Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования (стр. 9 из 16)
| Состав валового товарооборота | Фактически за 2004 год | 2005 год | Отклонение | В % к прошлому году | ||||||||
| сумма | уд. вес, % | план | факт | % выполнения плана | От плана | От прошлого года | ||||||
| сумма | уд. вес, % | сумма | уд. вес, % | в сумме | по уд. весу, % | в сумме | по уд. весу, % | |||||
| 1 Оптовый товарооборот с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Розничный товарообо-рот: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 3 Валовой (общий) това-рооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр. 1б + стр.2б) | 26448819,5 21159055,6 150833,7 120667,0 26599653,2 21279722,6 | 99,4 99,4 0,6 0,6 100,0 100,0 | 40000000,0 - 750000,0 - 40750000,0 - | 98,2 1,8 100,0 100,0 | 42036005,5 39656609,0 691855,9 652694,2 42727861,4 40309303,2 | 98,4 98,4 1,6 1,6 100,0 100,0 | 105,1 - 92,2 - 104,9 104,9 | 2036005,5 - -58144,1 - 1977861,4 - | +0,2 - -0,2 - - - | 15587186,0 18497553,4 541022,2 532027,2 16128208,2 19029580,6 | -1,0 -1,0 +1,0 +1,0 - - | 158,9 458,7 160,6 189,4 |
Таблица 7 - Информация о составе оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей
| Вид оптовой реализации товаров | Фактически за 2004 год | 2005 год | % выполнения | В% к прошлому году | ||||
| сумма | уд. вес,% | план | фактически | плана | ||||
| сумма | уд. вес,% | сумма | уд. вес,% | |||||
| 1 Складская: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах | 23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 | 88,2 88,2 11,8 11,8 | 30500000,0 5500000,0 | 84,7 84,7 15,3 15,3 | 34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 | 86,0 86,0 14,0 14,0 | 113,3 102,3 | 148,4 175,0 180,6 212,9 |
| 3 Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах | 26395864,0 21116691,2 3114711,9 2491769,5 | 100,0 100,0 11,8 11,8 | 36000000,0 5500000,0 | 100,0 100,0 14,0 14,0 | 40171482,9 37897625,3 5624007,6 5305667,5 | 100,0 100,0 14,0 14,0 | 111,6 102,3 | 152,2 179,5 180,6 212,9 |
| 6 Всего оптовый товарооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б) | 26395864,0 21116691,2 | 100,0 100,0 | 36000000,0 | 100,0 100,0 | 40171482,9 37897625,3 | 100,0 100,0 | 111,6 | 152,2 179,5 |
Таблица 8 - Информация о динамике состава оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей
| Вид оптовой реализации товаров | Фактически | Отклонение отчетного года | Отчетный год в% | 2004 год в% к 2003 году | ||||
| за 2003 год | за 2004 год | за отчетный год | от 2003 года | от 2004 года | к 2003 году | к 2004 году | ||
| 1 Складская: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах | 22516355,2 22516355,2 2226892,3 2226892,3 | 23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5 | 34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5 | 12031120,1 10075603,6 3397115,3 3078775,2 | 11266323,2 13967036,1 2509295,7 2813898,0 | 153,4 144,7 252,5 238,3 | 148,4 175,0 180,6 212,9 | 103,4 82,7 139,9 111,9 |
| 3 Итого оптовая реализация товаров с участием в расчетах: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах | 24743247,5 24743247,5 2226892,3 2226892,3 | 26395864,0 21116691,2 3114711,9 2491769,5 | 40171482,9 37897625,3 5624007,6 5305667,5 | 15428235,4 13154377,8 3397115,3 3078775,2 | 13775618,9 16780934,1 2509295,7 2813898,0 | 162,4 153,2 252,5 238,3 | 152,2 179,5 180,6 212,9 | 106,7 85,3 139,9 111,9 |
| 6 Всего оптовый товарооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б) | 24743247,5 24743247,5 | 26395864,0 21116691,2 | 40171482,9 37897625,3 | 15428235,4 13154377,8 | 13775618,9 16780934,1 | 162,4 153,2 | 152,2 179,5 | 106,7 85,3 |
Таблица 9 - Информация о динамике реализации товаров в ассортиментном разрезе по ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей
| Товарная группа | Фактически за 2004 год | Фактически за отчетный год | Изменения в динамике оптовой реализации товаров, млн. руб. | Изменения в динамике и структуре оптового товарооборота (гр.5-гр.3), % | Оптовая реализация товаров отчетного года в % к прошлому году | |||||
| сумма, тыс. руб. | уд. вес, % | в действующих ценах | в сопост. ценах, тыс. руб. | в действующих ценах (гр.4-гр.2) | в сопост. ценах (гр.6-гр.2) | в действ. ценах, (гр.4/гр.2 х100) | в сопост. ценах (гр.6/гр.2х100) | |||
| сумма, тыс. руб. | уд. вес, % | |||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
| Семена овощных культур, полевых культур, газона Средства защиты растений Сельскохозяйственная техника | 6229423,9 5754298,4 14412141,7 | 23,6 21,8 54,6 | 9962527,7 6588123,2 23620832,0 | 24,8 16,4 58,8 | 8943839,6 8261682,3 20692103,5 | 3733103,8 833824,8 9208690,3 | 2714415,7 2507383,9 6279961,8 | +1,2 -5,4 +4,2 | 160,0 114,5 163,9 | 143,6 143,6 143,6 |
| Всего: | 26395864,0 | 100,0 | 40171482,9 | 100,0 | 37897625,3 | 13775618,9 | 11501761,3 | - | 152,2 | 143,6 |
Выполнение плана оптового товарооборота по направлениям реализации товаров характеризуется следующими данными (таблица 10).
План оптового товарооборота выполнен по всем областям, кроме продажи товаров рыночного фонда покупателям, расположенным в Витебской области и г. Витебске. В результате недопоставки товаров покупателям, расположенным в Витебской области и г. Витебске, потери в оптовом товарообороте составили 43505,4 тыс. руб. (956494,6 - 1000000,0).
Основной причиной недопоставки товаров является то, что за последний год на рынке сельскохозяйственной продукции появилось несколько новых организаций, предлагающих более низкие цены.
По сравнению с прошлым годом значительно возросли объемы реализации товаров. Темп роста составил 145,3%. На 77,8% увеличилась продажа товаров за бюджетные деньги.
Рисунок 1 - Удельный вес направлений продажи товаров в общем объёме реализации
Как видно из рисунков 2 и 3 наибольший удельный вес в общем объёме реализации товаров занимает сельскохозяйственная техника. На рисунке 4 показано, сельскохозяйственная техника каких фирм пользуется наибольшим успехом в республике Беларусь.
Анализ оптового товарооборота должен проводиться по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки (купли-продажи) товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объему, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчетам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объему, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель "оптовый товарооборот с учетом выполнения договоров поставки товаров", который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптимизации расчетов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.
Для оценки равномерности выполнения плана оптового товарооборота по месяцам и декадам составляются специальные таблицы и определяются коэффициенты ритмичности и равномерности. Для оценки ритмичности развития оптового товарооборота и качества работы предприятия ИП "Агриматко-96" составляют таблицу 11.
Рисунок 2 - Удельный вес групп товаров в общем объеме реализации за 2004 год
На основании показателей таблицы 11 можно сделать вывод о том, что в целом за 2005 год предприятием ИП "Агриматко-96" наблюдается перевыполнение плановых показателей на 11,6% и на52,2% перевыполнение показателей прошлого года. По таким месяцам как июнь и сентябрь план не был выполнен.
Потери товарооборота в связи с невыполнением плана составили:
июнь - 159,0 млн. руб.;
сентябрь - 1101,8 млн. руб.
В общем, потери товарооборота в связи с невыполнением плана составили 1260,8 млн. руб.
Проанализируем выполнение плана оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" по кварталам в относительных показателях (таблица 12).
Таблица 10 - Информация о выполнении плана оптового товарооборота в действующей оценке по направлениям реализации товаров ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей
| Направления оптовой реализации товаров | Фактически за 2004 год | 2005 год | В% к прошлому году | |||||
| сумма | уд. вес,% | план | фактически | % выполнения плана | ||||
| сумма | уд. вес,% | сумма | уд. вес,% | |||||
| Реализация товаров рыночного фонда: расположенными в Брестской области и г. Бресте расположенными в Витебской области и г. Витебске расположенными в Гомельской области и г. Гомеле расположенными в Гродненской области и г. Гродно расположенными в Минской области и г. Минске расположенными в Могилёвской области и г. Могилёве | 2651235,3 698879,5 2878151,2 5789658,7 7341591,2 1430241,0 | 10,0 2,6 10,9 21,9 27,8 5,4 | 4750000,0 1000000,0 3200000,0 6100000,0 11500000,0 1800000,0 | 13,2 2,8 8,9 16,9 31,9 5,0 | 4872175,8 956494,6 3471309,6 6158794,4 12846727,0 1898298,0 | 12,1 2,4 8,6 15,3 32,0 4,7 | 102,6 95,6 108,5 101,0 111,7 105,5 | 183,8 136,9 120,6 106,4 175,0 132,7 |
| Итого | 20789756,9 | 78,6 | 28350000,0 | 78,7 | 30203799,4 | 75,1 | 106,5 | 145,3 |
| Реализация товаров внерыночного фонда: по фонду госбюджетных организаций в целом по республике | 5606107,0 | 21,4 | 7650000,0 | 21,3 | 9967683,5 | 24,9 | 130,3 | 177,8 |
| Всего оптовый товарооборот | 26395864,0 | 100,0 | 36000000,0 | 100,0 | 40171482,9 | 100,0 | 111,6 | 152,2 |
Таблица 11 - Ритмичность развития оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в действующих ценах