- чрезвычайно высокое энергосбережение;
- эффективность вне конкуренции;
- бесплатно комплектуется датчиками температуры дома и улицы, датчиками тока, циркуляционными насосами, функциями плавного пуска электрооборудования, защитой от "плохой" электросети, электрокотлом для аварийнойбивалентнойсанитарной работы;
- тепловой насос, кроме отопления и горячего водоснабжения, может греть бассейн, кондиционировать здание в "бесплатном" и "активном" режимах, обеспечивать принудительную вентиляцию с рекуперацией тепла из удаляемого воздуха и многое другое;
- картинки цветного TFT-монитора настолько понятны, что управлять теплонасосом сможет даже ребенок. Например, дисплей показывает температуру на улице, в здании, горячей воды, и выполнении специального программирования в теплонасосе F1245:
- возможность недельного программирования отопления, горячего водоснабжения, кондиционирования, вентиляции;
- возможность подключения GSM пульта дистанционного управления;
- наличие USB-порта для подключения флеш-памяти для считывания и записи информации из памяти теплового насоса.
Новый грунтовой тепловой насос не только экологически безопасен, работает тише газового котла, но еще и очень удобен при монтаже: подключение холодного теплоносителя возможно сверху или с любой стороны теплонасоса. Компрессорный блок весом около 130 килограмм легко извлечь из теплонасоса, что существенно облегчает перемещение оборудования, его установку и обслуживание.
Раздел 2. Исследование спроса и предложения на рынке отопительно-нагревательной бытовой техники (сегмент тепловых насосов) в Украине
2.1 Анализ маркетинговой среды сбытовой деятельности ООО "Олчеми"
Основное направление деятельности ООО "Олчеми" ("AllChem"), г.Киев - холодильная техника. Коллективом фирмы приобретен большой опыт в продвижении на рынок Украины новых озонобезопасных хладагентов и сервисных смесей торговой марки [33]. Имеется опыт продаж химической продукции таких известных фирм как Arcema, Du Pont, ICI, National Refrigerants of America. ООО "Олчеми" представляет на рынке Украины суперсовременные высококачественные кондиционеры. Это разнообразная гамма - настенные, напольные, потолочные, колонного типа, сплит системы, мультисплит системы. Опытные специалисты фирмы быстро и качественно производят установку, монтаж и наладку систем кондиционирования. Наличие широкого ассортимента отдельных блоков в сочетании с возможностью использования самых передовых систем означает, что продукция компании "Олчеми" может обеспечить кондиционирование воздуха в любых помещениях и при любых технических требованиях Тепловые насосы – новое инновационное направление деятельности ООО "Олчеми", которое вступает на рынок тепловых насосов Украины в условиях:
- большого количества фирм –дилеров иностранных производителей тепловых насосов;
- отсутствия национального производителя тепловых насосов (только Мелитопольский завод с единичными экземплярами ТН);
- отсутствия спроса на тепловые насосы из-за отсутствия платежеспособного спроса на них в условиях низкой платежеспособности населения Украины и незначительной прослойки "элиты", для которой экономия энергии не является смыслом существования.
Как следствие мирового финансового кризиса наблюдается резкое падение международного спроса на экспортные предложения Украины, которое ведет к остановке експортно-ориентированных отраслей промышленности, резкому уменьшению поступления валютной выручки за экспорт и невозможности приобретения валюты на внутреннем рынке Украины за национальную валюту для обслуживания импортных закупок товаров.
Таблица 2.1 Итоговая таблица PEST-Анализа действия основных факторов влияния политико-правовой среды в Украине на деятельность предприятия
| № | Фактор | БАЛЛ 0-20 | Угроза | Возможность | Действия компании |
| 1 | Влияние мирового финансового кризиса | 18 | Уменьшение спроса | Активизация кредитных схем сбыта продукции | |
| 2 | Выделение из спеце-ального государственного фонда 1,5 млрд. грн. для перехода на теп-лосберегающие технологии | 14 | Повышение спроса на продукцию фирмы | Активизация маркетинга продукции | |
| 4 | Вступление Украины в Мировую организацию торговли | 11 | Снижение тарифных и нетарифных барьеров | Поддержка прак-тических действий правительства по внедрению принципов СОТ | |
| 5 | Политическая нестабильность, что отрицательно влияет на инвестиционную привлекательность страны | 10 | Возможное уменьшение поступлений иностранных инвестиций | Поиск новых инвесторов, готовность к заморозке активов |
Таблица 2.2 Итоговая таблица основных факторов влияния экономической среды в Украине на деятельность предприятия
| № | Фактор | Баллы 0-20 | Угроза | Возможность | Действия компании |
| 1 | Уменьшение темпов роста ВВП за 2008 – 2009 года при росте темпов инфляции | 20 | Уменьшение спроса на рынке строительства | Снижение цены на продукцию или расширение деше-вого ассортимента продукции (Китай). | |
| 2 | Рост на протяжении 2000-2009 р. реальных доходов населения элитной группы | 18 | Рост реализации строительных материалов | Расширение товар-ного ассортиментов, возможное выполнение индивидуальных заказов в коттеджном строительстве | |
| 4 | Резкое падение платежеспособности населения на импортные товары за счет резкого роста в осенью 2008 года курса доллара США с уровня\ 4,75 грн./доллар США до уровня 8,0 грн./доллар США ( в 2 раза) | 16 | Уменьшение реализации строительных материалов | Снижение цен за счет внедрения сборки ТН на территории Украины, внедрение лизингово – кредитных схем сотрудничества с поставщиками-импортерами | |
| 3 | Падение темпов поступления инвестиций в капитальное строительство за 2008 - 2009 год | 15 | Уменьшение объемов строительства и спроса на теплотехнику | Использование новейших энергосберегающих технологий для элитного котеджного строительства | |
| 8 | Резкое уменьшение темпов строитель-ства в 2008 -2009 году на фоне финан-сового кризиса и остановки ипотеч-ного кредитования строительства банками | 14 | Уменьшение объемов строительства и спроса на теплотехнику | Сосредоточение на секторе элитного строительства, на секторе строительства новых гостиниц к ЕВРО-2012 |
Таблиця 2.3 Результаты SWOT-Анализа для входа ООО "Олчеми" в рынок теплових насосов
| Сильные стороны 1. Высокие технологические показатели товара 2. Использование новейших энергосберегающих технологий для элитного котеджного строительства 3. Высокий имидж торговой марки 4. Высокая квалификация персонала 5. Быстрая разработка новых товаров 6. Удобное географическое расположение завода- производителя и минимизация транспортных расходов | Слабые стороны 1. Высокая цена 2. Техническое сопровождение товара 3. Каналы сбыта 4. Маркетинговые исследования |
| Возможности 1. Повышение спроса на товар - ежегодный рост объемов элитного котеджного строительства в среднем на 8-10 % 2. Перспектива экономиии средств при внедрении тепловых насосов и подорожании газа и электроэнергии | Угрозы 1. Подорожание импортированной продукции за счет катастрофического обвала курса гривны по отношению к курсу доллара США и евро в ноябре- грудные 2008 года 2. Падение спроса на отопительную технику на строительном рынке Украины в связи с остановкой темпов роста строительства и массовым закрытием строительных объектов в 2008 году 3. Захват все большей части рынка конкурентной продукцией за счет поставок продукции из районов Западной Азии по меньшей цене (выпуск по лицензии) |
2.2 Анализ товарного ассортимента тепловых насосов ООО "Олчеми" и обеспечения трех уровней реализуемого товара