· Демографические факторы
Среди функционирующих сегодня средств массовой коммуникации телевидение обладает наибольшими возможностями для удовлетворения потребностей человека. Это делает его одним из самых популярных и выгодных продуктов потребления и производства. Бурное развитие телевидения в России за последнее десятилетие, а также появление большого числа конкурирующих между собой телевизионных каналов важные свидетельства этому. В настоящее время в г.Хабаровске практически отсутствует такое население, которое не смотрит телевизионные программы совсем. Деятельность ИТА «Губерния» охватывает весь половозрастной состав населения города. Телезрителями являются люди, обладающие разными жизненными ценностями, социальными классами, имеющие различную религиозную направленность.
В сложившихся обстоятельствах раскрытие психологических закономерностей, лежащих в основе потребительских предпочтений телеаудитории, становится особенно актуальным. Знание этих закономерностей, умение ими оперировать расширяет возможности коммуникатора, позволяет привлекать внимание большего количества телезрителей и повышает эффективность коммуникативного процесса.
· Экономические факторы
Важно отметить, что деятельность ИТА «Губерния» состоит не только в создании собственных телевизионных передач, а также из того, что агентство является рекламным. ИТА «Губерния» осуществляет создание рекламной продукции , а также продажу рекламных мест на двух телеканалах Ren-TV и СТС. Уровень жизни населения г. Хабаровска растёт. Вместе с этим повышается и покупательная способность населения.
Денежные доходы в 2006 г. , по сравнению с 2005 годом , увеличились на 18,4%.Среднемесячные денежные доходы на душу населения составили 9171,5 руб. Из общего объёма денежных доходов в январе- мае 2006г. население израсходовало на покупку товаров и услуг 45043 млн.руб.
Исходя из статистических данных, структура потребления денежных доходов населения и использования их на оплату услуг возросла. Например, в январе 2005 г. на оплату услуг, население тратило 29,1% денежных доходов, а в январе 2006 г. Данный показатель составил 32,5 %. [1]
· Научно- технические факторы
На сегодняшний день темпы роста научно- технического процесса велики. На телевидение постоянно совершенствуется уровень внедрения новых технологий в производство, также возрастают и требования к безопасности технологических нововведений. Для того, чтобы успешно существовать на телевизионном рынке, необходимо постоянно совершенствоваться. Это может выражаться в процессе создания новых уникальных предложений, покупке патентов и изобретений, нововведений в техническом оснащённости сотрудников.
· Политико - правовые факторы
Для того, чтобы успешно функционировать на телевизионном рынке г.Хабаровска организации необходимо соблюдать ряд постановлений и законов, касающихся телевизионной деятельности. К основным из них можно отнести следующие законы: «О телевидении и радио», « О рекламе», «О телекоммуникациях», «О кабельном телевидении». Организации необходимо постоянно изучать представленные выше законы, так как в них могут постоянно вноситься поправки и изменения.
2.2 Характеристика целевого рынка ИТА «Губерния»
Целевой рынок организации можно разбить на две группы. Первая из них- Хабаровская телеаудитория, второй- рекламодатели.
Хабаровская телеаудитория выступает целевым рынком ИТА «Губерния» с той точки зрения, что аудитория является зрителями программ и телепередач, выпускаемых организацией. Деятельность по созданию данных программ направлена на удовлетворение потребностей своей телеаудитории.
Также основным целевым сегментом ИТА «Губерния» выступают крупные и мелкие организации г.Хабаровска, у которых возникает необходимость в создании и размещении телевизионной рекламы.
2.3 Анализ конкурентной среды ИТА «Губерния»
На сегодняшний день на телевизионном рынке г.Хабаровска вещают 9 основных теле каналов, на которых местные рекламодатели могут разместить рекламу- ОРТ, РТР, Домашний, Пятый, Даль-ТВ, НТВ, ТНТ, Ren -ТВ, СТС. ИТА «Губерния» занимается размещением рекламных роликов на двух последних телеканалах (Ren -ТВ, СТС). Средние цены на телевизионную рекламу, сложившиеся на сегодняшний день в г.Хабаровске, отображены в Таблице 3.
По таким характеристикам как цена и качество вещания можно выделить 4 стратегических группы конкурентов:
1. Каналы с низким качеством вещания и низкой ценой (Муз – ТВ, Спорт)
2. Каналы со средним качеством вещания и низкой ценой ( НТВ, ТНТ, ДАЛЬ - ТВ)
3. Каналы с более высоким качеством вещания и средней ценой (РЕН-ТВ, СТС)
4. Каналы с высоким качеством вещания и высокой ценой (ОРТ, РТР)
Отсюда следует что телевизионные каналы в большинстве своем имеют неплохое качество вещания и среднюю цену. Каналы ИТА «Губерния» СТС и РЕН-ТВ находятся в третьей стратегической группе, основными конкурентами каналов СТС и РЕН-ТВ являются каналы НТВ и РТР. Взвязи с этим следует особо обращать внимание на действия этих каналов, проводить постоянный анализ и адекватно и своевременно на них реагировать.
Таблица 3- Сравнительная таблица основных конкурентов по средним ценам на размещение рекламы в эфире
| № | Наименование канала | Стоимость размещения за 1 секунду, руб. | Размер объёмных рекламных скидок, % | |||||
| утренний эфир | дневной эфир | вечерний эфир | ||||||
| min | max | min | max | min | max | |||
| 1 | ОРТ | 170 | 170 | 170 | 170 | 485 | 565 | 9%- 34%, |
| 2 | Россия | 172 | 172 | 172 | 172 | 562 | 580 | 9%-33%, |
| 3 | Пятый | 30 | 40 | 40 | 60 | 60 | 120 | 5%-15%, |
| 4 | Даль-ТВ | 35 | 135 | 50 | 80 | 70 | 220 | 5%-30%, |
| 5 | НТВ | 55 | 60 | 60 | 115 | 115 | 150 | 5%-20% |
| 6 | ТНТ | 27 | 27 | 55 | 62 | 104 | 152 | 5%-30%, |
| REN -ТВ | 60 | 175 | 60 | 90 | 210 | 320 | 5%-20% | |
| СТС | 55 | 100 | 45 | 105 | 210 | 310 | 5%-20% | |
Денежные поступления ИТА «Губерния» от реализации рекламных услуг имеют тенденцию к росту. Несмотря на то, что все ценовые показатели усреднены, видно, что ИТА «Губерния» удерживает «золотую середину».
Эта позиция вполне оправдана. Охват, время и формат вещания, содержание и качество программного продукта обеспечивают телевизионному агентству «универсальную» аудиторию, а при действующих на сегодняшний день ценах- это явные преимущества на рекламном рынке в г. Хабаровске.
Что касается создания телевизионных передач, то известно, что ИТА «Губерния» имеет две собственные телепередачи: информационно- развлекательную «Утро с Губернией» и новостную программу «Новости». Основными конкурентами в данной области являются следующие местные телеканалы:
1. Телекомпания «ДВТРК», которая создаёт такие программы, как: «Вести- Хабаровск», «Вести на пятом», «Патруль», «Пятый сектор».
2. Телекомпания «Даль-ТВ», в наличии которой имеются такие программы, как: «Вовремя», «Стадион».
3. Телекомпания «СЭТ»- «Желаем Вам», «Хабаровск- инструкция по применению», «Группа на выезд».
Как видно, основными конкурентами ИТА «Губерния» являются местные телекомпании «ДВТРК» и «Даль-ТВ», у которых в наличии имеются собственные новостные программы.
На сегодняшний день, у информационно- развлекательной программы «Утро с Губернией» нет местных конкурентов. Этот факт, можно рассматривать, как уникальный проект, который предлагает организация.
2.4 Возможности появления новых конкурентов
Эти возможности зависит от так называемых барьеров входа в отрасль. Барьерами для входа в телевизионную отрасль являются:
· Политика правительства, направленная на защиту отрасли через требования лицензирования;
· Чрезвычайно высокие первоначальные затраты;
· Контроль над каналами сбыта;
· Приверженнолсть потребителей к определенным маркам;
· Эффект кривой «обучение\опыт»;
Таким образом, барьеров входа в отрасль достаточно много и возможность появления новых конкурентов не высока.
3. Комплекс маркетинга ИТА «Губерния»
Отдел маркетинга ИТА «Губерния» является структурным подразделением и находится в непосредственном подчинении директора по развитию и маркетингу. Он включает в себя отдел продаж, отдел медиапланирования, отдел промоушн и программирования. Отдел маркетинга осуществляет свою деятельность во взаимодействии с другими структурными подразделениями организации.
Отдел маркетинга занимается разработка рекомендаций по формированию производственно – сбытовой политики ИТА «Губерния» на основе проводимых исследований внутренней и внешней среды и координации деятельности структурных подразделений организации по обеспечению ее реализации.
Основными задачами отдела маркетинга являются:
1) изучение рынков, оценка их конъюнктуры, общих и специфических тенденций и возможностей;
2) мониторинг конкурентной среды и позиций ИТА «Губерния» на рынке;
3) изучение факторов, определяющих интерес либо отсутствие заинтересованности рекламодателей и телезрителей к услугам ИТА «Губерния»;