- Экология тепловых насосов. Экологически чистый метод отопления и кондициониро-вания, т.к. не производится эмиссия CO2, NOx и других выбросов, приводящих к нарушению озонового слоя и кислотным дождям.
- Безопасность. Отсутствуют аллергено-опасные выбросы в помещение, т.к. нет сжигаемого топлива и не используются запрещенные хладагенты.
Анализ ситуации в экономике Украины в целом и в ЖКХ в частности показывает, что имеются колоссальные неиспользованные потенциальные возможности сбережения дорогостоящего органического топлива и снижения загрязнения окружающей среды продуктами сгорания и/или низкотемпературными технологическими сбросами при внедрении теплонасосных установок различного функционального назначения в областях, где это внедрение целесообразно. Областями наиболее рационального внедрения являются:
· применение тепловых насосов "воздух-воздух", "воздух-вода", "вода-вода", "грунт-вода" в жилищно-коммунальном секторе для горячего водоснабжения и отопления зданий по моновалентной, бивалентной и моноэнергетической схемам тепловой мощностью 5-30 кВт; наиболее привлекательным для внедрения реверсивных ТН "воздух-воздух" является регионы юга Украины и Крымский полуостров, а также объекты, где имеются достаточные объёмы сбросного вентиляционного воздуха;
· привлекательно так же комбинированное отопление в холодный период и кондиционирование в жаркое время помещений на базе ТНУ;
· применение ТНУ в системах создания оптимального микроклимата в крупных общественных зданиях, спортивных и киноконцертных комплексах, крытых бассейнах, где наряду с проблемами термостатирования и утилизации теплоты сбросных воздушных и водяных потоков создаются условия, исключающие условия конденсации влаги на металлических и железобетонных строительных конструкциях, провоцирующие их коррозию и разрушение;
· автоматизированные комплексные системы на базе ТНУ и теплообменников-рекуператоров для поддержания оптимального микроклимата в животноводческих помещениях, свинарниках, птичниках, инкубаторах и других объектах агропромышленного комплекса;
· применение тепловых насосов в различных технологических процессах промышленности и сельского хозяйства (сушка продуктов, материалов, сырья, дистилляция, осушение помещений и др.);
· с помощью крупномасштабных ТНУ (тепловой мощностью до 20-30 Гкал/ч)можно рассмотреть вопросы их применения в энергетике (утилизация сбросной теплоты циркуляционной воды после конденсатора турбины и возможные варианты передачи её в теплосеть).
Теплонасосная технология преобразования низкопотенциальной природной энергии или теплоты вторичных низкотемпературных энергоресурсов в высокопотенциальную тепловую энергию, пригодную для практического использования, представляет собой не очередную модернизацию традиционных энергоисточников, а внедрение нового, прогрессивного, высокоэффективного и экологически чистого способа получения теплоты. При этом теплонасосные установки (ТНУ) многофункциональны (одновременно производят теплоту и холод), мобильны, относительно просты в изготовлении и в эксплуатации и легко поддаются автоматизации.
Даже сегодня без государственной поддержки в Украине проявляется повышенный интерес к применению теплонасосных технологий получения тепла как эффективному инструменту энергосбережения, а внедрённые единичные образцы ТН техники подтверждают перечисленные выше достоинства.
Управленческая проблема организации канала сбыта в Украине тепловых насосов фир-мой "Олчеми" состоит в наличии следующих внешних условий:
- жесткой конкуренции фирм Германии, Швеции и Финляндии по продвижению производимых тепловых насосов на территории Украины по схеме создания дочерних фирм, собирающих ТН на собственных производствах в Украине, или фирм – авторизованных дилеров по продвижению тепловых насосов;
- последствий финансового кризиса 2008 – 2009 гг. с практически двукратным снижением покупательной способности населения Украины при девальвации национальной валюты с уровня 4,5 грн./ 1 долар США до курса 8,0 грн./ 1 доллар США;
- чрезвычайно низкого уровня заработной платы по Украине, которая в 100 раз ниже начальной стоимости покупки теплового насоса (для отопления дома площалью 100 -120 м2),
Переход от единичных внедрений образцов ТН в Украине к плановому наращиванию сектора ТН без финансовой поддержки покупательной способности как населения, так и юридических лиц, практически невозможен по состоянию экономики Украины на начало 2010 года и может быть организован только в виде каналов продвижения с длительной оплатой:
- долгосрочного кредитования потребителей с начальным уровнем оплаты не выше 10%;
- долгосрочного лизинга оборудования с начальным уровнем оплаты не выше 10%;
- создания совместных предприятий производителей ТН и строительных фирм Украины с внесением ТН в качестве акционерного капитала для установки в строительных объектах и оплатой в виде дивидендов.
Предложенный в аттестационном исследовании бизнес-план организации канала сбыта тепловых насосов иностранного производства состоит в искусственной организации потребительского кредитования населения Украины производителями тепловых насосов за счет иностранного кредитования по схеме:
1. Производитель тепловых насосов фирма NIBE AB(Швеция) предоставляет шведскому банку Sweden AG гарантийное письмо на страховую гарантию обеспечения револьверного межбанковского кредита на сумму 50 – 100 млн.евро дочернему банку Sweden Bank (Украина) по евроставке 8,5% годовых на 10 лет;
2. Дочерний банку Sweden Bank (Украина) открывает целевую программу потребительского кредитования населения (14,0% годовых в евро) на целевую покупку в кредит на 10 лет тепловых насосов фирмы NIBE AB(Швеция) через украинского дилера – фирму ООО "Олчеми", которая осуществляет монтаж купленных тепловых насосов в Украине;
3. Оплата поставленных тепловых насосов осушествляется - 10% покупателем + 90% дочерним банком Sweden Bank (Украина) на счета фирмы ООО "Олчеми" в дочернем банке Sweden Bank (Украина).
4. Фирма ООО "Олчеми", оставляя себе оговоренные 15% прибыли от продаж, перечисляет через дочерний банк Sweden Bank (Украина) в шведский банк . Sweden AG на счет фирмы NIBE AB(Швеция) средства от продажи насосов в Украине.
5. Фирма NIBE AB(Швеция) продолжает поставку в Украину тепловых насосов для дилера Фирма ООО "Олчеми";
6. Покупатель возвращает дочернему банку Sweden Bank (Украина) в течение 10 лет средства основного кредит и проценты за использование кредита;
7. Дочерний банк Sweden Bank (Украина) возващает средства межбанковского револьверного кредита шведскому банку Sweden AG с уплатой процентов за использование кредита. Шведский банк Sweden AG, контролируя счета Фирма NIBE AB(Швеция), расширяет или сужает объемы револьверного межбанковского кредитования дочернего украинского банка Sweden Bank (Украина).
8. Таким образом, используя свойства капитала перемещаться в районы более высоких ставок доходности, обеспечивается:
- целевое кредитование производителем тепловых насосов в Швеции потребителей тепловых насосов в Украине, т.е. целевое расширение покупательных способностей рынка в Украине;
- все звенья финансовой схемы являются прозрачными и контролируемыми, что дает уверенность шведскому банку Sweden AG открыть долгосрочную схему финансирования и оживить рынок сбыта тепловых насосов на Украине.
Результаты расчетов суммарных затрат на покупку и эксплуатацию систем отопления накопительным путем показывают, что за счет снижения части оплачиваемой начальной стоимости теплового насоса и более низких эксплуатационных расходов, конкурентное превышение теплового насоса начинается:
- после 4,8 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "электрический котел";
- после 8,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "газовый котел".
Однако, применение кредитной схемы позволяет:
- На этапе покупки и монтажа системы сделать цены вариантов "тепловой насос" и и "газовый котел" конкурентными, что чрезвычайно важно для потребителя украинского рынка в существующих условиях;
- Существенно снизить общий уровень затрат схемы "Тепловой насос" в течение первых 5 лет за счет кредитной схемы оплаты, что резко расширяет привлекательность приобретения "теплового насоса" в условиях инфляционного прогноза роста цен на электричество и газ в Украине по состоянию начала 2010 года.
Библиография
1. Азарян О.М. Маркетинг: принципы и функции: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. И доп. - Харьков: Стуцентр, 2002. - 320 с.: ил..; табл.. Бібліогр.: 94 названия.
2. Анализ перспектив использования тепловых насосов в Украине (обзоры рынка 17.12.2009) // http://www.holod_ok.com.ua- Интернет-сайт фирмы "Холод_ОК"
3. Балабанова Л.В. Маркетинг: Учебник. - К.: Знание - Пресс, 2004. - 645 с.
4. Васильев Г.П.Теплохладоснабжение зданий и сооружений с использованием низко-потенциальной тепловой энергии поверхностных слоев Земли (Монография). Издательский дом "Граница". М., "Красная звезда"— 2006.— 220°C.
5. Васильев Г. П., Хрустачев Л. В., Розин А. Г., Абуев И. М. и др. Руководство по применению тепловых насосов с использованием вторичных энергетических ресурсов и нетрадиционных возобновляемых источников энергии // Правительство Москвы Москомархитектура, ГУП "НИАЦ", 2001.— 66°C.
8. В. Мааке, Г.-Ю. Эккерт, Ж.-Л. Кошпен. Учебник по холодильной технике: Пер. с франц. – М.: Издательство Московского Университета, 1998. – 1142 с., ил.
9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. - Киев: Лібра, 2002. -712 с.
10. Еремкин А.И., Королева Т.И. Экономика энергосбережения в системах отопления вентиляции и кондиционирования. – М.:Издательство: ассоциации строительных вузов, 2008 г. - 184 с.