Рисунок 2. Внутригодовые колебания волн товарных запасов и товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс»
Необходимо отметить, что сезонность оптового товарооборота и товарных запасов проявилась отчётливо, на что указывают коэффициенты вариации (20,57% и 12,95%) и рисунок 2.
Непрерывная цепь актов купли-продажи предполагает постоянное восполнение проданных товаров новыми, систематическое обновление товарных запасов. Время, необходимое для полного обновления товарного запаса, характеризуется скоростью обращения товаров. Продолжительность пребывания товара в сфере обращения до его перехода в руки потребителя образует время обращения товаров.
Ускорение оборачиваемости способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению издержек, а, следовательно, и укреплению его финансового состояния.
Товарооборачиваемость в днях (время обращения товаров) по одной из следующих формул (11):
Тдн = (Зср Д) : Р, или Тдн = Зср : (Р : Д), или Тдн = Зср : Рдн, (11)
где Тдн - товарооборачиваемость в днях;
Д – количество дней анализируемого периода;
Р – оптовый товарооборот (складской) за изучаемый период;
Рдн – среднедневной объём оптового товарооборота.
Товарооборачиваемость в количестве оборотов (скорость обращения товаров) указывает, сколько раз в течение данного периода возобновлялся товарный запас, и её можно рассчитать по следующим формулам (12):
Тоб = Р : Зср, или Тоб = Д : Тдн,(12)
где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов.
Рассчитаем эти показатели в таблице 10:
Таблица 10. Динамика среднегодовых товарных запасов и товарооборачиваемости
в ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2007-2008 гг.
| Показатели | Фактически за | Изменения в динамике | В % к прошлому году | |
| 2007 | 2008 | |||
| Товарооборот, тыс.руб.: | ||||
| оптовый | 14606774 | 25092585 | 10485811 | 171,79 |
| розничный | 815021 | 1244886 | 429865 | 152,7 |
| Среднегодовые товарные | ||||
| запасы, тыс.руб.: в оптовой торговле | 824772 | 981804 | 157032 | 119,0 |
| в розничной торговле | 68434 | 112320 | 43886 | 164,1 |
| Время обращения | ||||
| товарных запасов, дни: в оптовой торговле | 20,33 | 14,09 | -6,24 | 69,3 |
| в розничной торговле | 30,23 | 32,48 | 2,25 | 107,4 |
| Скорость обращения | ||||
| товарных запасов в коли- | ||||
| честве оборотов, раз: в оптовой торговле | 17,7 | 25,6 | 7,9 | 144,6 |
| в розничной торговле | 11,9 | 11,1 | -0,8 | 93,3 |
В ООО «Торговый Двор «Аникс» товарооборачиваемость в оптовой торговле в динамике ускорилась на 6,24 дня, в розничной же торговле оборачиваемость товаров, наоборот, замедлилась на 2,25 дня.
Для определения суммы средств, высвобожденных или дополнительно вложенных за счёт изменения товарооборачиваемости, ускорение (замедление) времени обращения товаров в днях умножим на фактическую среднедневную складскую (розничную) реализацию отчётного года:
Опт: (14,09 – 20,33) * (25092585 : 360) = - 434938 (тыс.руб.)
Розница: (32,48 – 30,23) * (1244886 : 360) = 7781 (тыс.руб.)
То есть ускорение товарооборачиваемости в оптовой торговле в динамике высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 434938 тыс.руб. В розничной торговле замедление товарооборачиваемости потребовало дополнительного привлечения оборотных средств на 7781 тыс.руб., то есть в ООО «Торговый Двор «Аникс» имеется неиспользованный резерв роста розничного товарооборота на эту сумму.
Снизить товарные запасы до оптимальных размеров можно за счёт равномерного и частого завоза, реализации излишне завезённых товаров, совершенствования организации оптовой торговли, рекламы, проведения покупательских конференций, улучшения иной маркетинговой деятельности.
Анализ обеспеченности и эффективности использования трудовых ресурсов.
Одним из факторов успешного развития оптового товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность использования рабочего времени, рост производительности труда.
Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченности ими оптовой организации и укомплектованности штатов работников.
Для оценки трудовых ресурсов и эффективности их использования по ООО «Торговый Двор «Аникс» составим таблицу 11.
Таблица 11. Информация о динамике показателей по труду
ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2007-2008 гг.
| Показатели | Фактически за | Измене- | Темп | |||||
| 2007 год | 2008 год | ния в | роста в | |||||
| динамике | динамике | |||||||
| Товарооборот, тыс.руб. | ||||||||
| а)в действующих ценах | 13162891 | 21311866 | 8148975 | 161,91 | ||||
| б)в сопостовимых ценах | 13162891 | 18060903 | 4898012 | 137,21 | ||||
| Среднесписочная численность работников | 115 | 111 | -4 | 96,52 | ||||
| Выработка на одного работника, тыс.руб. | ||||||||
| а)исходя из товарооборота в действую- | ||||||||
| щих ценах | 114459,92 | 191998,79 | 77538,87 | 167,74 | ||||
| б)исходя из товарооборота в | ||||||||
| сопостовимых ценах | 114459,92 | 162710,84 | 48250,92 | 142,16 | ||||
| Фонд зарплаты работников, тыс.руб | 397208 | 531634 | 134426 | 133,84 | ||||
| Зарплата на одного работника, тыс.руб. | 3453,9 | 4789,5 | 1335,6 | 138,66 | ||||
Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» вырос в сопоставимых ценах на 37,21%. Снижение численности негативно сказалось на его объёме: реализация уменьшилась на 3,48%, а рост товарооборота обеспечило увеличение производительности труда работников на 40,69% (37,21 – (-3,48)).
Производительность труда – это показатель, в котором отражаются все стороны хозяйственно-финансовой деятельности торговых организаций. Рост производительности благоприятно сказывается на многих показателях: товарообороте, расходах на продажу, фонде оплаты труда, прибыли.
Производительность труда в стоимостном выражении характеризуется выработкой (суммой товарооборота) на одного среднесписочного работника.
При анализе динамики производительности следует обратить внимание на то, чтобы:
а) рост производительности труда опережал рост средней заработной платы;
б) рост производительности труда опережал рост численности работников, т. е. увеличение объёма продаж должно быть обеспечено ростом интенсивного фактора – производительности труда.
Анализ изменения этих величин даст возможность определить степень эффективности хозяйственно-финансовой деятельности организации. Так, в ООО «Торговый Двор «Аникс» рост производительности труда (в сопоставимых ценах 142,16%) опережает рост как товарооборота (137,21%), так и средней заработной платы (138,66%), что будет способствовать повышению эффективности работы данной организации.
Применив приём абсолютных разниц, количественно измерим влияние изменения среднесписочной численности работников и их выработки на динамику товарооборота изучаемой организации:
1) влияние среднесписочной численности
(Ч1 – Ч0)*В0 = (111 – 115) * 114459,92 = -457839,7 (тыс.руб.)
2) влияние среднегодового товарооборота на 1 работника (выработки)
(В1 – В0)*Ч1 = (191998,79– 114459,92) * 111 = 8606814,6 (тыс.руб.)
Общее влияние: 8606814,6 – 457839,7 = 8148975 тыс.руб.
Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» увеличился всего на 8148975 тыс.руб. в основном за счёт роста выработки, снижение численности работников же несколько уменьшило оптовую реализацию.
Для измерения ценового фактора на выработку торговых работников рассчитаем её по отношению к фактическому товарообороту за отчётный год в действующих и сопоставимых ценах и сравним полученные результаты.
В связи с ростом цен на товары производительность труда работников возросла на 29287,95 тыс.руб., или на 25,6% к производительности труда за прошлый год. За счёт этого фактора прирост оптового товарооборота в динамике составил 3250962,45 тыс.руб. (29287,95*111).
Для анализа эффективности использования календарного времени рассчитаем среднее количество часов, отработанных одним работником за год:
2007 год: 223900 : 115 = 1947 (ч.)
2008 год: 220900 : 111 = 1990 (ч.)
В ООО «Торговый Двор «Аникс» удлинение часов работы привело к росту товарооборота на 1708,95 тыс.руб. ((114459,92 : 360 : 8) * (1990 – 1947)).
Комплексное и глубокое изучение производительности труда торговых работников позволяет полнее выявить и реализовать резервы повышения эффективности труда. На изменение выработки оказывают влияние многие факторы, которые подразделяются на внешние (состояние экономики страны в целом; научно-технический прогресс; наличие новых технологий; международные связи; наличие кадров, уровень образования в стране; состояние законодательства и др.) и внутренние, среди которых следующие:
1) Изменение доли административно-управленческого персонала (АУП), количественно измерить влияние которого можно по формуле (13):
Тпр = (Ао – А1) : (100 – Ао) 100,(13)