Кт.у.р.=

, (2.1)

Где Т – товарооборот;

П - поступления товаров;

Зн – запасы на начало периода.

Гидромуфты: Кт.у.р.=

0,92;

ФЭМ: Кт.у.р.=

0,89.

Данный коэффициент для двух видов продукции оказался довольно высок, это свидетельствует о том, что условия для сбыта данных товаров в пределах имеющихся ресурсов довольно благоприятны.

Для анализа потребителей необходимо оценить профиль покупателей предприятия (Табл.4.), на базе этой оценки строится шкала характеристик профиля покупателя (Табл.5.).

Таблица 4Оценка характеристик профиля покупателей

Характеристика профиля покупателей	Индикаторы	Оценка (баллы)
Характеристика профиля покупателей	Индикаторы	1	2	3
1.Изменение потребностей и вкусов покупателей	1.Степень изменения потребности покупателя	+
1.Изменение потребностей и вкусов покупателей	2.Степень изменения предпочтений и вкусов покупателей в отношении товаров, входящих в номенклатуру предприятия	+
2.Приверженность покупателей к товарам предприятия	1.Частота приобретения товаров данного предприятия	+
	2.Доля товаров номенклатуры предприятия, которая приобретается в большей степени	+
	3.Степень зависимости покупателя от продавца	+
3.Торговая сила покупателя	1.Уровень информированности о товаре, цене, режиме работы предприятия	+
	2.Чувствительность потребителей к изменению уровня цен на товары предприятия	+
	3.Степень зависимости продавца от покупателя	+
	4.Финансовое положение покупателя	+
	5.Чувствительность покупателей к мероприятиям стимулирования сбыта	+

Таблица 5 Шкала оценок характеристик профиля предприятия

Параметры	Баллы	Значение
1.Степень изменений предпочтений и вкусов покупателей	2	Низкая степень влияния
2.Приверженность покупателей к товарам предприятия	7	Сильная
3.Торговая сила покупателей	11	Значительная

Покупатели из-за стандартности продукции имеют низкую степень изменения предпочтений, вкусов и потребностей, но при этом обладают сильной приверженностью к продукции предприятия и значительной торговой силой.

3.2 Анализ поставщиков

В своей производственной деятельности ООО «Гидротрансмаш» целесообразно использует договорную политику с поставщиком, который обеспечивает нужды предприятия в сырье в полной мере.

Методика расчета рейтинга поставщика определяет на основе, каких критериев будут приниматься решения о предпочтении. Но так как в нашем случае поставщик один, то рассчитаем его рейтинг для производителя.

Таблица 6

Критерии расчета рейтинга поставщика

Критерий выбора поставщика	Вес критерия	Оценка критерия	Произведение веса на его оценку
1.Надежность поставки	0,2	7	1,4
2.Цена	0,2	6	1,2
3.Качество товара	0,3	8	2,4
4.Условия платежа	0,15	4	0,6
5.Возможность внеплановых поставок	0,1	7	0,7
6.Финансовое состояние поставщика	0,05	4	0,2
Итого	1,0	-	-

3.3 Анализ конкурентов

Конкурентами на рынке сбыта продукции для предприятия являются следующие предприятия:

- ЗАО «Точмаш» и ОАО «Донгормаш» – являются косвенным конкурентом основного вида продукции предприятия, выпуская оборудование для угольной промышленности, которым могут быть заменены гидромуфты;

-ЗАО «Буран» (г. Донецк);

- Макеевский завод шахтной автоматики (МЗША).

Вышеперечисленные предприятия являются конкурентами «Гидротрансмаш» по основному виду продукции, что же касается производства ФЭМ плитки, то конкурентами в данном направлении являются:

- ЗАО «Перспектива» (г. Мариуполь)

- ЗАО «Прогресс» (г. Донецк);

- ООО «КВК» (г. Донецк);

- ООО «Снайпер» (г. Донецк)

На основе анализа непосредственного окружения предприятия были оценены факторы (потребители, поставщики и конкуренты), которые представлены в таблице 7.

Таблица 7 Оценка факторов микросреды

Группы факторов	Факторы	Проявление факторов	Характер влияния фактора на предприятие	Оценка фактора по степени воздействия (баллы)
1.Потребители	1.Состояние и тенденции развития целевого рынка	Состояние и тенденции рынка не поддаются значительным изменениям	_	1
	2.Состояние и тенденции спроса на товары предприятия	Продажа продукции в Украине и зарубежом	+	2
	3.Степень изменчивости вкусов, потребностей, предпочтений покупателей	Низкая степень изменения за счет производства качественной продукции	+	1
	4.Торговая сила покупателей	Взаимная зависимость производителя и покупателя	+	3
	5.Степень приверженности покупателей к товарам предприятия	Система длительных партнерских отношений	+	3
2.Поставщики	1.Конкурентная сила поставщика	Договорная политика	+	2
	2.Степень привлекательности поставщика	Надежность поставки и качество сырья	+	3
	3.Целесообразность договорной политики	Цена и возможность внеплановых поставок	+	2
3.Конкуренты	1.Состояние конкурентной борьбы в сфере деятельности предприятия	Рынок монополистической конкуренции	_	2
2.Сила конкурентного давления	Не значительное давление, т.к. у каждого производителя свои постоянные клиенты	_	1
3.Число активных конкурентов	5	_	2

На основе данных таблицы 7. можно составить перечень возможностей и опасностей (Табл.8.), с которыми предприятие может столкнуться в будущем. Для этого необходимо ранжировать все исследованные факторы непосредственного окружения на группу факторов благоприятного (возможности) и неблагоприятного (угрозы) воздействия.

Таблица 8 Перечень возможностей и опасностей непосредственного окружения предприятия

Факторы	Оценка воздействия фактора на предприятие (баллы)	Возможные варианты ответных действий предприятия
Возможности
Торговая сила покупателей	3	Информировать покупателя о продукции, цене, условия поставки, скидках
Степень приверженности покупателей к товарам предприятия	3	Использование системы длительных отношений
Степень привлекательности поставщика	3	Надежность поставки и качества сырья
Состояние и тенденции спроса на товары предприятия	2	Выход на зарубежный рынок аналогичной продукции
Конкурентная сила поставщика	2	Проверенная временем договорная политика
Целесообразность договорной политики	2	Цена и возможность внеплановых поставок
Угрозы
Состояние конкурентной борьбы в сфере деятельности предприятия	2	Контролировать действия и отслеживать новинки конкурентов
Состояние и тенденции развития целевого рынка	2	Адаптация к постоянно меняющимся тенденциям развития целевого рынка.
Число активных конкурентов	1	Поддержание старых и поиск новых партнеров.
Сила конкурентного давления	1	Применение стратегии контратака

4. Анализ внутренней среды

Оценка действующей стратегии, представлена в таблице 9, которая демонстрирует степень достижения поставленных целей.

Таблица 9 Оценка степени достижения целей

Вид цели	Содержание цели	Степень достижения цели (в баллах)
Вид цели	Содержание цели	Полная (3)	Неполная (2)	Частичная (1)	Цель не достигнута (0)
1.Общая	Производство продукции для получения максимальной прибыли и минимальных затрат	+
2.Организационная	Создание организационно-управленческого потенциала, ориентированного на решение стратегических задач	+
3.Маркетинговая	Учет рыночных потребностей, характера потребителей, особенностей продукции и наличия конкурентных преимуществ	+
4.Социальная	Анализ и усовершенствование стиля руководства, квалификации работников, их поведения и реакции на нововведения	+
5.Финансовая	Поиск резервов повышения рентабельности производства, усиление коммерческого расчета и выполнение предприятием обязательств перед бюджетом	+
Итого	9 баллов

Для обоснования полученной оценки степени достижения целей необходимо определить уровень риска – коэффициент Альтмана (пятифакторная модель, рассчитанная по данным о банкротстве 33 американских компаний), который рассчитывается по формуле:

SWOT–анализ ООО "Гидротрансмаш" (стр. 2 из 6)

3.2 Анализ поставщиков

3.3 Анализ конкурентов

4. Анализ внутренней среды