетные фонды | 2,5 | 43346,2 |
| Прибыль предприятия | 9386,8 | |
| Налоги из прибыли, всего | 2609,5 | |
| - в том числе | ||
| — Налог на прибыль | 24 | 2252,8 |
| — Транспортный налог | 5 | 356,7 |
| Чистая прибыль | 6777,3 |
Таким образом, дополнительная чистая прибыль от внедрения системы скидок составит 86773 (6777,3-100)-6677,3.
Расчет эффективности по улучшению организации сбыта продукции.
Это мероприятие предусматривает организацию розыгрыша призов среди покупателей телевизоров «Горизонт». Оно включает расходы на организацию и формирование призового фонда.
1) Расходы на организацию включают:
- стоимость ящика для шаров — 10 $;
- стоимость шаров с номерами (560 шт.) — 560шт. * 0,05$/шт. = 28 $;
2) Расходы на формирование призового фонда:
- радиоприемники — 20шт. * 23$/шт. = 460 $;
- телевизоры — 10шт. * 150$/шт. = 1500 $;
- часы — 40шт. * 5$/шт. =200 $;
- кепки — 50шт. * 5$/шт. = 250 $;
- фирменные календари — 90шт. * 1,5$/шт. = 135 $;
- ручки — 150шт. * 1$/шт. = 150 $;
- пакеты — 200шт. * 0,06$/шт. = 12 $.
Итого по внедрению мероприятия — 2745 $.
По оценкам специалистов применение данных мероприятий позволит повысить объем реализации на 1 % или на 4315209 и составит 435835209. расчет чистой прибыли от внедрения мероприятий по совершенствованию системы сбыта продукции представлен в табл.3.6.
Таблица 3.6.
Расчет чистой прибыли при внедрении мероприятий по совершенствованию системы сбыта продукции
| Показатель | Ставка, % | Величина, $ |
| Выручка от реализации | 431520 | |
| Себестоимость | 323640 | |
| Налоги от выручки | 94783,0 | |
| - в том числе | ||
| — НДС | 18 | 77673,6 |
| — Отчисления в республиканский фонд | 2,0 | 8475,1 |
| — Целевые сборы в местные бюджетные фонды | 2,5 | 8634,3 |
| Прибыль предприятия | 35662,56 | |
| Налоги из прибыли, всего | 9914,2 | |
| - в том числе | ||
| — Налог на прибыль | 24 | 8559,0 |
| — Транспортный налог | 5 | 1355,2 |
| Чистая прибыль | 25748,4 |
Таким образом, дополнительная чистая прибыль от внедрения мероприятий составит 23003,4 $ (25748,4-2745).
Затраты по разработке и внедрению предложенной системы составят 100$.
По предположительной оценке специалистов в результате предложенного мероприятия коэффициент дефектности снизится на 0,005 и составит 0,045. Предприятие будет экономить до 2,5 % чистой прибыли или 3038,58 $ (121543,38$ * 2,5/100). Таким образом, дополнительная чистая прибыль от внедрения этого мероприятия составит 2938,58 $ (3038,58$ - 100$). Результаты расчетов предложенных мероприятий сведены в табл.3.7.
Таблица 3.7.
Эффективность предложенных мероприятий.
| Комплекс мероприятий | Дополнительная выручка, $ | Дополнительные затраты на мероприятия, $ | Дополнительные затраты (без учета затрат на мероприятие), $ | Дополнительная чистая прибыль, $ |
| Развитие системы управления маркетинговыми исследованиями | 575360 | 1634,4 | 431520 | 16227,8 |
| Совершенствование методов повышения уровня качества изделий | — | 509,4 | — | 5567,77 |
| Совершенствование планирования цен на новые изделия | 2157600 | 100 | 1701590 | 6777,3 |
| Улучшение организации сбыта продукции | 431520 | 2745 | 323640 | 25748,4 |
| Совершенствование системы стимулирования работников предприятия за повышение уровня качества изделий | — | 100 | — | 2938,58 |
| ИТОГО | 3164480 | 5088,8 | 2456760 | 57259,85 |
В результате реализации предложенных мероприятий дополнительная выручка составит 3164480 $, а дополнительная чиста прибыль — 57259,85 $, что безусловно окажет влияние на повышение конкурентоспособности продукции и предприятия.
Заключение
Каждое предприятие выбирает определенную рыночную стратегию и использует ее в своей деятельности для получения преимуществ над конкурентами. Для оценки результатов использования выбранной рыночной стратегии необходимо периодическое проведение анализа конкурентоспособности предприятия и особенно в его рамках анализа конкурентоспособности продукции.
Конкурентоспособность включает три основные составляющие. Одна из них жестко связана с изделием как таковым и в значительной мере сводится к качеству. Другая - связана как с экономикой создания сбыта и сервиса товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями потребителя. Наконец, третья отражает все то, что может быть приятно или неприятно потребителю как покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т. д.
Как известно, каждый рынок характеризуется «своим» покупателем. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абсолютной, не связанной с конкретным рынком, конкурентоспособности.
Для завоевания конкурентного преимущества на рынке предприятию необходимо учитывать ряд составляющих конкурентоспособности.
Качество продукции и услуг;
Качество продукции и услуг;
Наличие эффективной стратегии маркетинга и сбыта;
Уровень квалификации персонала и менеджмента;
Технологическийуровень производства;
Налоговая среда, в которой действует предприятие;
Доступность источников финансирования.
Конкурентоспособность самой фирмы можно частично определить с помощью экономических и финансовых показателей, которые показывают прибыльность, производительность, оборачиваемость, деловую активность, ликвидность. Но при этом, как уже отмечалось выше, необходимо оценивать конкурентоспособность продукции. Так как, если объем продаж позитивен, то в большинстве случаев экономические параметры говорят о хорошем положении дел.
На ОАО «Горизонт» большое внимание уделяется качеству и конкурентоспособности продукции.
Вся деятельность предприятия осуществляется с учетом состояния рынка. В современных условиях, когда для фирм первостепенной проблемой становится обеспечение сбыта готовой продукции, использование концепции маркетинга единственно возможный путь создания условий для роста производства товаров. Благодаря ей может быть достигнуто увеличение прибыли, что является основой для дальнейшего развития и основной целью деятельности организации.
Что же касается качества и выпускаемой продукции, то вся она соответствует ГОСТу и ИСО-9000. Уровень конкурентоспособности товара зависит работы предприятия, продвижения товара и стимулирования продаж, рекламной деятельности. Немаловажную роль играет упаковка товара. Оценка конкурентоспособности продукции является исходным моментом для принятия управленческих решений в хозяйственной деятельности предприятия.
В результате проведенного анализа в дипломной работе предлагается ряд мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции:
повышение качества выпускаемой продукции;
использование современных технологий и НИОКР;
проведение активной рекламной компании;
снижение себестоимости произведенной продукции;
стимулирование продажи, с помощью проведения различных розыгрышей и лотерей;
организация качественного гарантийного и послегарантийного обслуживания.
Список использованных источников
1. Акулич И. Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Вышэйшая школа, 2002. – 447 с.
2. Базылев Н. И., Базылева М. Н. Основы бизнеса: Учеб. пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 253 с.
3. Балащенко В. Ф. и др. Основы экономики промышленного предприятия. – Мн.: Беларуская навука, 2000. – 160 с.
4. Бровкова Е. Г., Продиус И. П. Внешнеэкономическая деятельность, М.: Сирин, 2002. – 192с.
5. Гончаров В. И. Менеджмент предприятия. В 2ч. Ч. 2. – Мн.: МИУ, 2003. – 256 с.
6. Гончаров В. И. Менеджмент: Учеб. пособие. – Мн.: Мисанта, 2003. – 624 с.