Продвижение товаров. Реклама и сбытовая деятельность (стр. 3 из 8)

Основные задачи брендинга:1

- поддерживать запланированный объем продаж на конкретном рынке и реализовывать на нем долговременную программу по созданию и закреплению в сознании потребителей образа товара или товарного семейства;

- обеспечить увеличение прибыльности в результате расширения ассортимента товаров и знаний об их общих уникальных качествах, внедряемых с помощью коллективного образа;

- отразить в рекламных материалах и кампаниях культуру страны, региона, города и т.д., где изготовлен товар, учесть запросы потребителей, для которых он предназначен, а также особенности территории, где он продается;

- использовать три весьма важных для обращения к рекламной аудитории фактора — исторические корни, реалии сегодняшнего дня и прогнозы на перспективу.

Позиционирование товара – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте: позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы; позиционирование, основанное на особом способе использования товара; позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей; позиционирование по отношению к конкурирующему товару; позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

С помощью позиционирования можно более обстоятельно ответить на вопрос о продвижении товара. Позиционирование подскажет и структуру рекламы, и ее содержание. Позиционирование дает возможность рассказать покупателям, что представляет собой торговая марка, кому она предназначена, в чем ее выгоды.

2. Анализ управления продажами ИП «Самсоновой»

2.1 Краткая характеристика предприятия

Исследуемое предприятие – частная фирма. Полное наименование: ИП Самсонова С.Н. - частное предприятие, занимающееся реализацией косметических средств. Место расположения: ул. 50 лет Октября 61. Образовано в 2004 году.

Вид деятельности предприятия: закупка косметических средств; реализация товаров через розничную сеть; дополнительные услуги (визаж, консультации).

Регион деятельности: г. Благовещенск Амурской области.

Поставщики фирмы: «Виттер» г. Москва, «Сали Хансер» Германия, «Элит Голланд» Франция.

Транспортные компании: «Вера» и «Азимут».

Потребители фирмы: платежеспособное население г. Благовещенска от 15 до 70 лет.

Ассортимент реализуемых товаров: декоративная косметика; косметика по уходу за лицом; косметика по уходу за телом; парфюмерия; детская косметика; бижутерия.

Из представленной организационной структуры видно, что органом управления ИП Самсоновой С.Н. является индивидуальный предприниматель, действующий на принципах единоначатия. Индивидуальный предприниматель несет персонально дисциплинарную, административную, материальную и гражданско-правовую ответственность за результаты финансовой деятельности фирмы. Фирма имеет 2 магазина («Косметичка» и «Время подарков») в центре города, через которую реализует косметические средства. Индивидуальный предприниматель осуществляет прием и увольнение работников. Трудовой коллектив ИП Самсоновой С.Н. составляют все работники, участвующие своим трудом в его деятельности на основе трудового договора (контракта). Внутренняя организация трудовой деятельности регулируется правилами внутреннего трудового распорядка.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1:

Рисунок 1 – Организационная структура ИП Самсоновой С.Н.

Необходимым условием нормального функционирования предприятия является обеспеченность его основными производственными фондами (ОПФ). От их количества, стоимости, технического уровня, эффективности использования во многом зависят конечные результаты деятельности предприятия: себестоимость, прибыль, рентабельность, устойчивость финансового состояния.

ОПФ являются материальной основой производства и влияют на размер всех производственных затрат. Основные производственные фонды функционируют в сфере материального производства. Оценка ОПФ осуществляется по первоначальной стоимости – полной (без вычета износа) и остаточной (за вычетом износа), восстановительной стоимости, соответственно полной и остаточной.

У ИП Самсоновой имеются в наличии здания (склад с готовой продукцией), транспортные средства, хозяйственный инвентарь.

На исследуемом предприятии работают всего 2 продавца и 1 руководитель. На протяжении трех лет их численность не менялась. Это связано с тем, что фирме пока не требуется дополнительный персонал.

Для анализа эффективности использования основных фондов исчисляются показатели фондоотдачи и фондоемкости.

Фондоотдача характеризует результат деятельности предприятия, то есть, сколько получило товарной продукции на один рубль среднегодовой стоимости основных фондов1.

Уровень фондоотдачи показывает, в какой степени основные фонды обеспечивают увеличение товарной продукции.

Фондоемкость и фондоотдача являются взаимообратными показателями.

Рассмотрим эффективность использования основных производственных фондов в ИП Самсоновой С.Н. в таблице 1.

Анализ использования основных средств свидетельствует о следующих тенденциях: фирмой закуплено новое оборудование (прилавки, стеллажи, кассовые аппараты и пр.), стоимость основных средств значительно возросла: с 3940 тыс. руб. в 2007 году до 5452 тыс. руб. в 2008 году. Следовательно, отмечается эффективное использование основных средств.

Анализ финансовой устойчивости предприятия представлен в таблице 2.

Таблица 1 – Эффективность использования основных производственных фондов в ИП Самсоновой С.Н.

Показатели	Формула	2006 г	2007 г	2008 г	2008 г в % к 2006 г
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.	-	3940	4052	5452	138,4
Товарооборот, тыс. руб.	-	3000	3600	4080	136,0
Фондоемкость, руб.	Среднегодовая стоимость основных фондов / товарооборот	1,31	1,13	1,34	102,3
Фондоотдача, руб.	Товарооборот/ Среднегодовая стоимость основных фондов	0,76	0,89	0,75	98,7

Таким образом, анализируя показатели финансовой устойчивости предприятия, видно, что все показатели находятся в пределах нормы. Из этого следует, что фирма находится в устойчивом финансовом положении.

Экономическая эффективность производства – это результативность процесса работы фирмы, определяемая в общем виде отношением результата (эффекта) к затратам на его получение1.

Результатом работы фирмы является количество реализованной продукции необходимого ассортимента и соответствующего качества.

Таблица 2 – Анализ финансовой устойчивости предприятия

Показатели	Ед. Измерен.	Формула расчёта	Фактич. значение 2006 2008		Норматив
Коэффициент маневренности собственного капитала	%	Собственные обо-ротные средства / собственный капитал	4052 / 10564 = 0,38	4281 / 12347 = 0,35	от 0,2 до 0,5
Коэффициент задолженности	%	Долговые обязательства / собственный капитал	2051 / 10564 = 0,19	3812 / 12347 = 0,31	меньше 0,7
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	%	Собственные оборотные средства / общая величина оборотных средств	4052 / 11147 = 0,36	4281 / 13241 = 0,32	не ниже 0,1

Таблица 3 – Результаты финансово-хозяйственной деятельности ИП Самсоновой С.Н.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2008 к 2006, %
Товарооборот, тыс. руб.	3000	3600	4080	136,0
Себестоимость реализации продукции, тыс. руб.	2100	2379	2856	136,0
Валовая прибыль, тыс. руб.	920	1221	1282	139,3
Затраты, тыс. руб.	100	179	196	196,0
Чистая прибыль, тыс. руб.	713	907	945	132,5
Рентабельность продаж, % (чистая прибыль / товарооборот * 100)	23,8	25,2	23,2	97,4

В ИП Самсоновой С.Н. рост товарооборота составил 136%, в то время как затраты возросли на 196%. Экономическая сущность рентабельности заключается в том, что она показывает сумму прибыли, получаемой на 1 рубль выручки. В 2006 г. на каждый рубль товарооборота было получено 23 рубля 8 копеек прибыли, в 2008 г – 23,2 руб.