Радиореклама. Её цель – проинформировать покупателей, где можно приобрести продукцию предприятия.
Рекомендуемое для рекламы ЧУП «Лона» радио «Брест» ориентировано на разные слои населения (студентов, деловых людей и др.).
Для рекламы ЧУП «Лона» на радио необходимо разработать и сопроводить рекламу запоминающимся звуком.
Результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» — время, когда число слушателей наибольшее. Чтобы радиореклама была эффективной, она должна быть повторяющейся, т.е., как правило, еженедельно должно звучать не менее 20 объявлений. Нужно отметить, что «эффект кучности» (три объявления утром, одно днем, одно вечером) при трансляции в эфире, служит для того, чтобы информация лучше запоминалась. Можно сосредоточить их в промежутке со среды по субботу.
Радиореклама будет в форме радиоролика. Его приблизительный сценарий, рассчитанный на брестских покупателей, приведён в таблице 3.2. Длительность радиоролика 30 секунд.
Таблица 3.2 Примерный сценарий радиоролика
| 1 | 2 |
| Образ | Текст, музыка |
| Спецэффект: | Играет композиция известного певца Криса де Бурга «Lady in red». |
| Репортёр: | Посмотрим, что происходит в фирменном магазине «Лона» в г. Кобрине |
| Спецэффект: | Музыка кратковременно прерывается шипением микрофона |
| Женский голос (радостно со всплеском эмоций): | О, здесь такой большой выбор красивой одежды! |
| Спецэффект: | Игравшая музыка опять прерывается шипением микрофона |
| Мужской голос (весело): | А мы купили жене шикарное красное платье, о котором она давно мечтала! |
| Спецэффект: | Музыка опять прерывается |
| Голос другой женщины (заинтересованно): | Ах, какая женщина, какое платье! Знаете, а я вот впервые здесь. Я очень довольна, что зашла в магазин «Лона»! Обязательно приобрету здесь что-нибудь для своей семьи! |
| Спецэффект: | Играет всё та же музыка. |
| Репортёр (заключительно): | Это был фирменный магазин «Лона», что по ул. Ленина, 6 в г. Кобрин. |
| Спецэффект: | Музыка заканчивается звуками поцелуев |
Телевизионная реклама. Предлагается снять телеролик. Его продолжительность варьируется в пределах 30 секунд. В зависимости от стоимости показа на различных каналах в течение определённых передач возможно сокращение телеролика до 15 секунд.
Основной целевой аудиторией являются женщины, которые покупают одежду себе, детям и оказывают значительное влияние при выборе мужской одежды. Чтобы уменьшить расходы на телерекламу, эфирное время можно закупать пакетами – это практически в два раза дешевле, чем закупать конкретный временной промежуток.
Ниже представлен сценарий телеролика:
Таблица 3.3 Примерный сценарий телеролика
| Образ | Текст, музыка |
| 1 | 2 |
| Ситуационная съёмка: Библиотека. Вверх по лестнице поднимается симпатичная девушка. | Играет динамичная музыка. |
| Мимо проходит парень и обращает внимание на девушку, его взгляд привлекает платье девушки, которое подчеркивает ее женственность и обаяние. Платье выполнено в легком романтическом стиле с интересным цветочным рисунком. | Музыка начинает замедляться. Парень, очарованный девушкой, спотыкается на ступеньке, из рук выпадают книги. В этот момент ему представляется картина, что он медленно падая, опускается на яркий цветущий летний луг. |
| Приближение: показываются детали кроя платья, текстура ткани. | Девушка помогает парню встать и собрать книги. Его вопрос: «Вот, это сказка!». Голос девушки: «Это не сказка, это «Лона». |
| Титры на экране. Голос диктора: «Лона»: качественная одежда по доступным ценам. г. Кобрин, ул. Ленина, 6. Наш телефон 2-12-71. |
Выставки-ярмарки. Для ЧУП «Лона» выставки-ярмарки являются основным элементом коммуникационной политики, который широко используется на практике. Ведь с помощью данного мероприятия предприятие заключает большинство договоров.
Для производителя выставка выгодна тем, что на ней за несколько дней он может охватить такую аудиторию потенциальных потребителей, для работы с которой в обычных условиях понадобятся месяцы и гораздо большие расходы.
Фирма «Лона» ежегодно участвует в таких мероприятиях в различных городах России, Украины, Республики Беларусь и имеет довольно большой опыт в их проведении. В период с января 2007г.- декабрь 2007г. планируется участие в следующих выставках-ярмарках:
Таблица 3.4 Перечень выставок-ярмарок, рекомендуемых для участия ЧУП «Лона»
| Название выставки | Месяц проведения |
| «Мода 2007», г. Брест | Ноябрь 2007г. |
| «БелЛегПром», г. Брест | Январь 2007г. |
| «Русский текстиль», г. Смоленск | Июнь 2007г. |
| «Швейная отрасль 2007», г. Минск | Октябрь 2007г. |
При оформлении выставочного стенда рекомендуется учитывать следующее:
· При оформлении вывески стенда необходимо использовать не только один торговый знак, но и слоган. Цвет шрифта может быть не просто синий, который обычно использует «Лона», а с добавлением золотистых оттенков. Использование клейкой блестящей бумаги сможет придать вывеске большую контрастность.
· Стенд можно использовать не только линейный, но и сквозной. По бокам экспозиции следует вывесить рекламные плакаты, больше применять осветительных приборов.
· Манекены с моделями одежды следует не расставлять по периметру, а следует создать более фантазийную обстановку, например: расставить манекены в виде геометрических фигур (круга, треугольника), а также организовать интерьер со стеклянной мебелью, изящным диваном, букетами цветов.
· Использование музыкального оформления (использование легкой музыки, например таких исполнителей как Chris De Burg, Sting) не оставят посетителей равнодушными к данному стенду.
· Уместным здесь будет выставить на стенде около дивана блюдо с конфетами, печеньем и минеральной водой.
· Кроме каталогов и проспектов, предназначенных для крупных клиентов, в качестве раздаточного материала другим посетителям можно предлагать календари, ручки, пакеты.
· Привлекать к работе стендистами более привлекательных людей. Рекомендуется использовать две модели (женщину и мужчину), которые будут одеты в лучшие образцы одежды фабрики. Требования, предоставляемые к моделям: знание английского языка, умение общения с людьми, яркая внешность.
При подготовке к участию в выставке-ярмарке следует провести следующие мероприятия:
· Распечатка рекламных материалов (каталогов, сувениров, визиток и т.д.)
· Разработка и выбор лучших изделий
· Выбор персонала, его подготовка, подбор моделей
· Печать рекламных объявлений в газете об участие в выставке с указание стенда.
3.2 Паблик рилейшнз
ЧУП «Лона» в последнее время не отводит этому элементу коммуникации должного внимания. Принимая во внимание сегодняшнее положение, предприятию следует поработать над своим имиджем, создать образ солидного и стабильного партнера, стремящегося занять активную позицию в жизни общества. Это и будет целью ПР-кампании.
Пресс-конференция является очень мощным инструментом PR. Ее можно определить как встречу журналистов с представителями предприятия, имеющую целью предоставление СМИ фактографической, проблемной и комментирующей информации.
Осенью 2007 года фирма «Лона» планирует предложить покупателям коллекцию демисезонной одежды в новом для белорусского рынка стиле Casual. Пресс-конференция «Стиль Casual – модной одежды для Беларуси», посвященная данному событию позволит познакомить как представителей СМИ, так и потенциальных покупателей с новым течением моды, и даст возможность ЧУП «Лона» занять позицию лидера в распространении данного стиля на белорусском рынке.