Разработка стратегии маркетинга предприятия (стр. 3 из 5)
Таблица 1.7
Оценка рыночной силы поставщиков
| № | факторы, определяющие рыночную силу поставщиков | Удельный вес | Оценка |
| фактора | фактора | ||
| 1 | Концентрация и организованность поставщиков | 0,19 | 4 |
| 2 | Наличие заменителей сырья, материалов и комплектующих. | 0,14 | 3 |
| 3 | Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество, сроки и условия поставок | 0,19 | 4 |
| 4 | Значимость для поставщиков обьемов закупок со стороны покупателей | 0,14 | 3 |
| 5 | Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/территории | 0,14 | 3 |
| 6 | Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков | 0,09 | 2 |
| 7 | Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию | 0,14 | 3 |
| Средневзвешенная сумма баллов | 22 |
К пс =0,19*4+0,14*3+0,19*4+0,14*3+0,14*3+0,09*2+0,14*3= 3,38
Таблица 1.8
Влияние поставщиков на предприятие
| Возможности | Угрозы |
| Установление стабильных связей с поставщиком | Возрастающее давление поставщиков на предприятие |
Таблица 1.9
Общая характеристика целевых сегментов
| Наименование целевого сегмента (группы покупателей) | Основные качественные и количественные признаки сегмента | Удельный вес группы покупателей (целевого сегмента) |
| 1. Оптовые фирмы | Последующая продажа другому торговому посреднику | 0,3 |
| 2. Розничные торговые точки | Для реализации конечному потребителю | 0,7 |
Таблица 1.10
Оценка рыночной силы покупателей
| № | Факторы, определяющие рыночную силу покупателей | Оценка фактора | |||
| Группа покупателей | |||||
| Оптовые ТТ | Розничные ТТ | ||||
| 1 | Уровень концентрации покупателей | 4 | 2 | ||
| 2 | Наличие(отсутствие)возможности смены поставщика | 3 | 3 | ||
| 3 | Издержки переключения на других поставщиков | 3 | 2 | ||
| 4 | Чувствительность покупателей к уровню цен. | 3 | 2 | ||
| 5 | Доступ покупателей к информации о товарах. | 4 | 3 | ||
| 6 | Лояльность к торговым маркам | 4 | 4 | ||
| 7 | Уровень покупательского спроса | 3 | 2 | ||
| 8 | Чувствительность покупателей к качеству товаров | 4 | 2 | ||
| 9 | Угроза прихода покупателей в отрасль/территорию | 3 | 1 | ||
| 10 | Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя | 4 | 2 | ||
| Среднняя сумма баллов | 3,5 | 2,3 | |||
Кп =0,3*3,5+0,7*2,3=1,05+1,61=2,66
Таблица 1.11
Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции
| № | Внешняя сила конкуренции | Интегральная оценка |
| 1 | Интенсивность внутриотраслевой конкуренции | 3,16 |
| 2 | Угроза появления новых конкурентов | 3,46 |
| 3 | Угроза появления товаров-заменителей | 3,76 |
| 4 | Способность поставщиков диктовать свои условия | 3,38 |
| 5 | Способность покупателей диктовать свои условия | 2,66 |
| Средняя оценка | 3,29 |
Рис. 1.1 Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке
Таким образом, общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как относительно спокойную. Наиболее велика вероятность появление товаров-заменителей. Интенсивность внутриотраслевой конкуренции наименьшее значение, говорит о более менее неагрессивной политике действующих предприятий.
1.2.3 SWOT-анализ деятельности предприятия
Следующий этап маркетингового исследования - применение SWOT-анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа. Это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный реально помочь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.
Для выработки стратегии необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ООО "ИнвестТрейд" (табл. 1.12.).
Таблица 1.12
Матрица SWOT-анализа
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Молодое и гибкое руководство | Старое оборудование | |
| Возможности | Стратегичиские действия | Стратегические действия |
| 1. Ростобьема продаж2. Расширение ассортимента продукции | СИВ. Увеличение обьема продаж - гибкая ценовая политика, Расширение производства - активная роль маркетинга, руководства. | СЛВ.Реализация нового вида продукции |
| Угрозы | Стратегичиские действия | Стратегические действия |
| Возрастающеевлияниепоставщиков | СИУ. Поиск и установление договорных отношений с новыми поставщиками | СЛУ Обновлениетранспортнойинфраструктуры |
Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю "СИВ", так как оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле "СИВ" возможности рост объема продаж с сильными сторонами компании создает благоприятные условия, прежде всего, в отношении перспективы развития гибкой маркетинговой политики в области расширения ассортимента, за счет ввод в реализацию товара новой марки — минеральной ароматизированной воды «Вода Славская» и дополнительного товара чипсов «Чипсы Мира»
На поле "СИУ" угрозы усиления давления со стороны поставщиков касаются прежде всего продукции марки «Криница». С учетом сильных сторон ООО "ИнвестТрейд" маркетинговую стратегию для данных продуктов можно определить как оборонительную, так как необходимо учитывать также факторы, попавшие на поле "слабость и угроза".
На поле "СЛВ" (слабость и возможность) данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности (расширения ассортимента продукции) устранить слабые стороны организации (старое оборудование).
ГЛАВА 2. Разработка стратегии маркетинга ООО «ИнвестТрейд»
2.1Определение цели маркетинга предприятия
С точки зрения управления предприятием можно выделить такие цели маркетинга:– увеличение дохода;– рост объемов продаж;– увеличение доли рынка;– создание и улучшение имиджа, известности предприятия и его продукции.
Исходя из проведенного SWOT-анализа для ООО «ИнвестТрейд» можно определить цель маркетинга — рост объема продаж. Росту обьему продаж способствует природные условия (синоптики по Пскову и области прогнозируют жаркое лето), социальные (рост доходов населения г. Пскова).
Планируется увеличить продажи на 15 % за счет введение нового товара - вода «Славская».
Вода «Славская» с ароматом созданы на основе чистейшей артезианской воды с добавлением экологически чистых ароматизаторов европейского производства. Они прекрасно утоляют жажду и абсолютно безвредны для организма.
Преимущества этой продукции неоспоримы:
·Приятный запах
·Дополнительная свежесть
·Вкус без калорий
·Превосходная основа для коктейлей
·Два изумительных аромата: лимон, апельсин
Объём бутылки 0,6 литров. Выбор данного продукта основывается на том, что в жаркое время года торговые точки открывают шатры и павильоны на набережной. Продукт идеален для удовлетворения потребности — утоление жажды. Целевой сегмент потенциальных потребителей ароматизированной воды достаточно широк.
Предусматривается увеличение продаж на 10% за счет реализации нового товара «Чипсы Мира».
| Аппетитные чипсы «Мира» - давно полюбившийся продукт. На протяжении более 25 лет ОАО «Машпищепрод» производит данные чипсы, став в свое время пионером в картофелеперерабатывающей сфере. Как и прежде при изготовлении чипсов используется наилучшее сырье, натуральные добавки: сушеный укроп, лук, петрушка, паприка, чеснок, морковь.Состав: пюре картофельное сухое, мука пшеничная, крахмал картофельный, соль поваренная пищевая йодированная, вода питьевая. - Чипсы картофельные «Белорусские» - Чипсы картофельные с луком - Чипсы картофельные с укропом - Чипсы картофельные с чесноком - Чипсы картофельные с петрушкой - Чипсы картофельные с паприкой - Чипсы картофельные с морковью. |
2.2 Определение базовой стратегии маркетинга предприятия
Разработка собственной стратегии поведения предприятия в рыночных условиях при обострении конкуренции – задача исключительно сложная. Одной из проблем стратегического управления деятельностью предприятия является выбор стратегий их деятельности, который затруднен ввиду отсутствия целостного представления о типах и видах стратегий. Стратегия выступает как результат осмысленного и аналитического, точнее сказать, научного предвидения будущего, реальностей его достижения, понимания необходимого. Стратегия - это общее направление, в русле которого предприятие достигает поставленных целей, набор правил и средств для принятия решений.
Для ООО «ИнвестТрейд» целесообразно применение стратегия разработки нового товара. Это стратегия предполагает расширение деятельности предприятия за счет инновации в товарной политики в пределах известного освоенного рынка. В данном случае эта стратегии будет реализовываться за счет расширения ассортимента: за счет следующих видов «Чипсы Мира» и вода «Славская».