Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии (стр. 2 из 4)

Товарно-транспортная накладная содержит следующие реквизиты:

- наименование грузоотправителя и грузополучателя, адреса и банковские реквизиты;

- сведения о товаре и таре (наименование и краткое описание товара, количество мест, вес брутто и нетто, цена, сумма с учетом НДС, вид упаковки);

- номер автомобиля и путевого листа;

- пункт погрузки (при необходимости).

Кроме того, указываются документы, следующие с грузом, вид упаковки, количество мест [1, с.177].

1.2 Факторы, определяющие уровень сбытовой деятельности предприятия

Маркетинговая среда любой фирмы независимо от целей деятельности и формы собственности состоит из микросреды и макросреды (рис. 1).

Макросреда

Микросреда

Конкуренты

фирма

Политические факторы

Поставщики Клиенты

Посредники

Рисунок 1 – Основные факторы, определяющие микро- и макросреду фирмы

Микросреда представлена элементами из окружения фирмы, на которое она может оказывать непосредственное влияние в процессе своей работы на рынке.

Факторы микросреды условно можно разделить на следующие группы:

1) Организация. Элементы организационной структуры организации (отделы, подразделения, отдельные специалисты) принимают разнообразные решения с точки зрения маркетинга. Руководство организации определяет область деятельности, цели деятельности, место и роль маркетинга в общей деятельности.

2) Посредники. Это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении её товара среди клиентов.

3) Поставщики. Это фирмы, которые обеспечивают организацию необходимыми ресурсами.

4) Контактные аудитории. Это группы лиц, которые не принимают непосредственного участия в процессе производства, но способны оказывать влияние на целевые аудитории (банки, СМИ, окрестные жители и т.д.).

5) Клиенты. Это организации и отдельные лица, пользующиеся товарами или услугами фирмы.

6) Конкуренты. Это фирмы, занимающиеся схожим видом деятельности на рынке.

Макросреда организации представлена факторами, которые мало подвержены влиянию фирмы и носят во многом форс-мажорный характер, оказывая влияние на микросреду фирмы.

1) Демографические: рождаемость, старение, положение семьи, миграция, пол, возраст, образование.

2) Экономические факторы не менее важны, чем демографические, так как для организации помимо своих людей важна ещё их покупательская способность. Общий уровень покупательской способности зависит в свою очередь от: доходов, цен, инфляции, сбережений, доступности кредитов, процентных ставок, экономического спада и подъёма. Важной информацией является и структура расходов на потребление и структура распределения доходов между различными группами населения.

3) Политические факторы важны, так как экономическая деятельность организации осуществляются в рамках существующего законодательства. Эта среда слагается из законов, нормативных документов, государственных учреждений, различных общественных организаций и объединений. Организациям необходимо отслеживать изменения в политике и законодательстве, которые помогают или наносят ущерб их деятельности.

4) Научно-техническая среда напрямую связана с научно-техническим прогрессом. Это один из наиболее крупномасштабных факторов прямого воздействия, определяющий спрос. Следование достижениям научно-технического прогресса позволяет осуществлять: обновляемость продукции, обновляемость технологий и их уровень, развитие науки и техники в целом, информационные возможности, защита интеллектуальной собственности.

5) Культурные факторы определяются тем, что в рамках конкретного общества люди придерживаются множества взглядов и ценностей: приверженность традициям, изменения в культурных ценностях, субкультуры, мода, бытовая культура, религиозность, общественно-социальная культура, идеология. Задача маркетинга состоит в выявлении тенденций в культурной среде и учёта их в деятельности предприятия.

6) Природно-климатические факторы определяются: доступностью сырья, дефицитом, климатическими условиями, загрязнением окружающей среды, энергией, вмешательством государства в рациональном использовании ресурсов [2,с.21].

2. Анализ коммерческой деятельности по сбыту продукции

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Молодечненский пивоваренный завод создан в 1959 году.

В 2003 году РУП «Молодечненский пивоваренный завод» преобразован в Акционерное общество открытого типа «Молодечнопиво». Устав зарегистрирован Минским областным исполнительным комитетом. Решение № 109 от 19.02.2003г.

Доля акций, принадлежащих государству (Молодечненский районный исполнительный комитет), составляет 72,61%, область –23,58%, физические лица – 3,81%.

Орган управления: Министерство сельского хозяйства и продовольствия РБ.

Предприятие имеет статус юридического лица, несёт самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Предприятие действует на полном хозяйственном расчёте, имеет самостоятельный баланс, расчётный счёт в ОАО «Белинвестбанк», гербовую печать, фирменные бланки и штампы.

Завод имеет благоприятное географическое расположение в г. Молодечно, однако железнодорожных подъездных путей нет.

В структуру завода входит шесть основных производственных участков и комплекс вспомогательных и обслуживающих подразделений.

Общая площадь территории составляет 3,35 га, в том числе площадь, занятая зданиями и сооружениями – 9064 кв. метров.

Предметом деятельности предприятия являются:

- производство и реализация минеральной воды;

- производство и реализация напитков безалкогольных газированных, в том числе кваса;

- производство и реализация слабоалкогольных напитков (Приложение В).

Эффективность деятельности предприятия во многом зависит от участвующих в ней людей. Поэтому важно проанализировать движение кадров организации. Данные представлены в таблице 1.

Показатели	Предыдущий год	Отчётный год	Отклонение от предыдущего года	Динамика к предыдущему году, %
А	1	2	3	4
1. Среднесписочная численность работающих, чел.	124	123	-1	99,19
2. Принято в организацию, чел.	52	49	-3	94,23
3. Выбыло из организации всего, чел.	45	53	8	117,78
4. Коэффициент текучести, %	0,363	0,431	0,068	118,74

Показатели	2007 год	2008 год	Отклонение от предыдущего года	Динамика к предыдущему году, %
1. Объём продукции в фактических ценах	6353	6194	-159	97,50
2. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн. руб.	12382	13306	924	107,46
В том числе:
активная часть, млн. руб.	7681	8033	352	104,58
удельный вес активной части в общей стоимости фондов, %	62,03	60,37	-1,66	97,32
3. Среднесписочная численность работников основной деятельности, чел.	114	115	1	100,88
4. Производительность труда, млн. руб.	55,728	53,861	-1,867	96,65
Фондоотдача основных фондов, всего, руб.	0,513	0,466	-0,048	90,73
В том числе фондоотдача активной части, руб.	0,827	0,771	-0,056	93,22
6. Фондовооружённость работников, млн. руб.	108,614	115,704	7,090	106,53
Фондоёмкость основных фондов, руб.	1,949	2,148	0,199	110,22
активная часть	1,209	1,297	0,088	107,27
7. Общая прибыль, млн. руб.	127	85	-42	66,93
9. Рентабельность основных фондов, %	1,026	0,639	-0,387	62,28