Исследование рынка водогрейных котлов (стр. 7 из 9)

В существующих условиях высокой конкуренции, в том числе ценовой, наиболее приемлемой ценовой стратегией будет стратегия прочного внедрения на рынок, которая предусматривает установление более низких по сравнению с конкурентами цен на производимую продукцию.

3.6 Анализ товаропродвижения

Продукцию предприятия можно приобрести, как непосредственно заключив договор на поставку со склада предприятия, так и через официальные представительства. Центральным представительством ОАО «БКМЗ» является ОАО «Санто-Холдинг», находящийся в Москве по адресу ул. Кржижановского, 13. Также продукцию предприятия можно приобрести в Казани, Перьми, Мичуринске, Тюмени, Владимире, Оренбурге, Саратове, Самаре, Чебоксарах, Рязани и Республике Казахстан. Сервисные центры компании находятся в Н. Новгороде, Белгороде, Саратове, Саранске, Орле и Тюмени.

Предприятие пользуется услугами логистической компании «Экспресс», которая выполняет все функции по транспортировке и складированию продукции в регионах. Однако в связи с оплатой услуг логистической компании цены на продукцию в регионах становятся еще выше, что снижает конкурентоспособность товара.

3.7 Анализ коммуникативных связей

В связи со спецификой производимой продукции использование традиционных рекламных инструментов, таких как реклама на радио и телевидении, в популярных изданиях зачастую оказывается совершенно не эффективной. Вместо этого основной вектор рекламной стратегии направлен на создание благоприятного образа в ведущих специализированных изданиях, в т.ч. Интернет-изданиях. Так новости о компании регулярно публикуются на портале www.thermones.ru и иных. А статьи о деятельности предприятия появлялись в таких изданиях, как «Промышленные вести», «Санто-Медиа», «Стройка», «СОК», «Акватерм», «Аква-вокс»,

Следующим приоритетом рекламной компании является участие в специализированных выставках. Это позволяет продемонстрировать компанию с лучшей стороны потенциальным покупателям и на месте заключить контракты о поставке продукции. На счету ОАО «БКМЗ» участие в специализированной выставке в с. Бродовое в мае 2006 года, где продукция ОАО «БКМЗ» было по достоинству оценена первым вице-премьером РФ Дмитрием Медведевым и другими. Предприятие имеет сертификат «Лидер Российской экономики», «Гранпри» международной ассоциации «Партнерство ради прогресса», серебряные и золотые дипломы Всероссийской программы конкурса «100 лучших товаров России».

Не забывает предприятие и о формировании положительного образа компании в глазах жителей города. ОАО «БКМЗ» принимает активное участие в качестве спонсора во многих праздниках и мероприятиях, проводимых в г. Борисоглебске.

Способ личных продаж на данном предприятии применяется при реализации блочных котельных. При реализации бытовых газовых котлов этот способ оказывается не эффективным.

Отрицательным моментом в маркетинговой деятельности предприятия является низкая обратная связь с покупателем. На предприятии никогда не проводилось целенаправленное изучение потребностей потребителей, и все изменения, вносимые в конструкцию производимых изделий и номенклатурный ряд, осуществлялись на основе субъективных представлений руководства предприятия и штата конструкторов.

3.8 Анализ внутренней среды предприятия

ОАО «Борисоглебский котельно-механический завод» на сегодняшний момент является ведущим предприятием, производящим отопительное оборудование в России. С продукцией ОАО «БКМЗ» обновление и автоматизация котельных производится практически без прекращения производственного процесса. Деятельность предприятия не ограничивается созданием мощных систем теплоснабжения и отопления, завод не только представляет ряд агрегатов, но и оказывает сервисные услуги, такие как монтаж котельных, также возможна пусконаладка и обслуживание котельных. Как следует из названия, ОАО «БКМЗ» расположен на северо-востоке Воронежской области в городе Борисоглебск, ул. Советская, 32.Организационно-правовой формой рассматриваемого предприятия является открытое акционерное общество. Предприятие является хозяйствующим субъектом, состоящем на полном хозяйственном расчете, обладающим всеми правами юридического лица по законодательству Российской Федерации, отвечает по своим обязательствам, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, товарный знак.

В Уставе предприятия определено, что «Общество является коммерческой организацией, преследующей в качестве основной цели своей предпринимательской деятельности получение прибыли и наиболее эффективное ее использование для экономического и социального развития Общества».

Собственниками предприятия являются физические лица. Более подробная информация о собственниках в интересах последних не раскрывается.

Основным направлением деятельности компании является производство промышленных и бытовых котлов, которые делятся не только по предназначению, но и по виду топлива. Различают твердотопливные котлы, жидкотопливные и газовые. Функционирование аппаратов на различных видах топлива позволяет сделать отопление экономичным и эффективным. Кроме всего прочего ОАО «БКМЗ» специализируется на изделиях из чугуна. Среди наименований продукции представлены не только разнообразные, в том числе и сантехнические, люки, но также и чугунное литье машинной или ручной формовки.

Динамика технико-экономических показателей представлена в нижеследующей таблице.

Таблица 11. Динамика основных технико-экономических показателей ОАО «БКМЗ»

Показатель	Единица измерения	Годы
		2004	2005	2006
Объем производства	Тыс. Руб.	269139,3	277680	309753
Основные фонды	Тыс. Руб.	176500	178840	183040
Численность	Чел.	679	728	784
Чистая прибыль	Руб.	40370	39098	52658

Как видно, предприятие наращивает объемы производства, хотя нельзя сказать, что делает это рекордными темпами. При этом чистая рентабельность продаж растет, что приводит к увеличению размера чистой прибыли предприятия. Рост производства обеспечивается ростом стоимости основных производственных фондов и ростом численности персонала. То есть, перед нами расширяющееся предприятие.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.

Мы видим, что организационная структура построена по линейно-функциональному принципу. Генеральному директору подчиняются три функциональных директора – технический, коммерческий и помощник директора по персоналу и общим вопросам. Техническому директору подчиняются начальники цехов и отделов, непосредственно связанных с производством. Коммерческий директор руководит деятельностью отделов, занимающихся маркетингом и сбытом продукции. Вспомогательные подразделения и отделы подчиняются помощнику директора по кадрам и общим вопросам.

ОАО «БКМЗ» имеет в своем составе набор основных цехов, достаточных для осуществления производственного цикла, а также вспомогательные цеха для обеспечения бесперебойной работы основных цехов и предприятия в целом. Численность, стоимость основных фондов и количество установленного оборудования по каждому цеху представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Производственная структура ОАО «БКМЗ»

Наименование цеха	Численность, чел		Основные фонды, млн. р.			Количество установленного оборудования, шт.
всего	% к итогу	всего		% к итогу	всего	% к итогу
Литейный цех	56	11	37,03	23		8	9,1
Пластмассовый цех	41	8	19,32	12		13	14,9
Котельно-сборочный цех № 1	97	19	24,15	15		17	19,5
Котельно-сборочный цех № 2	108	21	25,76	16		16	18,4
Котельно-сборочный цех № 3	107	21	20,93	13		17	19,5
Ремонтно-механический цех	51	10	12,88	8		9	10,3
Ремонтно-энергетический цех	31	6	16,1	10		3	3,4
Ремонтно-строительный цех	22	4	4,83	3		4	4,6
ИТОГО	513		161			87

Производственные подразделения предприятия основного производства связаны и взаимодействуют с инструментальным, ремонтно-механическим, заготовительным и энергетическими подразделениями вспомогательного производства предприятия

Рисунок 10 – Организационная структура ОАО «БКМЗ»

4. Выработка рекомендаций

Одним из инструментов разработки стратегии предприятия является СВОТ-анализ, который позволяет выявить сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы, препятствующие реализации конкурентных преимуществ, основанных на использовании выявленных сильных сторон. Матрица СВОТ представлена ниже в таблице 13.

Таблица 13 – Матрица SWOT

Сильные стороны (S)	Описание
1. Единственное предприятие, которое проектирует и выпускает полный спектр отопительного оборудования	Возможность комплексного обслуживания потребителя, отсутствие потребности в кооперировании с другими предприятиями, более полный охват всего сегмента рынка.
2. Выпуск продукции как промышленного, так и бытового назначения.	Ориентация на несколько сегментов рынка позволяет снизить потери от проигрыша в конкурентной борьбе на одном из сегментов.
3. Постоянное расширение модельного ряда.	Важное конкурентное преимущество, позволяющее охватывать новые сегменты рынка и не упускать старые.
4. Привлекательный дизайн выпускаемой продукции.	Имеет важное значение для индивидуальных покупателей, для которых важно, чтобы котел вписывался в интерьер помещения.
5. Собственный литейный цех, отличное качество чугунного литья.	Позволяет предприятию экспортировать продукцию в страны ближнего зарубежья.
6. Наличие испытательной лаборатории, аккредитованной комиссией Госстандарта и Гостехнадзора.	Позволяет самостоятельно проводить сертификационные и приемочные испытания отопительного оборудования.
7. Наличие профессиональных инженерных кадров.	Позволяет самостоятельно проектировать новые изделия и автоматику.
8. Сервисное обслуживание.	Предоставляются услуги по монтированию котельных, обучению навыкам работы и устранению неисправностей.
Слабые стороны (W)	Описание
1. Высокая степень износа основных фондов	В скором времени будет необходима замена, потребующая больших капитальных вложений. Большие затраты на ремонт, снижение качества продукции, невозможность использования современных технологий.
2. Недостаточный профессионализм управленцев	Не применяются современные методы менеджмента, что ведет к ухудшению управления предприятием.
3. Нехватка квалифицированных кадров рабочих специальностей.	Невозможность расширения производства, снижение качества продукции.
4. Низкая обратная связь с покупателем	Медленная реакция на изменения спроса, риск упущенных выгод.
5. Высокие издержки производства	Повышают себестоимость продукции, следовательно, повышают цену – продукции становится менее конкурентоспособной, менее рентабельной.
6. Недостаточный уровень автоматизации	Снижается качество продукции, увеличивается производственный цикл, повышается влияние «человеческого фактора».
7. Отсутствует система мотивации персонала	Персонал не заинтересован в повышении качества продукции, увеличении объемов выпуска, выполнении работ в точные сроки, творческом подходе к выполняемым обязанностям.
Возможности (О)	Описание
1. Программа газификации сельской местности, увеличение объемов котеджного строительства	Значительное расширение рынков сбыта, снижение влияния конкуренции.
2. Плачевное состояние котельных, находящихся в муниципальной собственности и собственности управляющих компаний.	Подобное положение рано или поздно, но в любом случае потребует замены оборудования, а это означает значительное повышение спроса.
3. Диверсификация продукции	Предприятие может переключиться на выпуск продукции иного рода, или выпускать эту продукцию наравне с отопительным оборудованием.
4. Расширение сферы использования поквартирного автономного отопления	Медленные темпы роста заставляют рассматривать эту возможность как малозначимую, однако строительство новых предприятий и перевооружение старых потребует покупку отопительного оборудования.
Угрозы (Т)	Описание
1. Сокращение платежеспособного спроса на продукцию	Обусловлено снижением уровня жизни населения и означает усиление конкуренции
2. Инфляция	Означает снижение реальных прибылей предприятия
3. Повышение цен на сырье и материалы	Означает повышение себестоимости продукции, что ведет к снижению конкурентоспособности.
4. Высокий уровень налогов	Означает сокращение прибыли предприятия
5. Ликвидация системы ПТУ	Возрастающий дефицит кадров рабочих специальностей.
6. Конкуренция со стороны зарубежных аналогов	Зарубежная продукция обладает высокой конкурентоспособностью
7. Вступление в ВТО	Усиление конкуренции со стороны зарубежных фирм-производителей, невозможность применения налоговых барьеров

В результате проведенного СВОТ-анализа было выявлено, что основными сильными сторонами предприятия является постоянно расширяющийся модельный ряд, привлекательный дизайн и высокая степень надежности производимой продукции, наличие профессиональных инженерных кадров и возможности сервисного обслуживания.