¾ Наличие готовых рекламных материалов: отсутствуют.
Таким образом, в соответствии с полученными данными будет создаваться медиаплан рекламной кампании.
Медиапланирование
В соответствии с целями рекламной кампании, спецификой рекламируемого продукта, портретом целевой аудитории, а также бюджетом, выделенным на рекламную кампанию, выбор пал на наиболее массовый вид печатных СМИ - газету, в частности на областной еженедельник «Домашняя газета».
Место размещения рекламы: кулинарная полоса «Готовим вместе».
Медиабриф
| Бюджет рекламной кампании | $ 3000 |
| Дата проведения рекламной кампании | 30.05 – 17.10.2007 |
| Сезонность продаж | май-октябрь |
| Регион | г. Ростов-на-Дону и область |
| Медиаканал | Газета «Домашняя газета» |
| Формат рекламных материалов | Модуль, статья |
| Цель рекламной кампании | Повысить уровень продаж на 20%, исходя из фиксированного бюджета |
| Описание целевой аудитории | Женщины в возрасте от 25 лет, преимущественно домохозяйки. |
График выхода рекламных материалов
| газета | 30.05 | 6.06 | 13.06 | 20.06 | 27.06 | 4.07 | 11.07 | 18.07 | 25.07 | 1.08 | 8.08 | 15.08 | 22.08 | 29.08 | 5.09 | 12.09 | 19.09 | 17.10 |
| Домашняя газета | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х | х |
Медиаобсчет для газеты «Домашняя газета»
| формат | тираж | Позицио-нирование | даты выходов | Всего, руб | Скидка | Контакты | СРТ | Стоимость изготовл.макетов | Сумма итого,руб | ||||||||||||||||||
| 30.05 | 6.06 | 13.06 | 20.06 | 27.06 | 4.07 | 11.07 | 18.07 | 25.07 | 1.08 | 8.08 | 15.08 | 22.08 | 29.08 | 5.09 | 12.09 | 19.09 | 17.10 | ||||||||||
| А3 | 12000 | 10 полоса | 18 | 40% | 1301400 | 55 | 0 | ||||||||||||||||||||
| Р-р модуля | 1/2 | 1/4 | 1/4 | 1/4 | 1/2 | 1/4 | 1/4 | 1/4 | 1/2 | 1/4 | 1/4 | 1/4 | 1/4 | 1/2 | 1/4 | 1/4 | 1/4 | 1 | |||||||||
| Стоимостьруб | 9500 | 5000 | 5000 | 5000 | 9500 | 5000 | 5000 | 5000 | 9500 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 | 9500 | 5000 | 5000 | 5000 | 19000 | 122000 | 72300 | 72300 | ||||||
В след за разработкой медиаплана необходимо выстроить концепцию коммуникации марки. Сформулируем основные цели для концепции коммуникации марки «Донское солнечное».
Маркетинговая цель:
¾ Увеличение знания марки, потребления
¾ Увеличение уровня продаж
Цель коммуникации:
¾ Увеличение спроса путем внедрения в сознание целевой аудитории основного преимуществе продукта – пользы и вкуса настоящего подсолнечного масла.
Творческая задача:
¾ Разработка креативной концепции для рекламной кампании 2007 года (макеты для прессы).
Продукт/Марка:
¾ Нерафинированное подсолнечное масло «Донское солнечное», 1 литр.
Целевая аудитория: Женщины от 25 лет, доход средний и ниже среднего. Домохозяйки.
Коммуникационное видение.
Бренд: Подсолнечное масло «Донское солнесное»
Стратегические преимущества: ТД «Донское солнечное» предлагает качественное подсолнечное масло со вкусом, знакомым с детства.
Потребитель в настоящий момент покупает более известные марки подсолнечных масел и, в большинстве своем, имеет устойчивые предпочтения какой-то одной марки.
Барьер, который необходимо преодолеть в работе с целевой аудиторией: Марка хорошо известна в узких кругах потребителей, необходимо его расширить. Достаточно один раз попробовать, что бы сложилось о продукте положительное мнение. Надо побудить к совершению первой покупки.
Что потребитель должен думать в результате контакта с рекламой: Поверить, что «Донское солнечное» обладает прекрасным традиционным вкусом настоящего нерафинированного подсолнечного масла, сохранившее в себе все полезные вещества.
Рациональные преимущества: Современное оборудование, передовые технологии производства, качественное сырьё.
Эмоциональные преимущества: Масло действительно полезное. При жарке не чадит.
Почему потребитель должен в это поверить: Только сочетание всех перечисленных факторов позволяют марке завоевывать своего потребителя.
Позиционирование марки «Донское солнечное»: Нерафинированное подсолнечное масло «Донское солнечное» - это качественный натуральный продукт по невысокой цене для широкого круга потребителей, отвечающий самым высоким потребительским требованиям и постоянно проводящий контроль качества продукции.
Ценности для потребителя:
¾ Польза
¾ Вкус
¾ Неизменно высокое качество продукта
Рекомендуемый план кампании. Рекламная кампания концентрируется в период май-октябрь 2007 г. В случае успеха осенней кампании, рассматривается вопрос о выделение дополнительного бюджета на осеннюю рекламную поддержку 2008 г.
5. План рекламной кампании подсолнечного масла «Донское солнечное» в газете «Домашняя газета»
Период проведения: 30 мая – 17 октября
Формы рекламной кампании:
¾ Имиджевая реклама
¾ Спонсорство кулинарного конкурса
1. Имиджевая реклама.
Включает размещение рекламных модулей размером 1/4 в каждом номере в указанный период времени.
А также ежемесячную публикацию рекламных статей на следующую тематику:
1) «Солнечная благодать» (история подсолнечного масла, его разновидности, информация о подсолнечнике, климатические условия);
2) «Идеальное масло для хорошей хозяйки» (о пользе нерафинированного масла «Донское солнечное»);
3) «Целительная сила живого масла» (о заводе. Юбилей – 10 лет ТД «Донское солнечное». Технология производства масла по уникальной технологии);
4) Донское солнечное: качество – прежде всего (семейные ценности, здоровый образ жизни).
Общее число рекламных модулей – 17, рекламных статей – 4.
2. Спонсорство кулинарного конкурса.
Проводится силами редакции с участием читателей газеты. Ежемесячно в Домашней газете выходит полоса «Кулинария», которую ведут Л. и С. Лагутины, известные авторы многих кулинарных книг.
Суть конкурса заключается в том, что читатели присылают в редакцию не сложные рецепты блюд, приготовленные с использованием подсолнечного масла «Донское солнечное». Лучшие рецепты публикуются на полосе «Кулинария», за наиболее интересные – по итогам каждого месяца вручаются промежуточные призы от спонсора конкурса – 3 бутылки масла «Донское Солнечное».
Итоги акции будут подводиться 10 октября, в ходе которого методом случайного выбора выявляются три главных победителя, а также победители в дополнительных номинациях.
Главные призы: кухонная плита, кухонный комбайн, набор посуды.
17 октября состоится торжественное вручение главных и поощрительных призов от спонсора ТД «Донское солнечное».
В таблице 3 приведен детальный расчет затрат на размещение рекламы ТД «Донское солнечное» в газете «Домашняя газета».
Таблица 3
| Рекламные модули, 1/4 полосы | Рекламные статьи, 1/4 полосы | Итоговая статья, 1 полоса | Итого выходов | Стоимость | Скидка | Итого, руб | |||
| Количество | Стоимость | Количество | Стоимость | Количество | Стоимость | ||||
| 17 | 5000 | 4 | 5000 | 1 | 19000 | 18 | 122000 | 40% | 72300 |
Таким образом, общая сумма рекламного бюджета бренда «Донское солнечное» составила: Семьдесят две тысячи триста рублей.
Резюмируя основные положения данной курсовой работы можно сказать, что размещение рекламы в прессе - одно из самых активных направлений рекламной деятельности фирм. Во всем мире пресса сегодня успешно конкурирует с другими рекламоносителями. Происходит это благодаря различным достоинствам рекламы в прессе. Главные из них — соотношение цены и качества, оперативность и возможность четко определить аудиторию читателей. Однако, во многом эффективность размещения рекламы в прессе зависит от профессионального подхода к планированию рекламной кампании.
Планирование одноканальной рекламной кампании в прессе строится, в свою очередь, на анализе целевой аудитории, целевого региона и рынка, маркетинговой ситуации и включает:
¾ постановку рекламных целей:
¾ определение приоритетных печатных изданий СМИ;
¾ принятие решения об использовании какой-либо одной или нескольких концепций медиапланирования;
¾ планирование этапов рекламной кампании во времени (подготовительный, начальный, поддержание, усиление ), с учетом сезонности, конкурентных условий и т.п.;
¾ определение и обоснование оптимального рекламного бюджета;