Организация торговой деятельности предприятия на примере ООО "Дети" (стр. 7 из 10)

Возможности и угрозы представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Возможности и угрозы организации

№	Возможности	Угрозы
1	2	3
1	Улучшение уровня жизни населения	Изменение покупательских предпочтений
2	Изменение рекламных технологий	Появление товаров-субститутов
3	Развитие информационной отрасли	Изменение правил ввоза продукции
4	Появление новых поставщиков	Сбои в поставках продукции
5	Изменения моды	Появление принципиально нового товара
6	Снижение цен на сырье и готовую продукцию	Снижение уровня жизни населения
7	Снижение налогов и пошлин	Рост темпов инфляции
8	Совершенствование менеджмента	Ужесточение законодательства
9	Снижение безработицы	Изменение уровня цен
10	Разорение и уход фирм-продавцов	Скачки курсов валют
11	Уменьшение императивных норм законодательства	Появление новых концернов
12	Совершенствование технологии производства	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов
13	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей	Рост налогов и пошлин
14	Неудачное поведение конкурентов	Усиление конкуренции
15	Рост безработицы
16	Ухудшение политической обстановки
17	Национализация бизнеса
18	Появление новых фирм на рынке

Продажа товаров в магазине осуществляется следующими методами:

- методом самообслуживания (одежда для мальчиков и девочек, детское питание, предметы гигиены для ухода за ребенком, мягконабивные игрушки, мячи, воздушные шары);

- по образцам (обувь, детские стульчики и столики, велосипеды, кроватки, коляски).

Магазин оснащен современным торгово-технологическим оборудованием, контрольно-кассовыми аппаратами, инвентарем и торговой мебелью, что позволяет достаточно качественно обслуживать покупателей.

Эффективность коммерческой деятельности магазина ООО «Дети» представлена в таблице 2.2.

Таблица 2.2- Технико-экономические показатели ООО «Дети» за 2007-2008 гг.

№ п/п	Показатели	Годы		Отклонение
№ п/п	Показатели	2006	2007	в сумме	в %
1	2	3	4	5	6
1	Товарооборот, тыс. руб.	155125	164250	9125	5,9
2	Валовые доходы, тыс. руб.	93596	99553	5957	6,4
3	Валовой доход, в % к товарообороту	60,3	60,6	-	0,3
4	Издержки обращения, тыс. руб.	92534,2	98076	5541,8	6
5	Уровень издержек обращения, %	59,6	59,7	-	0,1
6	Прочие доходы, тыс.руб.	17684	19323	1639	9,3
7	Прочие расходы, тыс. руб.	6895	7156	261	3,8
8	Средние товарные запасы, тыс. руб.	13960	16750	2790	20
9	Товарооборачиваемость, в днях	33	37	4	-
10	Прибыль от реализации, тыс. руб.	1061,8	1877	815,2	76,8
11	Рентабельность продаж, %	0,7	0,9	-	0,2
12	Товарооборачиваемость, в числе оборотов	11	10	-1	-
13	Товарооборот на одного продавца, тыс. руб.	4192,5	4439,2	246,7	5,9
14	Товарооборот на один кв. м., тыс. руб.	91,8	97,2	5,4	5,9
15	Численность работников, чел.	25	25	-	-
16	Количество продавцов, чел.	17	17	-	-
17	Торговая площадь, кв.м.	680	680	-	-

Наглядно динамика товарооборота представлена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Динамика товарооборота ООО «Дети» за 2006-2007 годы

Из рисунка 2.4 видно, что в 2007 году по сравнению с 2006 годом товарооборот вырос на 9125 тысяч рублей – 5,9 %, это произошло за счет расширения предлагаемого покупателям ассортимента.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом издержки обращения возросли на 5541,8 тысяч рублей – 6%, это произошло в связи с расширением ассортимента товаров, т.е. возросли расходы на транспортирование товаров.

Таблица 2.3 - Структура основных поставщиков ООО «Дети» по объему поставок

Страна-поставщик	Ассортимент поставляемых товаров	2006 г.		2007 г.		Отклонение
Страна-поставщик	Ассортимент поставляемых товаров	Млн.руб.	%	Млн.руб.	%	млн.руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8
Россия	«Аэлита», «Fancy», «Кроха», «Наша мама», «Мир детства», «Бомбус», «паполони», «Фрутоняня», «Агуша», «Зебра»	54,1	33	58,1	34,0	+4,0	+1,0
Китай	«Canpol», «Philips», «Maman», «Geoby», «Simplicity», «Modis», «Jump», «Kinsmart», «New Ray», «Keenway», «Bratz», «Brick».	47,6	29	45,2	26,4	-2,4	-2,6
Германия	«Humana», «Simba», «Lift Evo», «Kiddy», «Teutonia», «Bubchen», «Nuk», «Sanosan».	21,3	13	24,6	14,4	+3,3	+1,4
Италия	«Chicco», «Dohnson’s baby»‚ «Cam»‚ «Englesina»‚ «cafari»‚ «Brevi»‚ «Cacao»‚ «Rep Lay»‚ «Mertilo»‚ «Arina»‚ «Re Play».	19,7	12	20,6	12,1	+0,9	+0,1
Польша	«Agatka»‚ «My baby»‚ «Bartek»‚ «Capella»‚ «Konwar»‚ «Politano»‚ «Pampers»‚ «Bella»‚ «Tako».	13,1	8	12,9	7,5	-0,2	-0,5
Франция	«Creatis»‚ «Brendam»‚ «Smoby», «Дисней».	8,2	5	10,3	6,0	+2,1	+1,0
Итого:		164,4	100	171,1	100	+6,7	-

Партнерами ООО «Дети» являются предприятия России других стран. Структура основных поставщиков ООО «Дети» по объему поставок представлена в таблице 4 и наглядно на рисунке 2.6.

Наибольший удельный вес в ассортименте данного магазина занимают товары из Росси – 33%, это связано с тем, что товары данного поставщика обладают низкой ценой и неплохим качеством. На втором месте китайские товары - 29%. На третьем Германия –13%, товары этого поставщика более дорогие двух предыдущих и обладают хорошим качеством. На четвертом месте – Италия– 12%, на пятом Польша– 8%, и на шестом Франция– 5% т.к., товары, поставляемые этими поставщиками достаточно дорогие, а магазин ООО «Дети» нацелены в основном на покупателей со средним и выше среднего уровнем дохода.

При формировании ассортимента игрушек руководство магазина делает закупки у местных и иногородних поставщиков, доли которых соотносятся примерно на одном уровне. Из местных поставщиков большой удельный вес приходится на: ООО Торговый Дом «Гулливер», ООО «ТойДиКо», ООО «Игралайф», Новосибирская фабрика игрушек, ООО «Греми». С поставщиками товара налажены рациональные хозяйственные связи, прямые и долгосрочные договорные взаимоотношения, позволяющие закупать товары как у поставщиков-изготовителей на стабильной договорной основе. Основной формой хозяйственных связей с поставщиками является договор поставки.

Глава 3. Направления эффективности ритейлинга ООО «Дети»

3.1 Организация управления товарооборотом предприятия и пути ее совершенствования

Рыночная экономика переместила процесс организации управления товарооборотом на микроуровень и требует тщательного исследования условий, новых подходов, методов и приемов перспективного анализа и конечного его результата — обоснования плановых заданий. Для любого предприятия очень важно предотвратить возможный в перспективе неудачный исход, а не исправлять или компенсировать фактически полученный ущерб.

Одна из главных задач управления товарооборотом предприятием состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах оно может продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли. План, как указывается в словаре русского языка, представляет собой намечаемую систему мероприятий, предусматривающую порядок, последовательность и сроки выполнения работ. Обоснованной является и характеристика плана как системы взаимосвязанных решений, нацеленных на созидание желаемого будущего. Отличие плана от прогноза состоит в том, что при обосновании плановых показателей используется полная внутренняя и внешняя информация, которую возможно оценить без допущения ошибок. Прогноз же строится на предположениях и не позволяет полно учесть условия деятельности предприятия. В связи с этим план позволяет уменьшить, а порой и избежать риска в коммерческой и финансовой деятельности.

Кроме того, предприятия добиваются обоснованности планов в тех случаях, когда на основе перспективного анализа (с упреждением на 1—2 года) в план непрерывно вносятся уточнения по мере изменения рыночных условий и тем самым снижается опасность рисков.

Сегодня для большинства торговых предприятий необходима разработка бизнес-плана в силу неплатежей на многих предприятиях и недостаточного опыта полноты учета рыночных условий осуществления хозяйственно-финансовой деятельности.