Для рекламирования данного товара будут использоваться три средства рекламы: журналы, телевидение и реклама на местах продажи.
Стиль рекламного обращения будет мягким, но спокойным, акцентирующем внимание на качестве и функциональности товара.
Рекламное обращение будет иметь такой вид:
| Слоган | В лето – с цифровой фотокамерой! |
| Зачин | Надежная, современная цифровая фотокамера с набором функций, способным удовлетворить самые изысканные вкусы. |
| Информационный блок | UFO DV 5040 – камера с необычным дизайном и широким набором мультимедийных возможностей. Кроме отличной 5-мегапиксельной матрицы, он обладает широкими возможностями: камера умеет записывать видео в формате Mpeg4 со звуком и работать как web-камера, на ее борту есть МР3-плеер и диктофон. Ее цена может только приятно удивить. |
| Справочные сведения | Подробнее о ней и других камерах на сайте www.ufo.ua. Спрашивайте в магазинах и фотоцентрах. |
| Эхо-фраза | За те же деньги –больше! |
Наиболее подходящими средствами рекламы при учете специфики товара являются реклама на местах продажи, телевидение, журналы. При этом предприятие считает более целесообразным использовать рекламные возможности центральных телеканалов так как расценки на размещение рекламы окупаются громадной аудиторией. Из журналов будут использоваться имеющие либо техническое либо туристическое направление.
Данные о стоимости размещения рекламы указаны в Таблице 22.
Таблица 22
| Средство рекламы | Стоимость размещения | Стоимость одного контакта, грн |
| ТК «Интер» | 1800 грн./30 сек. | С1к = 9,79 * 10-6 |
| ТК «Украина» | 1200 грн./30 сек. | С1к = 6,53 * 10-6 |
| Сеть «МКС» | 520 грн./100 см2/полгода | С1к = 1,47 * 10-6 |
| Сеть «Фокстрот» | 400 грн. /100 см2/полгода | С1к = 1,22 * 10-6 |
| Сеть «Мегамакс» | 340 грн./ 100 см2/полгода | С1к = 2,22 * 10-6 |
| Журнал «Что это?» | 450 грн./1 стр./1 номер | С1к = 1,22 * 10-4 |
График выхода рекламы приведен в Таблице 23.
Таблица 23.
| Рекламоносители | Кварталы, 2006 г. | Кварталы, 2007 г. | |||||
| II | III | VI | I | II | III | VI | |
| Телеканалы | |||||||
| ТК «Интер» | |||||||
| ТК «Украина» | |||||||
| Магазины: | |||||||
| «МКС» | |||||||
| «Фокстрот» | |||||||
| «Мегамакс» | |||||||
| Журнал: | |||||||
| Журнал «Что это?» | |||||||
Реализация маркетинговой программы будет проводиться отделом маркетинга представительства торговой марки UFO в Украине, которое находится в Киеве. Отдел состоит из 12 человек, поэтому их заработная плата тоже будет учтена в рамках каждого мероприятия. Для составления бюджета взяты реальные данные об уровне минимальной заработной платы, расценках на размещение рекламы и автомобильные перевозки. Определение бюджета реализации маркетинговой программы проводится в Таблице 24.
Таблица 24.
| Статьи затрат | Сумма расходов в грн. | Всего | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Проведение маркетинговых исследований | 15804 | 3945 | 3443 | 3021 | 2280 | 28494 |
| Прогнозирование развития рынка | 1326 | 995 | 1037 | 2419 | 1135 | 6911 |
| Изучение производственно-сбытовых возможностей | 796 | 597 | 622 | 714 | 681 | 3410 |
| Составление маркетинговой программы | 1591 | 1194 | 1245 | 1428 | 1362 | 6819 |
| Оценка эффективности маркетинговой программы | 265 | 199 | 207 | 484 | 227 | 1382 |
| Контроль за реализацией программы и мониторинг | 159 | 119 | 124 | 290 | 316 | 1010 |
| Корректировка маркетинговой программы | 371 | 279 | 290 | 677 | 738 | 2356 |
| Затраты на организацию системы товародвижения | 11404 | 2847 | 2484 | 1169 | 1645 | 19549 |
| Расходы на составление рекламного обращения | 2210 | 553 | 2542 | 635 | 3315 | 9254 |
| Расходы на размещение рекламы | 13590 | 10198 | 10630 | 24788 | 24900 | 84104 |
| Непредвиденные расходы (максимум) | 238 | 105 | 113 | 178 | 183 | 816 |
| ИТОГО: | 47754 | 21030 | 22738 | 35803 | 36782 | 164107 |
При расчете бюджета учитывается, что основная часть затрат на разработку и реализацию маркетинговой программы будет вложена в 2006 году.
Целью данной курсовой работы было комплексное исследование рынка цифровых фотокамер модели UFO DV 5040.
Данный товар предназначен для запечатления каких либо изображений на специальной бумаге. Рынок этого товара в Украине находится на стадии развития: объемы выпускаемой продукции не так велики, а цены направлены на привлечение потребителя. Предприятие работает в сегменте рынка, где уровень доходов населения выше 2,5 тысяч гривен на человека. Выбранная стратегия, стратегия целевого маркетинга, рассчитана на удовлетворение потребителей именно этой группы людей. Исследования показывают, что при производстве данного товара предприятие не только не несет убытков, но и получает значительную прибыль. Бюджет реализации выбранной маркетинговой программы основывается на реальных данных.
Миссией предприятия, при реализации данного изделия, является обеспечения потребителей возможностью сохранять свои воспоминания надолго, а вместе с ними сохранять и радость жизни.
1. Комплексное исследование рынка: Учебно-методическое пособие – Харьков.: НТУ «ХПИ», 1999 г.
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1991 г.
3. Народне господарство України у 2005 році. Статистичний щорічник. – К.: Техніка, 2005г.
4. Цифровая фотография для всех // Что это? Специализированное издание о высоких технологиях. – Днепропетровск.: ЧП Грушко, 2006 г. №3, с. 6-7.
5. UFO DV 5040. Instruction Manual, – Beijing, China, 2006 г.
Вот уже более ста лет человек может запечатлеть лучшие моменты своей жизни и сохранить их для себя и своих потомков.
Уважаемый покупатель!
Торговая марка «UFO» находится на рынке Украины не так давно. Под этой торговой маркой сейчас продается несколько разных модификаций цифровых фотокамер. Цель этого анкетирования – узнать Ваше мнение об этой торговой марке, Ваши требования к качеству данного вида продукции и к его функциональным характеристикам. Мы заранее благодарны Вам за объективные ответы.