В ходе исследований дипломного проекта был произведен анализ конкурентной среды. Анализ показал что, конкуренция на рынке образовательных услуг высока и увеличивается год от года.
В дипломной работе произведено сегментирование по географическому и демографическому принципам. В результате к целевой аудитории отнесены выпускники школ, техникумов и училищ и их родители города Челябинска и Челябинской области. За ее пределами в Курганской области, Башкирии и Северном Казахстане. Удаленные Уральские и Сибирские регионы - Свердловская, Пермская и др. области в качестве сегмента рынка рассматриваться не могут.
Далее в дипломном проекте было произведено позиционирование образовательных услуг факультета. В результате было определено, что в рекламе необходимо, довести до целевой аудитории следующую основную мысль. Выбирая факультет Коммерции ЮУрГУ, абитуриент выбирает:
востребованную специальность.
серьезный факультет с качественным образованием и солидными традициями;
мощный региональный образовательный бренд;
Далее в дипломной работе была разработана комплексная рекламная кампания основными мероприятиями которой стали:
систематическое планомерное ПИАР-воздействея на целевые аудитории общественности;
оптимизация фирменного стиля
проведения олимпиад для школьников
постоянная работа со школами путем
работа с отделениями предвузовской подготовки: «Абитуриент», ФМШ.
организация встреч абитуриентов со студентами и выпускниками
разработка и распространение рекламных буклетов
разработка и распространение рекламных плакатов-листовок.
размещение рекламы на радио
размещение рекламы в специализированных газетах и справочниках.
создание сайта факультета Коммерции.
фирменное оформление приемной комиссии.
Участие в специализированных выставках «Образование и карьера. Шаг в будущее» и «Наука и технологии Южного Урала»
В ходе работы было предложено ввести в организационную структуру факультета самостоятельную штатную единицу специалиста по коммуникативной политике.
На основании проведенных исследований был рассчитан бюджет рекламной кампании, и получена оценка ее эффективности.
ЛИТЕРАТУРА
1. Азейнберг А. Менеджмент рекламы. - М.: 1993. стр. - 409с.
2. Батра Р., Майерс Д. Д., Аакер Д. А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. - 5-е изд. – М. и др.: Вильямс, 2001.
3. Бедулин Ю.Н. Технологии эффективных продаж рекламы в газеты.- СПб.: Питер, 2001. – 380с.
4. Бове К.Л., Аренс У.Ф. Современная реклама / Под общ. ред. О.А.Феофанова. -Тольятти: Изд. дом «Довгань», 1999.
5. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. - М.: Аспект Пресс, 2002. – 140с.
6. Власовой В.М. Основы предпринимательской деятельности. - М.: 1996. - 360с.
7. Гольман И.А. Рекламная деятельность. - М.: Гелла-Принт, 2002. – (Рекламные технологии). – 389 с.: ил.
8. Гребенкин Ю.Ю. Психотехнологии в рекламе: Учеб. Пособие. - Новосибирск: Риф – плюс, 2000. – 214с.: ил.
9. Дихтль Е. Практический маркетинг. - М.: Центр, 1995. - 306с.
10. Имшинецкая И. Креатив в рекламы. - М.: РИП-Холдинг, 2002. – (Академия рекламы). – 172 с.: ил.
11. Калашников В. А. Словарь рыночной экономики. - М.: Центр, 1993. - 380с.
12. Карпова Б.Г. Реклама за рубежом. - М.: ЭКСМОС, 1997. - 301с.
13. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: ЭКСМОС, 1996. - 430с.
14. Котлер. Ф. Основы маркетинга. - М.: ИМА-ПРЕСС, 1995. - 650с.
15. Маслова Т.Д. Маркетинг: пособие по подготовке к экзамену. - СПб.: Питер бук, 2001.- 224с.
16. Матанцев А. Н. Эффективность рекламы. – М.: Издательство «Финпресс», 2002.
17. Музыкант В. Л. Теория и практика современной рекламы: Учеб. Пособие для вузов по базовому курсу «Паблик рилейшнз» и «Реклама». – М.: Евраз. Регион, 2000.
18. Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике: Учеб. пособие для вузов по специальностям: реклама, паблик рилейшнз, маркетинг, журналистика. - М.: Армада-Пресс, 2001. – 686с.: ил.
19. Наймушин А. Основы организации рекламы. - М.: Лабиринт-Пресс, 1992. - 290с.
20. О рекламе: Федеральный Закон РФ от 18 июля 1995 года, № 108-ФЗ.
21. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000.
22. Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы: Теория и методика психотехнического анализа рекламы. - М.: РИП – холдинг, 2002. – (Академия рекламы). – 95с.
23. Рекламная деятельность: Учеб. для вузов / 4-е изд., перераб. и доп. – М: Маркетинг, 2001. – 361, с.
24. Рогожин М. Ю. Теория и практика рекламной деятельности: Учеб пособие. – М.: РДЛ, 2001.
25. Росситер Д. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ.: Бугаева М. и др.; Под ред. Волковой Л. А.- СПб.: Питер, 2000.
26. Семенов Б. Д. Рекламный менеджмент: Учеб. пособие для экон. специальностей вузов. - Минск: ИП «Экоперспектива», 2000.
27. Ученова В.В. История рекламы: детство и отрочество. - М.: Смысл, 1994 – 96с.
28. Ученова. В.В., Старых И.В. История рекламы, или Метаморфозы рекламного образа. - М.: Юнити-Дана, 1999. – 336с.
29. Феофанов О. А. Реклама: Новые технологии в России: Учеб. пособие для подгот. профессионалов в сфере рекламы. – СПб.: Питер, 2000.
30. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие.-2-е изд; перераб. и доп.- М.: Финансы и статистика, 2002.
31. Шаповалов О. Антиреклама: Некоторые патологические особенности национальной рекламы. - М.: Лабиринт-Пресс, 2001. – 427с.
Дипломный проект выполнен мною самостоятельно. Использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.
Отпечатано в 1 экземпляре.
Литература – 31 наименование.
Один экземпляр сдан на кафедру.
12 февраля 2004г.
_______________________ Кладова Елена Валерьевна