· несовершенное налоговое законодательство;
· устаревшие технологии и изношенное оборудование, на обновление которых не остается в условиях переходной экономики и продолжающейся инфляции;
· неудовлетворительный менеджмент высшего руководства предприятий (ошибочность приоритетов и инерционность мышления руководства старых предприятий);
· неспособность гибко реагировать на конъюнктуру сырьевого и товарного рынков, осваивать новые методы управления, более отвечающие условиям рыночной экономики;
· массовые неплатежи, отражающие общее финансовое неблагополучие предприятий, криминализацию среды их функционирования;
· отсутствие сколько-нибудь реальной угрозы наказания за неэффективное хозяйствование для руководства (неотработанность механизма банкротства, приостановка личной карьеры и др.).
Однако, ситуация на рынке требует от руководства принятия неординарных решений, и кроме того недостаток в управленческих кадрах. С новым мышлением, постепенно восполняется большим выпуском специалистов вновь открытых специальностей. Все это постепенно меняет ситуацию в лучшую для предприятий сторону. Таким образом можно говорить о самом начале возникновения конкурентного рынка и необходимости создания своей производственной базы.
3.3 Характеристика рынков. Географическая структура
Потребителями шлифовальной шкурки, дисков фибровых, бесконечных лент, конусов и товаров народного потребления являются мебельные фабрики, стекольные и металлопрокатные заводы, деревообрабатывающие предприятия, автомобильные заводы России и стран ближнего зарубежья. Основными потребителями шлифовальной шкурки являются:
· АОЗТ «Вайвир», Прибалтика;
· МП «Диамант», г.Могилев;
· ООО «Стандарт», г.Борисов;
· ПДО «Гомельдрев», г.Гомель;
· АО «Импульс,» г.Гомель;
· МПП «Вектор», г.Гродно;
· «Гомельспичкомбинат», г.Гомель;
· и многие другие предприятия.
Выделим сегменты рынка шлифовальной шкурки.
Таблица 3
Сегментирование рынка водостойкой шлифовальной шкурки на тканевой основе по географическому и отраслевому признакам
| № п/п | Признаки | Сегменты |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. | Географический | Россия, республика Беларусь, Украина, Казахстан, Азербайджан, Литва, Эстония. |
| 2. | По виду хозяйственной деятельности | Промышленные, торговые, посреднические |
| 3. | Отраслевой | Мебельные, деревообрабатывающие, стекольные, металлопрокатные, автомобильные предприятия |
Как видно из таблицы, ОАО «Белгородский абразивный завод» поставляет свою продукцию как по России, так и за ее пределы. При этом отгрузка странам ближнего зарубежья составляет 1/6 от общей суммы реализованной продукции. Приведем подробный анализ сегментирования рынка шлифовальной шкурки по географическому признаку.
Таблица 4
Географическая структура реализованной продукции
| № п/п | Географический сегмент Рынка | Удельный вес в объеме реализации, % | Отклонение | ||||
| 1995 | 1996 | 1997 | 96/95 | 97/96 | 97/95 | ||
| 1. | Белгородская область | 22,8 | 31,7 | 29,2 | +8,9 | -2,5 | +6,4 |
| 2. | Владимирская область | 0,7 | 0,8 | 0,1 | +0,1 | -0,7 | -0,6 |
| 3. | Воронежская область | 0,8 | 2,3 | 2,1 | +1,5 | -0,2 | +1,3 |
| 4. | Кировская область | 0,7 | 0,4 | 0,4 | -0,3 | 0,0 | -0,3 |
| 5. | Краснодарский край | 2,6 | 1,2 | 0,4 | -1,4 | -0,8 | -2,2 |
| 6. | Курская область | 1,6 | 0,8 | 1,9 | -0,8 | +1,1 | +0,3 |
| 7. | Ленинградская область | 3,7 | 4,9 | 7,6 | +1,2 | +2,7 | +3,9 |
| 8. | Московская область | 11,0 | 15,5 | 16,2 | +4,5 | +0,7 | +5,2 |
| 9. | Нижегородская область | 5,2 | 3,3 | 3,0 | -1,9 | -0,3 | -2,2 |
| 10. | Ростовская область | 2,9 | 2,6 | 1,0 | -0,3 | -1,6 | -1,9 |
| 11. | Рязанская область | 0,8 | 0,2 | 0,2 | -0,6 | 0,0 | -0,6 |
| 12. | Свердловская область | 1,5 | 1,2 | 1,9 | -0,3 | +0,7 | +0,4 |
| 13. | Самарская область | 1,7 | 1,5 | 1,3 | -0,2 | -0,2 | -,04 |
| 14. | Тамбовская область | 1,0 | 0,2 | 0,5 | -0,8 | +0,3 | -0,5 |
| 15. | Тульская область | 1,2 | 0,5 | 0,6 | -0,7 | +0,1 | -0,6 |
| 16. | Тюменская область | 0,7 | 0,3 | 0,0 | -0,4 | -0,3 | -0,7 |
| 17. | Удмуртия | 1,1 | 0,3 | 0,5 | -0,8 | +0,2 | -0,6 |
| 18. | Челябинская область | 3,1 | 1,9 | 0,9 | -1,2 | -1,0 | -2,2 |
| 19. | Ярославская область | 0,9 | 0,9 | 0,5 | 0,0 | -0,4 | -0,4 |
| 20. | Другие области России | 9,0 | 13,2 | 16,6 | +4,2 | +3,4 | +7,6 |
| Итого по России | 73,0 | 83,7 | 84,9 | +10,7 | +1,2 | +11,9 | |
| 21. | Беларусь | 11,5 | 8,6 | 11,5 | -2,3 | +2,9 | 0,0 |
| 22. | Украина | 9,3 | 2,9 | 1,4 | -6,4 | -1,5 | -7,9 |
| 23. | Литва | 4,4 | 4,5 | 1,9 | +0,1 | -2,6 | -2,5 |
| 24. | Латвия | 1,0 | 0,0 | 0,1 | -1,0 | +0,1 | -0,9 |
| 25. | Казахстан | 0,3 | 0,1 | 0,0 | -0,2 | -0,1 | -0,3 |
| 26. | Молдова | 0,4 | 0,1 | 0,2 | -0,3 | +0,1 | -0,2 |
| 27. | Азербайджан | 0,1 | 0,0 | 0,0 | -0,1 | 0,0 | -0,1 |
| 28. | Эстония | 0,0 | 0,1 | 0,0 | +0,1 | -0,1 | 0,0 |
| Итого по странам ближнего зарубежья | 27,0 | 16,3 | 15,1 | -10,7 | -1,2 | -11,9 | |
| Всего реализовано | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 0,0 | 0,0 | 0,0 | |
Проанализируем составленную таблицу. Доля реализованной продукции по России возросла. Это произошла за сет увеличения отгрузки в таких областях, как, Ленинградскую, Белгородскую, Курскую, Московскую и другие области и края. Рост объёма реализации в Московскую область вызван увеличением спроса на шлифовальную шкурку, который в свою очередь обусловлен развитием мебельной промышленности. Значительное увеличение объема реализации по Белгородской области обусловлено развитием посреднической сети, состоящей, главным образом, из частых предпринимателей. Тот же факт наблюдается и по другим областям. Уменьшение удельного веса по многим сегментам рынка произошло в результате снижения платежеспособности потребителей. Многие заводы могут работать только по бартеру, предлагая иногда неликвидную продукцию, которую невозможно реализовать в короткие сроки.
Удельный вес экспортируемой продукции упал в 1,8 раза по сравнению с 1995 годом, что является негативным моментом в деятельности предприятия. Рассмотрим географическую структуру экспорта подробнее.
Таблица 5
Географическая структура экспорта шлифовальной шкурки
| № п/п | Географический сегмент Рынка | Удельный вес в объеме реализации, % | Отклонение | ||||
| 1995 | 1996 | 1997 | 96/95 | 97/96 | 97/95 | ||
| 1. | Беларусь | 42,4 | 52,8 | 76,4 | +10,4 | +23,6 | +34,0 |
| 2. | Украина | 34,4 | 17,6 | 9,4 | -16,8 | -8,2 | -25,0 |
| 3. | Литва | 16,1 | 27,3 | 12,5 | +11,2 | -14,8 | -3,6 |
| 4. | Латвия | 3,7 | 0,0 | 0,4 | -3,7 | +0,4 | -3,3 |
| 5. | Казахстан | 1,3 | 0,8 | 0,1 | -0,5 | -0,7 | -1,2 |
| 6. | Молдова | 1,6 | 1,0 | 1,2 | -0,6 | +0,2 | -0,4 |
| 7. | Азербайджан | 0,5 | 0,0 | 0,0 | -0,5 | 0,0 | -0,5 |
| 8. | Эстония | 0,0 | 0,5 | 0,0 | +0,5 | -0,5 | 0,0 |
| Итого по странам ближнего зарубежья | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 0,0 | 0,0 | 0,0 | |
В географической структуре экспорта значительно возросла доля объема реализации в республику Беларусь. Именно там находится наибольшее количество мебельных предприятий, являющихся самыми крупными потребителями шлифовальной шкурки.
Объем реализации на Украину уменьшился в 3,6 раза. Это связано с действием факторов макросреды предприятия. Прежде всего, это политический фактор. С 1996 года Правительство России отменило принятие налога на добавленную стоимость к зачету в России. Так как сделки с Украиной были бартерного типа, то предприятие отказалось от Многих потребителей в силу действия этого фактора.