Проведение мероприятия:
Магазин открывается примерно за 10 минут до начала мероприятия. Всех зрителей размещают в специально отведенном месте перед сценой. При проведении мини-концерта рядом со сценой стоит охрана. За проведение концерта следит и контролирует звук личный звукорежиссер группы и человек представляющий магазин «МузТорг». После завершения первой части мероприятия музыканты благодарят магазин «МузТорг» за предоставленные им инструменты, ведущий объявляет об автограф-сессии и музыканты перемещаются за столы для раздачи автографов. Так же музыканты оставляют свои автографы на инструментах для рекламы. После завершения мероприятия группа Слот всех приглашает на свой вечерний концерт и уезжает на автобусе обратно в гостиницу.
3.2 Примерные расчеты затрат на мероприятие
Одной из наиболее трудных проблем, стоящих перед магазином «МузТорг», является принятие решения о размере затрат на стимулирование сбыта. Смету на мероприятия по стимулированию сбыта можно разработать двумя способами. Деятель рынка может выбрать конкретные меры и обсчитать их стоимость. Однако чаще размер ассигнований определяется в виде процента от общего бюджета. Но мы поступим первым способом, т. к. цель уже была точно определена до расчета бюджета.
При расчете затрат стоит учитывать:
1. Количество участников группы (7 человек);
2. Стоимость получасового выступления;
3. Затраты на питание группы на концерте;
4. Стоимость, в дальнейшем, б/у аппаратуры предоставленной группе Слот магазином «МузТорг» на выступление;
5. Оплата услуг ведущего;
6. Дополнительная оплата услуг представителя «МузТорга», встречающий группу;
7. Стоимость заказного автобуса.
При расчете затрат на мероприятие по стимулированию сбыта не учитывается:
1. Оплата гостиницы;
2. Оплата полного питания;
3. Стоимость проезда;
4. Стоимость автограф-сессии.
в связи с тем, что за это платит организатор основного концерта. Автограф-сессия бесплатно.
Из расчета на то, что гонорар группы Слот за полный 2–3 часовой концерт составляет около 500 Евро, можно предположить, что за пол часа нужно заплатить около 300 Евро. Для легкого счета переведем в рубли, т.к. все остальные суммы в рублях. 300 Евро=13026 р. Исходя из бытового райдера группы их питание в общей сложно составляет около 3500 р. Вся аппаратура, которая предоставляется участникам группы на выступление, новая, но после выступления она будет продаваться в магазине за сниженную цену. Вся аппаратура в новом состоянии стоит около 300 000 р. В дальнейшем эта же самая аппаратура со скидкой будет стоить в сумме около 250 000 р.
По расчетам за аппаратуру магазин заплатил 50 000 р.
Услуги ведущего на 1–2 часа составляет около 10 000 р.
Работнику «МузТорга» за встречу музыкантов доплачивается 3 000 р.
Стоимость заказного автобуса на сутки составляет около 10 000 р., но т. к. автобус заказывает не только «МузТорг», а еще и организатор основного концерта, выгоднее было разделить сумму по полам. В итоге расход на автобус составляет 5 000 р.
Общие примерные затраты на мероприятие по стимулированию сбыта музыкальной продукции в магазине «МузТорг» составляет 84 526 р.
Заключение
Рассмотрев аспекты разработки мероприятия по стимулирования сбыта музыкальной продукции, были сделаны следующие выводы.
Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и\или усилить ответную реакцию рынка.
Несмотря на то, что уже давно определены рамки стимулирования сбыта, эта форма маркетинговой коммуникации находит место для расширения и новых возможностей. Самое лучшее мероприятие по стимулированию сбыта в музыкальных магазинах это концерты известных групп с использованием инструментов из магазина и автограф-сессии, с дальнейшем оставлением автографов на музыкальных инструментах.
Изучив рынок музыкальной продукции был сделан вывод, что магазин «МузТорг» прочно занял лидирующее место в области продаж и в области стимулирования сбыта. Музыкальный магазин «МузТорг» пользуется самым обширным списком мероприятий по стимулированию сбыта. Ни один магазин в г.о. Тольятти не организует концерты у себя в магазине. «МузТорг» уже является лидером во всем, у него почти нет конкурентов, но тем не менее магазин старается постоянно поддерживать свой создавшийся за определенное время имидж «организатора мероприятий».
При выполнении данной курсовой работы была достигнута главная цель – разработка мероприятия по стимулированию сбыта музыкальной продукции ЗАО «МузТорг». При разработки данного мероприятия были решены все задачи, выполнены все условия приглашаемой группы, выбрано оптимальное время провождения мероприятия, посчитаны затраты на мероприятие.
В итоге мое мнение об этом мероприятия сложилось внушающее доверие. Не смотря на то, что расчеты были примерными они все равно поражали своей минимальностью. На мой взгляд, это мероприятие на короткий период, но длительного действия обошлось на много дешевле, чем какие-либо другие рекламные акции или мероприятия по стимулированию сбыта на длительное время какой-нибудь другой организации.
Список используемых источников
1. Федеральный закон 13.03.2006 №38-ФЗ «О рекламе» (принят ГД ФС РФ 22.02.2006)
2. Акция в магазине «Октава» http://news.arriva.ru/view.php? id=1167
3. Аникиев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: 1994
4. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. – М.: «Рус Партнер Лтд», 1994
5. Дейак А., Троадек А. и Троадек Л. Стимулирование сбыта. – М.: Нева, 2003
6. Дейян Л. Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. – М.:
7. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. – СПб.: Питер, 2005
8. Зеленюк Ю. Российский рынок стимулирования сбыта: тенденции // Реклама и
жизнь. Теория и практика №5–6, 2004
9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990
10.Морган Р. Л. Искусство продавать: как стать профессионалом. – М.: 1994
11.Официальный сайт группы Слот www.slot.ru
12.Официальный сайт магазине «Сириус» www.sirius-samara.ru
13.Официальный сайт магазина «МузТорг» www.muztorg.ru
14.Отзывы и информация о магазине «Alpha Music»
http://forum.tltrock.ru/index.php? showtopic=3875&pid=45806&mode=threaded&start=
15.Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. – М.: 2000