Создание розничного универсального магазина (стр. 3 из 6)
По специализации магазин будет универсальным, т.к. реализоваться будут промышленные товары и продтовары. Методом продажи является самообслуживание.
1. Цели предприятия.
· Завоевать потребителей в данном районе.
· увеличение доли на рынке.
· получение прибыли.
2. Ценообразование.
Цены будут свободными розничными и регулируемые т.е. в соответствии с законодательством. Подписаны контракты на прямые поставки хл/бул. продукции, молочной и в/водочной. Так же заключили контракты с фирмами «Мостра- групп», «Тибетрей»,«Ракан крупяной дом» на прямую поставку бакалеи, кондитерских изделий, сопутствующих товаров. В связи с тем, что предприятие является прямыми поставщиками продукции, цены будут ниже, чем у конкурентов на 10%.
Розничная цена = отпускная цена +НДС+ Торговая надбавка (10%)
3. Качество продукции
Весь ассортимент, представленный в магазине обладает высоким качеством, что подтверждено сертификатами соответствия и качественными удостоверениями.
Таким образом, сильные стороны предприятия:
- Высокий уровень подготовки работников;
- Сравнительно небольшая зависимость от поставщиков продукции вследствие использования обширной сетки поставщиков аналогичной продукции.
- Большой ассортимент продукции при средней торговой надбавке.
Самой трудной задачей является то, как или при помощи чего можно заинтересовать (привлечь) покупателя так, чтобы он приходил к нам вновь и вновь.
Так как продукция ЧУП «На минутку» является товаром ежедневного потребления, то в широкой рекламе не нуждается. Для первого этапа рекламной компании подойдут красочные стенды, расположенные рядом с магазином (так называемая бигбордная или брандмауверная реклама).
Таблица 6.1 План средств ФОССТИС на первый квартал 2010г., тыс. руб.
| Наименование | Кол-во | Сумма |
| Бигборды | 3 | 1800 |
| Плакат на витрине магазина | 2 | 300 |
| Итого | X | 2100 |
Использовать радио- и телевизионные способы рекламы не рекомендуется, т. к эти виды рекламы раздражают потенциального покупателя и являются наименее эффективными. А также не актуальной является реклама с использованием распродаж.
На витрине магазина можно разместить красочный плакат с продукцией ЧУП «На минутку», вызывающий аппетит.
В создаваемом супермаркете будут организованы следующие отделы – гастрономический, полуфабрикатов, бакалея, деликатесный, молочный, "овощи-фрукты", кондитерский, детского питания, продукты глубокой заморозки и вино-водочный отдел.
Как показывают результаты исследований, площади в торговом зале не равноценны с точки зрения объема продаж в пересчете на 1 кв. м. Их значимость по мере движения покупательских потоков от входа (фасада магазина) по направлению к противоположной стене уменьшается. В зоне, прилегающей к входу (фасаду), реализуется около 40% всего оборота магазина. Следующая по значимости зона дает 30% продаж, а последующие — соответственно 20% и 10%. Перераспределение групп товаров в зале с учетом этих обстоятельств позволяет повысить оборот.
В зоне интенсивной торговли располагаются товары, которые дают большую прибыль, наиболее привлекательны для покупателей, отличаются быстрой оборачиваемостью. Именно в этой зоне должен начинаться маршрут движения покупателей по торговому залу.
По мнению специалистов, по мере обхода торгового зала покупатели должны встречаться с товарами, которые связаны с товарными группами, расположенными при входе. И, наконец, в зонах, где наплыв покупателей не столь интенсивен, целесообразно располагать товары повседневного спроса. Движение к ним мимо сопутствующих товаров стимулирует импульсивные покупки последних. Такой подход и позволяет перераспределить в более равномерную сторону зональное влияние в торговом зале и увеличить оборот всех его участков.
Значение емкости рынка получается путем перемножения нормы потребления на одного жителя на значение общей численности населения.
Количество жителей данного района составляет 3,4 тыс. чел.
Норма потребления на одного человека, постоянно проживающего в районе, составляет примерно сумму в размере нормы прожиточного минимума, которая на сегодня составляет 220 тыс.руб. в месяц.
Процент погрешности рассчитаем в сторону увеличения, так как необходимо учесть заезжих людей.
Рассчитаем ёмкость рынка (годовую):
Е=(3400*220000)*12*1,1=9873600 тыс.руб.
Составим план товарооборота:
Товарооборот ЧУП «На минутку» будет рассчитываться умножением ёмкости рынка на долю предприятия на рынке. Предполагается, что последующие годы размер товарооборота будет увеличиваться на 5%.
2010 год: 9873600*0,17=1678512 тыс.руб.
2011 год: 1678512*1,05=1762437,6 тыс.руб.
2012 год: 1762437,6*1,05=1850559,5 тыс.руб.
Рисунок 2.2 План товарооборота ЧУП «На минутку»
3.1 Календарный план инвестиций
Инвестиции – это капитал, помещаемый в юридически самостоятельные предприятия на длительный срок (более года) либо с целью получения дополнительной прибыли.
Упорядоченные по структуре внеоборотные активы составляют долгосрочный капитал. Внеоборотные активы включают основные средства (долгосрочные активы), представляющие собой основной капитал, и нематериальные активы – нематериальный капитал.
Величина инвестиций в технологическое оборудование определяется по балансовой стоимости оборудования, включающей затраты на его приобретение по отпускным ценам, транспортировку и монтаж.
Инвестиции в производственный инвентарь принимаются по нормативу на одного работающего.
В нашем случае инвестициями будут являться:
- Арендная плата за первый год, в дальнейшем арендная плата будет включаться в себестоимость, как общехозяйственные расходы.
- Стоимость оборудования и комплектующие к нему.
- Организационные расходы.
- Инвестиции в оборотные активы.
Магазину необходим торговый запас, который на первоначальном этапе будет являться инвестициями в оборотные активы.
Так как магазин является относительно небольшим, то можно сделать заключение, что необходим товарный запас в размере 50 единиц каждого товара, что обосновано периодом оборачиваемости, который по предварительным подсчётам равен 30 дней.
Будет произведена закупка товара продуктового по предоплате на сумму 15 млн.руб. (товарный запас), промышленные товары будут взяты на реализацию.
Таблица 3.1 Инвестиции в бизнес, долл.
| Наименование | Сумма за полугодие | Сумма за год |
| Арендная плата | 22500 | 45000 |
| Стоимость ремонта | 32928 | 32928 |
| Стоимость оборудования и комплектующие к нему | 76500 | 76500 |
| Организационные расходы | 4100 | 4100 |
| Инвестиции в оборотные активы | 5357 | 5357 |
| ИТОГО: | 141385 | 163885 |
Инвестиции полугодовые в проект составят 141385 долл.
В дальнейшем, при включении арендной платы в общехозяйственные расходы, инвестиций не потребуется.
3.2 GANTT диаграмма
Деловое расписание реализации проекта выглядит следующим образом (рисунок 3.1):
| Работа | 2010 кварталы | |||||||
| I | II | III | IV | |||||
| Организационная работа | ||||||||
| Регистрация предприятия | ||||||||
| Подготовка помещения | ||||||||
| Оплата оборудования | ||||||||
| Приобретение техоснастки и инвентаря | ||||||||
| Монтаж оборудования | ||||||||
| Проведение маркетинговых коммуникаций | ||||||||
Рисунок 3.1 Деловое расписание реализации проекта
Диагра́мма Га́нта (англ. Gantt chart, также ленточная диаграмма, график Ганта) — это популярный тип столбчатых диаграмм, который используется для иллюстрации плана, графика работ по какому-либо проекту. Является одним из методов планирования проектов.
Рисунок 3.2 Диаграмма Ганта
Баланс потребности инвестиций и их источников обеспечивает устойчивую реализацию бизнес-плана. Все необходимые платежи по проекту будут обеспечены финансовыми ресурсами по годам реализации проекта.
Расходной частью баланса является календарная потребность в инвестициях. Приходной частью баланса является поступление финансовых ресурсов для осуществления платежей по проекту – в нашем случае это выручка от реализации торгового объекта.
В табл. 3.2 необходимые ресурсы по периодам показаны на конец года. Конец первого года является началом второго.
Таблица3.2. Баланс потребности инвестиций и источников их формирования, долл. США
| Категория инвестиций | Необходимые инвестиции по периодам | Всего | |||
| на конец года | |||||
| 0 | 1 | 2 | тыс. руб. | процентов | |
| 1. Инвестиции по проекту | 141385 | 141385 | 100 | ||
| 2. Финансирование проекта (стр.2.1+стр.2.2) | 141385 | 141385 | 100 | ||
| 2.1.Ресурсы учредителей | 141385 | 141385 | 100 | ||
| 2.2.Кредит банка | 0 | 0 | 0 | ||
Финансирование проекта предусмотрено из одного источника:
–собственные финансовые ресурсы учредителей предприятия 141385 долл. США, 100% от величины инвестиций;
–заемные финансовые ресурсы – кредит банка привлекаться не будет.
4. Производственный план
Розничная торговля будет производиться на вновь создаваемом предприятии (ЧУП – частное унитарное предприятие).
Магазин розничной торговли находится на ул. Громова, 3. Аренда помещения в городе Минске определяется исходя из стоимости одного квадратного метра и площади помещения.