| Маркетинг (реклама) | 8 | 0,8 | 8 | 0,8 | 7 | 0,7 | 4 | 0,4 | 6 | 0,6 | 0,1 |
| Финансовое положение | 8 | 0,72 | 8 | 0,72 | 7 | 0,63 | 5 | 0,45 | 8 | 0,72 | 0,09 |
| Издержки в сравнении с конкурентом | 5 | 0,2 | 6 | 0,24 | 6 | 0,24 | 5 | 0,2 | 5 | 0,2 | 0,04 |
| Обслуживание клиента | 10 | 1,5 | 8 | 1,2 | 7 | 1,05 | 3 | 0,45 | 6 | 0,9 | 0,15 |
| Общая оценка | 79 | 79 | 70 | 70 | 67 | 67 | 41 | 41 | 65 | 65 | 1 |
- Стоимость перехода к товарам-заменителям вносит дополнительную статью расходов в бюджет потребителя, но в дальнейшем может окупиться;
4. Угроза со стороны поставщиков:
- Различия поставляемых моделей вносит некоторую неразбериху, т. к. возможны сбои качества товаров или скачки цен;
- Стоимость перехода к новому поставщику вносит дополнительную статью расходов в бюджет производителя, но в дальнейшем может окупиться;
- Значение объемов для поставщиков огромно. Поставщики всегда стараются сбывать партии больших размеров;
Исходя из проведенной оценки конкурентной силы компании, можно сделать вывод, что основным конкурентом является компания ООО "Окна ПВХ", компании окно "Плюс" и ООО "АКБ Окна" немного уступают в производстве своего товара, а компания ООО "Енисей Окно" не представляет угрозы как серьезный конкурент нашей компании.
Выбор методов ценообразования и оценка эффективности производства товара.
Методы ценообразования:
· основанные на себестоимости;
· цены основанные на анализе цен конкурентов и рынка;
· основанные на потребительской ценности товара
Оценка эффективности с помощью точки безубыточности
Точка безубыточности показывает, на какую сумму компании необходимо продать товар, чтобы не понести убытков.
Анализ безубыточности используется для определения объема продаж, при котором компания будет способна покрыть все свои расходы без получения прибыли. Основное равенство, в соответствии с которым определяется минимально рентабельный объем выпуска:
Qmin = Спост / (PI – Cпер, I)
где Qmin - количество проданного товара;
PI - цена единицы товара;
Спост - постоянные затраты;
Cпер, I - переменные издержки на единицу проданного товара.
Исходные данные:
| N спрос (объем продаж) | Спер i Переменные затраты на единицу | Pi Цена единицы товара | Спост Постоянные затраты | Кратность |
| 300 | 150 | 250 | 16200 | 50 |
Выручка: Выр =N* Pi = 300*250=75000руб.
Переменные затраты: Спер=N* Спер I = 300*150=780045000
Прибыль: I=Выр – (Спост + Спер) =75000-(16200+45000) =13800 руб.
Проверим аналитически: Qmin = Спост /(Рi - Спер I) = 16200/ (250-100) =110 шт.
Tmin = Qmin *Рi = 110*250 =27500
Находим изменение целевой прибыли согласно показателю кратности (50)
I50 =(50*Pi) – Cпост – Спер*50 = (50*250) – 16200 – 45000*50 = (-2253700)
I100 =(100*Pi) – Cпост – Спер*100 = (100*250) – 16200 – 45000*100 = (-4491200)
Вычислим вклад на покрытие, запас финансовой прочности и операционный рычаг.
1) ВНП= Выр-Спер= 75000-45000=30000 руб.
2) ЗФП = (N-Qmin) / N *100% = (300-110) /110 *100=172,7%
3) ОР=ВНП / I =45000 /13800=3,3
Таким образом минимальный рентабельный объем выпуска продукции составляет 110 штук, что мы и проверили, сопоставив данные аналитического расчета и графического решения.
Оценим риски проекта
1. Предполагаем, что постоянные затраты увеличатся на 10%
Qmin 1 = 16200*1,1 / (250 - 150) = 178,2 шт.
2. Предполагаем, что переменные затраты увеличатся на 10%
Qmin 2 = 16200/ (250 – 150*1,1) = 190,6 шт.
3. Предполагаем, что цена единицы товара снизится на 10%
Qmin 3 = 16200 / (250*0,9 - 150) = 216 шт.
| Параметр | Q | Ранжирование |
| Увеличение Спост | 178,2 | II |
| УвеличениеСпер | 190,6 | III |
| Снижение Pi | 216 | I |
Таким образом, самым рискованным является снижение цены на 10%, менее рискованным является увеличение переменных издержек, и минимальный риск из предложенных вариантов при увеличении постоянных издержек.
В области продукта.
Подход, который часто используют продавцы, - это концепция совершенствования товара. Её суть в том, что потребитель отдаст предпочтение товару, который представляет высший уровень качества, максимальную производительность и новые возможности.
Таким образом, компания должна направлять все свои возможности на совершенствование данного вида товара, а именно постоянно пополнять ассортимент новыми моделями с более современными и улучшенными функциями.
В области ценообразования.
В разделе ценообразование был рекомендован расчет цены на основе принципа безубыточности, основанный на построении графика и точки безубыточности. Так как производство требует немалых капиталовложений, то рациональность в том, что можно рассчитать срок окупаемости производства, учитывая переменные и постоянные издержки, а это немаловажно при составлении бизнес-плана и предоставлении данных инвестору.
В области распределения продукта.
Канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать право собственности на конкретный товар или услугу на пути их движения от производителя к потребителю.
Функции канала:
Исследовательская работа
Стимулирование сбыта
Установление контакта
Приспособление товара
Проведение переговоров
Финансирование
Принятие риска
Уровни канала распределения:
1. нулевой (напрямую с потребителем);
2. одноуровневый (контакт с розничным торговцем, а он–с потребителем);
3. двухуровневый (контакт с оптовиками, они – с розничными торговцами, а розничные торговцы – с потребителями);
4. трехуровневый (контакт с оптовиками, они с мелкооптовыми торговцами, те – с розничными торговцами, а розничные торговцы – с потребителями).
Для распространения сотовых телефонов выбираем одноуровневый канал сбыта (контакт с розничным торговцем, а он–с потребителем).
В области продвижения.
Методы продвижения товара:
Реклама – это любая платная форма неличного представления и продвижения идеи, товаров или услуг от имени известного спонсора;
Личная продажа – устное представление товара с целью совершения продажи;
Стимулирование сбыта – это кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров;
Пропаганда – неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар/услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных изданиях, СМИ.
Наиболее рациональным методом продвижения сотовых телефонов можно считать - рекламу на телевидении, в печати, буклеты, рекламные щиты.
1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. Учебник - М: Экономика, 1999. – 326 с.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 320с.
3. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. Перевод с болгарского - СПб.: "ДваТрИ", 1993. – 236 c.
4. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Изд-во "Финпресс", 1998. – 645 с.
5. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – Издательство "Финпресс", 1999. – 656 с.
6. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб.: Питер, 2002. – 123 с.
7. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Пер. с англ. - СПб: Питер Ком, 1998. – 458 с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2000. – 944 с.
9. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг, Уч. пос. - СПб: Питер, 2001. – 326 с.
10. Маркетинг (Под ред. акад. А.Н. Романова). Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНТИ, 1995. – 235 с.
11. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом. Пер. с англ. - М.: ЗАО "Издательство БИНОМ", 1998. – 123 с.
12. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13. -М.: "Инфра-М", 1999. – 46 с.
13. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2000.
14. Голубков Е.П. "Маркетинговые исследования. " // Маркетинг в России и за рубежом. №1 2001. С.120 – 132.