| Заходи ПР | Витрати, грн. |
| 1. Зв’язок із засобами масової інформації 2. Участь у виставках та з’їздах | 3150 36065 |
| Всього: | 39215 |
Визначення цілей реклами відносно цільової аудиторії. Цільовою аудиторією, для якої розроблюється рекламна компанія, є все повнолітнє населення (19-56 років – найбільш активні споживачі) з середнім рівнем доходу (450-800 гривень на місяць), основними мотиваціями яких є: висока якість товару, екологічна чистота та відсутність будь-яких домішок, шкідливих для здоров’я; відомість та імідж підприємства-виробника.
Таким чином, в сфері комунікації з цільовою аудиторією можна виділити наступні цілі рекламної компанії і відповідно до них рекламної стратегії:
1. Інформування споживачів високу якість м’ясних консервів „Шинка Люкс” виробництва ТОВ „Лад-М”. Рекламна стратегія полягає у доведенні до споживачів інформації про високі смакові якості консервів, виробника товару.
2. Підвищити показник впізнання продукції виробництва ТОВ „Лад-М” у цільової аудиторії на 15%. Рекламна стратегія полягає у створенні і підтримці „відомості пригадування”, при якій про виробника згадують в період виникнення потреби.
3. Підтримка іміджу ТОВ „Лад-М” як виробника високоякісної продукції.
Рекламна стратегія полягає у переконанні споживачів у тому, що конкурентні позиції виробника досить міцні і мають значні переваги перед конкурентами.
Оскільки реклама повинна в першу чергу демонструвати вигоди від використання товару, підкреслюючи результат – задоволення від вживання в їжу м’ясних консервів „Шинка Люкс”, то розробка змісту рекламного звернення передбачає визначення споживчих мотивацій, опис вигоди і т.д.
В ході дослідження було визначено, що основними мотиваціями споживачів є висока якість товару (приємний смак, відсутність побічних дій та ускладнень, безпечність, екологічна чистота), престижність та відомість виробника. У відповідності до виділених мотивацій споживачів для рекламного звернення можна використати наступні мотиви:
1. Раціональні мотиви: мотив здоров’я (високоякісна продукція, що дозволить споживачам підтримувати стан здоров’я);
Як аргументи, що підтверджують перевагу м’ясних консервів виробництва ТОВ „Лад-М” у порівнянні із конкурентами, можна використати:
-свідоцтва про високу якість – призи за якість;
-сертифікати GMP та ISO;
-відомість виробника.
Для рекламної компанії м’ясних консервів виробництва ТОВ „Лад-М” пропонується використовувати такі засоби рекламної інформації як:
- реклама в засобах масової інформації;
- реклама на місці продажу товару.
Оскільки рекламна кампанія направлена на інформування споживачів про вживання в їжу м’ясних консервів „Шинка Люкс” виробництва ТОВ „Лад-М”, а також на підтримку іміджу даного виробника, то вона буде носити екстенсивний характер, тобто концентрувати зусилля на максимальному охопленні цільової аудиторії.
Для реклами в пресі слід використати газети та журнали інформаційно-розважального характеру. В журналі можливо кольорове та яскраве розміщення рекламної об’яви, підкреслити достовірність інформації, а також привернути увагу більшої кількості споживачів, оскільки вони мають високий розмір вторинної аудиторії.
Як альтернативу, з якої необхідно зробити вибір, можна запропонувати такі журнали: „Мир путешествий”, „Отдохни”; газети „Теленеделя”, „Киевские ведомости”. Для того, щоб оцінити дані альтернативи, необхідно визначити потенційну ефективність від використання кожної з них:
Таблиця 3.5
Оцінка використання різних засобів реклами в пресі
Назва | Тираж | Коефіцієнт оберту | Об’єм аудиторії | Ціна за розм. реклами | Ціна інформування 1000 чоловік |
| Газети: | |||||
| „Теленеделя” | 500 000 | 3 | 1 500 000 | 1850 | 1,23 |
| „Киевские ведомости” | 140 000 | 4 | 560 000 | 1 188 | 2,12 |
| Журнали: | |||||
| „Отдохни” | 60000 | 10 | 600 000 | 2500 | 4,16 |
| „Мир путешествий” | 72000 | 6 | 432 000 | 3780 | 8,75 |
У результаті оцінки зробимо висновок, що як носії рекламної інформації необхідно використовувати журнал "Отдохни" та газету "Теленеделя".
Таблиця 3.6
Графік використання реклами в пресі
ЗМІ | квітень | травень | червень | липень | серпень | вересень | жовтень | листопад | грудень | січень | лютий | березень |
| "Теленеделя" | * | * | * | * | * | |||||||
| "Отдохни" | * | * | * | * | * |
Визначимо витрати на рекламу в пресі (табл. 3.7), враховуючи замовлення рекламної статті журналісту про результати порівняльної експертної оцінки якості м’ясних консервів різних виробників у газеті „Бізнес”.
Таблиця 3.7
Вартість розміщення реклами в пресі
Носій | Ціна 1 публікації, грн. | Кількість публікацій | Загальна вартість |
| Газета "Теленеделя" | 1 850 | 13 | 24050 |
| Журнал "Отдохни" | 2500 | 10 | 25000 |
| Газета „Бізнес” | 1000 | 1 | 1000 |
| Всього: | 50050 |
Реклама в метрополітені. Вартість реклами на всіх лініях майже однакова. Для рекламної компанії пропонується охопити всі три лінії метрополітену, однак з різною частотою подачі інформації.
Таблиця 3.8
Графік подачі інформації в метрополітені
| Лінія мет-ро | квітень | травень | червень | липень | серпень | вересень | жовтень | листопад | грудень | січень | лютий | березень |
| Лісова- Свят ошин | * | * | * | * | * | * | * | * | * | |||
| Доро гожи чі – Харкі вська | * | * | * | * | * | * | ||||||
| Героїв Дніп ра-Либі дська | * | * | * | * | * | * | * |
Формат рекламного звернення - А-3.
Знаючи частоту подачі реклами в метрополітені, можна розрахувати її вартість (табл. 3.9).
Таблиця 3.9
Розрахунок вартості рекламної кампанії в метрополітені
| Вартість 1 рекл. звернення, грн | Кільк. рекл. звернень в 1 поїзді | Загальна кільк. поїздів на всіх лініях (за рік) | Загальна кільк. рекламних звернень за рік | Вартість реклами, грн. |
| 55 | 10 | 176 | 1760 | 96800 |
Реклама повинна носити іміджевий характер, нагадувати споживачам про існування на ринку м’ясних консервів Перемозького м’ясокомбінату.
Таблиця 3.10
Вартість розміщення зовнішньої реклами
| Носій | Розмір | Вартість розм., грн. | Кількість носіїв | Загальна вартість з урахуванням кількості носіїв | Знижка за кількістьносіїв, % | Вартість розм. з урах. знижки, грн. |
| Бігборд | 3 м x 6м | 3996 | 8 | 31968 | 12 | 28 131,84 |
| Лайтбокс | 2 м x 1,5м | 1000 | 30 | 30000 | 15 | 25500 |
| Всього: | 53631,84 |
Реклама в місцях продажу передбачає розміщення постерів із зображенням товару. Рекламні матеріали розміщуються в супермаркетах міста. Витрати на даний тип носія реклами входять до витрат на виготовлення друкованої реклами.
В рекламному проспекті крім інформації про консерви „Шинка Люкс” слід подати інформацію про підприємтво-виробник, його плани.
Також подати ряд фотознімків (підприємства, участі в будь-якій виставці тощо), обов'язково довідкові дані про підприємство та генерального дистриб’ютора.
Таблиця 3.11
| Носій | Ціна друку 1 шт., грн. | Тираж, шт. | Виготовлення макету, грн. | Ціна випуску, грн. | Знижки, % | Вартість, грн. |
| Постери100x60 см | 2 | 3000 | 1000 | 7000 | 10% | 6300 |
| Наклейки глянцеві 30х15 см | 1,13 | 3500 | - | 3390 | 10% | 3051 |
| Шелф-токери30х15 см | 1,13 | 2000 | 1000 | 3260 | 10% | 2934 |
| Буклети | 3 | 4000 | - | 12000 | 15% | 10200 |
| Проспекти | 3 | 3000 | - | 9000 | 15% | 7650 |
| Всього: | 30135 |
Стимулювання збуту планується здійснити з використанням ділерів у двох напрямах − при взаємодії з товарознавцями магазинів та акції в супермаркетах.
Для проведення супермаркетних акцій планується обрати близько 10 київських супермаркетів. Серед продавців цих супермаркетів планується роздати листівки, на яких вони мають відмічати кількість проданих банок „Шинки Люкс” виробництва ТОВ „Лад-М”. Акція має тривати 2 місяці, потім підбиваються результати у кожному супермаркеті. Стимулювання можна організувати таким чином (табл. 3.12).