Поскольку пользователь ищет именно «календарь бухгалтера», то эти объявления были показаны впустую:
· Если посетитель не кликнет на объявление, то CTR контекстного объявления должен уменьшиться (количество показов увеличилось, а количество кликов осталось прежним). При большом количестве таких «холостых» показов CTR может упасть очень сильно и в итоге Яндекс поднимет для этого рекламодателя стоимость всех ставок либо принудительно отключит рекламную кампанию в связи с критически низкой эффективностью объявления.
· Если посетитель случайно кликнет на это объявление - все равно пользы не будет, поскольку на сайте рекламодателя он не найдёт того что ищет. Деньги за клик будут потрачены зря.
При создании новой кампании в системе контекстной рекламы:
· Необходимо понять, как устроен бизнес рекламодателя. Нужно знать что рекламодатель предлагает своим клиентам, что он может предложить, и как организована работа фирмы-рекламодателя.
· Очень важно понимать что ищут потенциальные покупатели, какие запросы используют.
Второй этап - это подбор и анализ ключевых слов. Рекомендуется учитывать следующие факторы:
· В самом начале необходимо составить максимально широкий список запросов, которые могут использовать потенциальные клиенты.
В этот список обязательно нужно включить варианты набора с опечатками (например, «контексная рекламма» вместо «контекстная реклама») - зачастую стоимость размещения рекламного объявления по таким «ошибочным словам» существенно ниже, чем при нормальном написании ключевого слова.
· Нужно ограничивать показы объявлений по времени показа.
Нет смысла показывать Вашу рекламу в ночное время, когда никто не сможет ответить на звонок потенциального клиента.
· Обязательно нужно ограничивать показы по региону.
Нет смысла показывать объявления в Санкт-Петербурге, если Вы работаете только в Москве. При таких «нецелевых» показах Вы тратите лишние деньги за каждого посетителя из другого города.
Для того чтобы избежать нецелевых показов, в некоторых случаях люди прямо в тексте объявления указывают свой город (например: «создание сайтов Екатеринбург»). Однако, такое решение может прийти в голову только тому, кто ничего в контекстной рекламе не понимает - если это объявление будет отображаться на Московскую аудиторию, то через пол дня CTR такого объявления станет меньше процента (Москвичи не будут кликать на данное объявление и подавляющее большинство показов будет «вхолостую»).
· Используйте «стоп-слова» чтобы максимально точно выделить целевые запросы.
Например, если Вы рекламируете новостройки в подмосковном городе Люберцы, запрос «квартиры Люберцы» будет недостаточно точным: по этому запросу объявление будет показываться также и тем, кто набрал в строке поиска «квартиры Люберцы сдать» или «квартиры Люберцы снять». Естественно, эти люди не планируют покупку квартиры и не являются Вашей целевой аудиторией. Чтобы избежать напрасной траты денег, в данном случае необходимо добавить стоп-слова «сдать» и «снять». Правильное ключевое словосочетание должно иметь вид «квартиры Люберцы -сдать -снять».
· Главная задача при подборе ключевых слов - максимально четко ограничить показы контекстной рекламы только целевым клиентам.
Очень важно сделать так, чтобы Ваше объявление показывалось только целевой аудитории. Если объявление показывается не тому, кому следует - Вы теряете свои деньги, снижаете CTR рекламного объявления и система контекстной рекламы повышает для Вас стоимость клика.
Третий этап - ведение рекламной кампании
· Необходимо регулярно контролировать ход рекламной кампании.
При размещении любого контекстного объявления Вы неизбежно включаетесь в конкуренцию за лучшие места с другими рекламодателями. Ставки в системе контекстной рекламы могут меняться по несколько раз в день. Существует также целый арсенал «коварных» приёмов для борьбы с конкурентами (об одном из таких приёмов я расскажу чуть ниже). Для того, чтобы получить качественный эффект от рекламы - необходимо постоянно контролировать ситуацию (В нашем Интернет-агентстве менеджеры осуществляют дежурный визуальный контроль каждой рекламной кампании 2-3 раза в день. По некоторым особенно капиталоёмким рекламным кампаниям приходится делать визуальный контроль каждые пол часа).
· Регулярно просматривайте статистику и, при необходимости, корректируйте тексты объявлений и ключевые слова.
Основное преимущество рекламной кампании в Интернете - это возможность вносить коррективы при любых изменениях ситуации.
Как разместить контекстную рекламу?
Вы можете разместить контекстную рекламу двумя способами:
· Самостоятельно (заключив прямые договора с Яндексом, Гуглом и компанией Бегун).
· Через специализированное интернет агентство.
Интернет-агентства, как правило, имеют партнёрские договора со всеми основными рекламными площадками. В системах Бегун и Яндекс.Директ размещение контекстной рекламы осуществляется без дополнительной наценки для клиента - за обслуживание рекламной кампании агентство получает комиссию от Яндекса и от Бегуна.
| При самостоятельной работе | |
| Плюсы | Минусы |
| · Вы сами контролируете процесс. · Эффективность рекламной кампании зависит только от Вас. | · Ведение рекламной кампании отнимает Ваше время. · Необходимость заключать отдельные договора с каждой системой контекстной рекламы. · Для получения качественного эффекта необходимо вникать в специфику работы каждой системы контекстной рекламы. · При самостоятельной работе не получается никакой экономии – стоимость клика не зависит от того сами Вы размещаете рекламу или через агентство. |
| При работе через агентство. | |
| Плюсы | Минусы |
| · Опыт агентства позволяет провести рекламную кампанию более эффективно. · Количество и качество узких специалистов, привлекаемых агентством, всегда выше, чем в неспециализированной кампании. · Ежемесячный мониторинг, отчетность и рекомендации по развитию. · Количество площадок, задействованных в медиа-плане, может составлять не один десяток. На координации их действий и оформлении бухгалтерских документов при работе с агентством экономтся масса времени. | · В случае, если в Интернет-агентстве недостаточно квалифицированные менеджеры, Вы теряете деньги за счёт низкой эффективности Вашей рекламной кампании. Не все Интернет–агентства одинаковы. |
· Контекстная реклама - это мощный инструмент в руках профессионала. Несмотря на жесткую конкуренцию среди рекламодателей за лучшие места, этот вид рекламы очень эффективен.
· Системы контекстной рекламы «поощряют» умных рекламодателей, снижая им цену за переход. Именно поэтому следует уделять ежедневно минимум 1-2 часа в день для контроля и корректировки Вашей рекламной кампании.
· Рекомендуется сочетать контекстную рекламу и поисковое продвижение сайта - совместное использование этих двух рекламных инструментов позволяет добиваться очень хороших результатов. Об этом будет написано в одной из следующих статей» (9).
«Цели спонсорства в Интернете:
1. Ассоциации бренда с определенной услугой. Данный вид спонсорства можно назвать «тематическим» или более модно - «контекстным».
2. Спонсирование «стиля жизни», с которым хочет ассоциироваться бренд (маркетинг присутствия).
3. Символический союз брендов и создание связки (leader's challenge): название брэнда = черта характера, с которой хочет себя ассоциировать бренд-спонсор.
4. Надоела баннерная реклама и хочется чего-то необычного.
5. Благотворительность.
Теперь о каждом поподробнее.
Ассоциации бренда с определенной услугой или категорий товаров (тематическое спонсорство) - это самый распространенный вид спонсорства. Его цель - соединить ассоциации с брендом и сам бренд со спонсируемым контентом (комьюнити, тематические статьи, фотографии), явным образом, описывающим услуги или категории товаров. Данный вид спонсорства я бы отнес к «рекламе с рациональной мотивацией».
Примеры реализации:
· шины Michlen в периоды своих рекламных кампаний делают спонсорство разделов автомобильных сайтов
· Travel.ru спонсирует раздел «Путешествия» на Photosight.ru
· спонсорство рубрик на форуме E-xecutive
· спонсорство рубрик комьюнити по оптимизации Searchengines и Seochase
· Спонсорство разделов на «Вебпланете» («Безопасность» и «Сервисы»)
Спонсирование «стиля жизни»: в данном случае предметом рекламы становится не только продаваемый товар, но и стиль жизни (life style), который олицетворяет данный товар.
Примеры в Сети:
· журналы Forbes и Mercury спонсируют «Неделю бриллиантов» на FashionTime.ru.
· пиво Миллер апеллирует к молодежной субкультуре, а не к сайтам, посвященным потреблению пива: раздел «Клубы» на сайте «Афишы».
· Volkswagen Touareg поддерживает свое присутствие за счет спонсорства модной яхт-тусовки Skandia Cowes Week 2006.