Таблица 9 – Эффективность использования оборотных средств
| Показатели | 2005 г. | 2006 г. | 2007 г. | 2007 г. к 2005 г., % |
| Оборотные средства на начало года, тыс.руб. | 72704 | 78689 | 111626 | 153,5 |
| Оборотные средства на конец года, тыс.руб. | 78689 | 111626 | 147358 | 187,3 |
| Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс.руб. | 75696 | 95157 | 129492 | 171,1 |
| Выручка от продажи товаров, тыс.руб. | 429777 | 488151 | 631104 | 146,8 |
| Чистая прибыль, тыс.руб. | 31453 | 33602 | 50928 | 161,9 |
| Коэффициент оборачиваемости оборотных средств | 5,7 | 5,1 | 4,9 | 85,5 |
| Продолжительность одного оборота, дней | 63 | 71 | 73 | 115,8 |
| Коэффициент загрузки оборотных средств | 0,18 | 0,19 | 0,21 | 116,7 |
| Рентабельность оборотных средств, % | 41,6 | 35,3 | 39,3 | - |
В 2007 году наблюдается увеличение оборотного капитала, рост которого составил 171,1%, что повлияло, как и рост выручки от продажи продукции, на увеличение периода оборота оборотного капитала, что говорит об увеличении времени нахождения денежных средств в обороте на 15,8% или на 10 дней. Рентабельность оборотных средств сократилась на 2,3%.
Финансовое состояние с позиции краткосрочной перспективы оценивается показателями ликвидности и платежеспособности, которые характеризуют, может ли предприятие своевременно и в полном объеме произвести расчеты по краткосрочным обязательствам перед контрагентами. Говоря о ликвидности, предприятия имеют в виду наличие у него оборотных средств в размере, теоретически достаточном для погашения краткосрочных обязательств хотя бы и с нарушением сроков погашения, предусмотренных контрагентами. Платежеспособность же означает наличие у предприятия денежных средств и их эквивалентов, достаточных для расчетов по кредиторской задолженности, требующей немедленного погашения. Основные различия этих понятий заключается в следующем: ликвидность менее динамична по сравнению с платежеспособностью, т.к. по мере стабилизации деятельности предприятия у него постепенно складывается определенная структура активов и источников средств, резкие изменения которой сравнительно редки, т.е. коэффициент ликвидности варьирует в некоторых, вполне предсказуемых границах. Напротив, финансовое состояние в плане платежеспособности может быть весьма изменчивым: предприятие может в любой момент стать неплатежеспособным.
Расчет основных показателей ликвидности и платежеспособности предприятия представлен в таблице 10.
Исходя из данных таблицы 10, можно сделать следующие выводы.
Коэффициент автономии показывает, насколько предприятие независимо от заемного капитала, для него желательно, что бы данный коэффициент превышал 50%. Показатели по нашему предприятию говорят о том, что у него достаточно собственных средств (коэффициенты по каждому году значительно выше нормативного значения), хотя намечается тенденция к его незначительному снижению.
Таблица 10 - Показатели финансового состояния предприятия
| Показатель | Опт. | 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2007г. в % к 2005г. |
| 1 Коэффициент автономии | >=0,5 | 0,94 | 0,93 | 0,92 | 97,9 |
| 2 Коэффициент финансовой зависимости | <=0,5 | 0,06 | 0,07 | 0,08 | 133,3 |
| 3 Коэффициент мобильности собственного капитала | Уменьшение | 0,51 | 0,59 | 0,60 | 117,6 |
| 4 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | > 0,1 | 0,89 | 0,89 | 0,87 | 87,8 |
| 5 Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными оборотными средствами | - | 1,36 | 2,24 | 2,36 | 173,3 |
| 6 Коэффициент абсолютной ликвидности | 0,1-0,2 | 0,34 | 1,26 | 0,58 | 170,9 |
| 7. Коэффициент быстрой ликвидности | 0, 8 – 1,0 | 2,94 | 4,80 | 3,82 | 130,0 |
| 8 Коэффициент текущей ликвидности | 1,5 - 2 | 8,81 | 9,19 | 7,98 | 90,6 |
| 9 Тип финансовой устойчивости | - | Абсолютная ликвидность | |||
Коэффициент финансовой зависимости наоборот показывает насколько предприятие зависимо от заемных средств, в динамике наблюдается увеличение данного коэффициента, это говорит о том, что предприятие увеличивает и наращивает краткосрочное заимствование, хотя заемный капитал составляет незначительную массу средств при формировании имущества предприятия.
Предприятие достаточно обеспечено собственными оборотными средствами. Об этом говорит положительный показатель собственных оборотных средств. Рост и достаточность собственных оборотных средств в 2007 году является благоприятной для предприятия тенденцией и говорит о том, что организации при формировании имущества достаточно собственного капитала, являющегося источником покрытия текущих обязательств предприятия.
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами как один из основных критериев оценки заемщика банком, имеет значение на анализируемом промежутке времени значение выше нормативного, что характеризует финансовую деятельность предприятия с положительной стороны, говорит о его удовлетворительной платежеспособности.
Коэффициент общей ликвидности выше норматива (>1,5), установленного мировой учетно-аналитической практикой, это означает, что у предприятия достаточно ликвидных средств, чтобы безусловно выполнять все краткосрочные обязательства. Коэффициент быстрой ликвидности находится на протяжении анализируемого периода также намного выше оптимального значения (=1) и к концу 2007 года увеличился.
Таким образом, можно охарактеризовать финансовое состояние предприятие с положительной стороны.
3. Исследование потребителей и покупательского поведения ОАО «Кировский маргариновый завод»
3.1 Характеристика среды функционирования предприятия
К микросреде фирмы можно отнести:
- клиентов. ОАО «Кировский маргариновый завод» предоставляет свою продукцию на потребительском рынке и рынке производителей. Покупатели оказывают определяющее значение на функционирование предприятия, ему приходиться считаться с их мнением и ориентироваться на их потребности относительно производимой продукции. В связи с этим ведутся постоянные работы по совершенствованию продукции, расширении ее спектра, постоянное расширение сети продаж по области и увеличение емкости сети по городу Кирову;
- конкурентов. Кроме ОАО «Кировского маргаринового завода» в магазинах города Кирова и области продается продукция многих отечественных и зарубежных производителей аналогичной продукции.
В своей деятельности предприятие вынуждено учитывать постоянно меняющуюся конкурентную обстановку. Отдел маркетинга регулярно проводит исследование деятельности данных производителей с целью корректирования деятельности ОАО «КМЗ» в зависимости от конкурентной обстановки. Отдел маркетинга ОАО «КМЗ» непрерывно осуществляет исследование конкурентной среды. Проводятся следующие мероприятия: сбор информации по местоположению конкурентов, открытию ими новых пунктов продаж, управленческому персоналу; анализ ценовой политики; анализ ассортимента предоставляемой продукции; выявление долгосрочных и краткосрочных планов и стратегий; анализ работы с поставщиками, маркетинговыми посредниками, сбор информации по организации работы с персоналом, использованию технологий, стандартов; осуществляется постоянное слежение за их экономическими показателями и т.д.
Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды. В таблице 11 представлен анализ сильных, слабых сторон, возможностей и угроз ОАО «КМЗ». От того, на сколько предприятие адекватно реагирует на внешние изменения и как оценивает свои возможности, зависит место ее в лестнице конкурентов.
Таблица 11 - SWOT-анализ ОАО «Кировский маргариновый завод»
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1 Федеральный статус | 1 Недостаточные затраты на рекламную кампанию |
| 2 Высокий уровень профессионализма сотрудников | 2 Недостаточное количество PR-мероприятий |
| 3 Высокое качество обслуживания | 3 Не получила достойного развития сеть дистрибъюции |
| 4 Развитие сети продаж по области, новые районы | 4 Недостаток обслуживающего персонала |
| 5 Хороший инвестиционный прогноз по развитию на 2009 год | |
| 6 Высокое качество продукции | |
| Возможности | Угрозы |
| 1 Рост доходов на душу населения в Кировской области | 1 Агрессивная маркетинговая политика основных конкурентов |
| 2 Расширение рынка сбыта производимой продукции | 2 Планомерное насыщение рынка в крупных городах |
| 3 Увеличение потребления продукции | 3 Увеличивающееся отставание в расширении рынка сбыта |
| 4 Маркетинговая стратегия, удовлетворяющая потребности реальных и потенциальных потребителей | 4 Рост себестоимости, производимой продукции |
| 5 Хороший инвестиционный прогноз по развитию на 2009 год |
Таким образом, проведенный выше анализ внешней и внутренней среды, показал наличие жесткой конкурентной борьбы на рынке сбыта продукции. Зная свои сильные стороны и возможности ОАО «Кировский маргариновый завод» в состоянии противостоять конкурентам. Предприятию известны как свои слабые стороны, так и недостатки конкурентов, поэтому при правильной маркетинговой политике, в том числе коммуникационной, брэнд «КМЗ» в состоянии сохранить старых и увеличить круг потребителей своей продукции.