Реклама, как составная часть банковского маркетинга (стр. 9 из 17)

В региональном разрезе наибольшее количество вкладчиков, заключившие договор срочного банковского вклада в рамках акции «ДСП «Расти большой!» на дату 01.08.2009г. наблюдалось в Витебском областном управлении (1262 чел.), наименьшее – в Могилевском (804 чел.)

В региональном разрезе наибольшее количество привлеченных денежных средств по акции «ДСП «Расти большой!» в период проведения рекламной игры «Подари мечту!» наблюдался в городе Минск (более 5 миллиардов. белорусских рублей, что составляет 21% от общего количества привлеченных средств), наименьший показатель по привлечению денежных средств – в Могилевском областном управлении (менее 2,5 миллиардов белорусских рублей на 01.08.2009г. или 10% от общего количества привлеченных средств).

В целом за время проведения рекламной игры было привлечено 2 863 новых вкладчика (с 01.03.2009 по 01.08.2009г.), а сумма привлечения денежных средств составила 9,8 миллиарда белорусских рублей.

Во время проведения рекламной игры «Подари мечту!» на размещение рекламы по информационным каналам воздействия было потрачено 583,711 миллиона белорусских рублей.

В результате эффективность рекламного воздействия составила: на 1 рубль привлеченных денежных средств было потрачено 0,06 рублей на рекламу или на 1 миллион белорусских рублей привлеченных денежных средств было потрачено 60 000 рублей. Таким образом, затраты на рекламу по игре «Подари мечту!», которая проходила в рамках акции «ДСП «Расти большой!» составили 6% от объема привлеченных денежных средств.

2. Рекламная акция ДСП«Расти большой!» проводится в период с 01.09.2008 г. до момента принятия банком решения о её прекращении. Каждый участник акции, в отношении которого выполняются условия участия в акции, ежегодно получает подарок. ОАО «Белагропромбанк» оставляет за собой право выбора подарка для каждого участника акции.

В акции участвуют физические лица в возрасте до 16 лет включительно, на имя которых в ОАО «Белагропромбанк» имеются действующие договоры срочного банковского вклада (депозита) системы сбережений «Линия роста».

Сумма банковского вклада (депозита) должна составлять не менее 1 000 000 белорусских рублей для вклада в белорусских рублях, 500 долларов США для вкладов в долларах США, 500 ЕВРО для вкладов в ЕВРО, 15 000 российских рублей для вкладов в российских рублях. Срок размещения вклада должен составлять не менее 500 дней.

Подарок ежегодно вручается участнику акции, либо его законным представителям, либо вносителю, начиная с ближайшего от момента заключения договора банковского вклада (депозита) дня рождения участника акции.

Автоматически (без заполнения заявления), включаются в число участников акции физические лица, являвшиеся по состоянию на 01.09.2008 участниками рекламной акции «Расти большой!», проводившейся с 01.06.2007 по 31.08.2008.

Распределение участников акции по полу и возрастным группам представлено на рисунке 2.17.

Рисунок 2.17 - Распределение участников акции

ДСП «Расти большой!» по полу и возрастным группам (вклады в бел. руб.)

Источник: собственная разработка

В ходе анализа портрета потребителя ДСП «Расти большой!» выявлено, что в общей численности участников игры доля лиц женского пола составляет 71%, а доля лиц мужского пола – 29%.

Наиболее активными вкладчиками – участниками рекламной акции ДСП «Расти большой!» являются люди в возрасте 26-43 лет, доля которых в общем числе участников игры составляет 49%.

Целевое ядро участников рекламной игры – женщины в возрасте 32-37 лет, доля которых в общей численности участников игры составляет 16%.

Распределение участников по регионом можно увидеть на рисунке 2.18.

Рисунок 2.18 -Распределение участников акции ДСП «Расти большой!» по регионам

Источник: собственная разработка

Процентное соотношение участников игры по регионам представлено на рисунке 2.19.

Рисунок 2.19 -Распределение участников акции ДСП «Расти большой!» по регионам

Источник: собственная разработка

В региональном разрезе наибольшая доля вкладчиков – участников ДСП «Расти большой!» - проживают в г. Витебске (19% мужчин, 20% женщин) и г. Бресте (15% мужчин, 16% женщин).

В регионально разрезе пятая часть всех участников акции заключили договор срочного банковского вклада в г. Витебске

Наименьшее количество участников игры наблюдается в г. Гомельской обл., Гродненской обл., Брестской и Могилевской области.

Анализ динамики привлеченных вкладчиков выявил устойчивый положительный рост вкладов при увеличении интенсивности рекламного воздействия, это видно из рисунка 2.20

Рисунок 2.20 - Динамика количества привлеченных вкладчиков и интенсивности рекламного воздействия

Источник: собственная разработка

За анализируемый период (январь – декабрь 2009г.) наибольшая интенсивность выходов информационных сообщений наблюдается в рекламе на телевидении, радио и рекламе в транспорте.

Рекламные расходы по информационным каналам размещения можно увидеть на рисунке 2.21.

Рисунок 2.21 - Структура рекламных расходов по основным информационным каналам размещения

Источник: собственная разработка

Наибольший вес (67%) в общих расходах на проведение рекламной кампании заняла реклама на телевидении, существенную долю расходов занимает реклама в прессе (18%).

Незначительную долю расходов заняла интернет-реклама и реклама в транспорте.

Окончательный вывод по анализируемым данным помогает сделать таблица 2.3.

Таблица 2.3 - Корреляция привлеченных вкладчиков и интенсивности выходов по информационным каналам воздействия

Период	Кол-во вкладчиков участвующих в акции ДСП "Расти большой!"	Количество выходов по информационным каналам воздействия
		Телеви-дение	Радио	Пресса	Интернет-реклама	Транспорт	Наружная реклама
Январь	4716	0	0	10	0	0	0
Февраль	4831	0	0	4	3	0	0
Март	5257	140	61	28	5	0	0
Апрель	5733	0	0	37	4	560	0
Май	6257	0	90	26	3	10760	0
Июнь	6787	384	926	24	15005	1140	1
Июль	7484	0	203	8	12563	2316	1
Август	7886	0	28	6	1	1116	6
Сентябрь	8236	0	0	3	1	1120	4
Продолжение таблицы 2.3
Октябрь	8423	0	30	4	5	416	3
Ноябрь	8527	237	30	9	0	89	2
Декабрь	8922	337	0	0	0	35200	1
Коэф-фициент коре-ляции		0.31	-0.01	-0.52	0.06	0.39	0.65

Источник: собственная разработка

По итогам анализа влияния интенсивности рекламных выходов на динамику привлечения вкладчиков выявлено, что наибольшее прямое влияние на привлечение вкладчиков оказал информационный канал «Наружная реклама» .

Наименьшая положительная связь выявлена с каналом «Радио» и «Интернет-реклама».

В целом за анализируемый период было привлечено 4 206 новых вкладчика (с 01.01.2009 по 01.01.2010г.), а сумма привлечения денежных средств составила 19,910 млрд. бел. руб.

Во время проведения рекламной игры «Подари мечту!» на размещение рекламы по информационным каналам воздействия было потрачено 569,66 млн. бел. руб.

В результате эффективность рекламного воздействия составила: на 1 руб. привлеченных денежных средств было потрачено 0,03 руб. на рекламу или на 1 млн. бел. руб. привлеченных денежных средств было потрачено 28612 рублей. Таким образом, затраты на рекламу акции «ДСП «Расти большой!» составили 2,9% от объема привлеченных денежных средств.

3. Вклад «Время денег!» проводился с 01.08.2009 по 01.12.2009 года, срок хранения денежных средств на вкладе составлял 380 дней, с плавающей процентной ставкой, проценты по вкладу (депозиту) начислялись ежемесячно и выплачивались путем причисления к сумме вклада (депозита) либо путем безналичного перечисления на текущий (расчетный) счет, карт-счет, указанный вкладчиком в заявлении.

Распределение вкладчиков по полу и возрастным группам наглядно представлено на рисунке 2.22.

Рисунок 2.22 - Распределение вносителей денежных средств во вклад «Время денег!» по полу и возрастным группам

Источник: собственная разработка

В ходе анализа портрета потребителя вклада «Время денег!» выявлено, что в общей численности вкладчиков доля женщин составляет 64%, а доля мужчин – 36%.

Наиболее активными вкладчиками являются люди в возрасте 44-61 года, доля которых в общем числе участников игры составляет 42%.

Самая активная группа участников – женщины в возрасте 50-60 лет, доля которых в общей численности вкладчиков составляет 21%.

В региональном разрезе наибольшая доля вкладчиков проживают в Минской области (13% женщин и 7,3% мужчин от всех вкладчиков) и г. Гродно (10,2% женщин и 5% мужчин), это видно из рисунка 2.23.

Рисунок 2.23 -Распределение вносителей денежных средств во вклад «Время денег!» по регионам

Источник: собственная разработка