Анализ конкурентной среды ООО "Элита 98" сети супермаркетов "Командор" (стр. 9 из 9)
33 102 / 900 = 36,78 руб.
Для того, чтобы получать прибыль от продажи коктейлей, организации необходимо продавать их по цене выше себестоимости. В среднем молочный коктейль сейчас стоит 60 руб. Установление цены хотя бы на уровне 55 руб. обеспечит наценку в размере 50%. Итак, определим эффективность затрат относительно объема реализованного продукта за месяц. Для этого рассчитаем следующие показатели [9, 12]:
1). Выручка (ВР = Ц*Объем продаж)
55*900 = 49 500руб.
2). Чистая прибыль (ЧП = ВР – С – Нпр)
55*900 – 36,78*900 = 16 398 руб.
16 398 – 16 398*0,2 = 13 118 руб.
3). Рентабельность продукции (R = ЧП/С*100%)
13 118 / 33 102*100% = 39,6%
4). Рентабельность продаж (ЧП/ВР*100%)
13 118 / 49 500*100% = 26,5%
5). Срок окупаемости (PBP)
PBP рассчитывается по формуле = Инвестиции / Денежный приток за 1 период
РВР = 33 102 / 49500 = 0,67
Таким образом, срок окупаемости проекта составит 0,67 – т.е. примерно три недели.
6). Внутренняя норма доходности (IRR) находится из уравнения 1 [10]:
, (1)где IC – сумма инвестиций,
CF – доход, который получит фирма через t периодов.
Итак, рассчитанные выше показатели позволяют сделать вывод о высокой эффективности разработанного мероприятия. Срок окупаемости составляет примерно 20 дней, это означает, что средства, вложенные в производство коктейлей вернутся в полном объеме еще до завершения срока отведенного на реализацию проекта. Показатели рентабельности продукции и продаж довольно высоки, несмотря на то, что установленная предприятием цена даже ниже среднерыночной. Это означает, что в перспективе существует возможность для повышения цены (а, следовательно, и показателя рентабельности) и увеличения эффективности производства продукта. Однако для этого, безусловно, будет необходимо рассматривать динамику продаж продукта и учитывать некоторые другие факторы.
Внутренняя норма доходности составляет 49,5%, значит, проект эффективен.
На основании данного расчета можно сделать выводы о целесообразности внедрения разработанной стратегии. Это позволит оценить все денежные потоки по проекту, а также срок возврата вложенных инвестиций. Таким образом, разработанная стратегия развития ООО «Элита 98» позволит сохранить позиции на рынке и укрепить их.
Одними из основных моментов управления хозяйственной деятельностью предприятия являются: определение стратегии его развития и планирование мероприятий, направленных на реализацию выработанной стратегии. Единой для всех стратегии не существует, каждое предприятие, желающее выжить в жестких условиях рынка, вырабатывает свою собственную стратегию на основе анализа внешней среды, собственного потенциала, основываясь на целях и миссии организации.
В данном курсовом проекте была разработана стратегия дальнейшего развития ООО «Элита 98» сети супермаркетов «Командор». Для этого была проанализирована ситуация на рынке продовольственного ритейла Красноярска, определена конкурентная позиция «Командора», выявлены возможности организации и угрозы, существующие для нее во внешней среде. Анализ показал, что «Командор» занимает лидирующую позицию на рынке, причем, это признают и основные его конкуренты. Тем не менее, принимая во внимание угрозы, имеющиеся на данный момент во внешней среде, нельзя с уверенностью говорить о том, что предприятие и дальше сможет успешно сохранять такую же значительную долю рынка, стойко выдерживая нападки растущего числа конкурентов. Сведения, собранные в процессе исследования внешней среды компании «Командор», легли в основу принятия решения о выборе именно оборонительной стратегии для дальнейшего развития организации.
В качестве одной из мер, направленных на успешную реализацию выбранной стратегии, был предложен проект по расширению ассортимента собственной продукции и произведен расчет эффективности данного мероприятия. В результате было доказано, что предприятие может рассчитывать на получение дополнительной прибыли за счет продажи молочных коктейлей собственного производства, даже при условии, что цена на данную продукцию будет ниже, чем среднерыночная. Предложенный проект полностью вписывается в разработанную стратегию развития предприятия и является очень перспективным, учитывая возросший интерес общества к здоровому образу жизни и употреблению исключительно натуральных продуктов. Молочные коктейли, приготовляемые прямо на глазах клиентов из свежих, натуральных ингредиентов, несомненно, поспособствуют росту доверия потребителей к компании.
Предприятие без ясной и эффективной стратегии развития — это не бизнес, а набор активов, отягощенных обязательствами. Для того чтобы не только выжить, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке, необходимо заниматься стратегическим планированием на профессиональном уровне.
Список использованных источников
1 Дебелак Д. Бизнес-модели. Принципы создания процветающей организации. – М., 2009.
2 Deloitte Touche Tohmatsu и STORES Media, «Top 250 Global Retailers 2008» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.stores.org/stores-magazine-january-2010/global-powers-retailing-top-250.
3 Официальная статистика Министерства Промышленности и Торговли России [электронный ресурс]: «О развитии торговли в 2009 году и в I квартале 2010 года». Режим доступа: http://v2009.minprom.gov.ru/activity/trade/stat/0/print.
4 Фрагмент отчета "Маркетинговое исследование и анализ российского рынка розничной торговли" исследовательской компании «Step by Step» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.4p.ru/main/research/57357/
5 Официальный отчет исследовательского агентства "INFOLine". Исследование «Розничная торговля и торговые сети FMCG России. Итоги 2009 года. Прогноз до 2012 года».
6 Официальная статистика ФСГС [электронный ресурс]: «О состоянии торговли в 2009 году». Режим доступа: http://www.gks.ru/bgd/regl/B10_04/IssWWW.exe/Stg/d05/2-trg.htm
7 Хасси Д. Стратегия и планирование. Пер. с англ. Под ред. Л.А. Трофимовой. – СПб.: ПИТЕР, 2001, с. 154-167.
8 Кэмпбелл К.А. Управление проектом на одной странице. – М., 2009.
9 Джексон Л.Т. Хосин Канри. Как заставить стратегию работать. – М., 2008.
10 Ансофф И. Стратегическое управление: Сокр. пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. Л.И. Евенко. – М.: Экономика, 1989, с. 68.
11 Официальный сайт ООО «Элита 98» сети супермаркетов «Командор» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.sm-komandor.ru/
12 Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000, с. 12.
13 Официальная статистика Департамента консалтинга «РосБизнесКонсалтинг» [электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.rbc.ru/
[1] FMCG – (англ. Fast Moving Costumer Goods) – товары повседневного спроса