- рассылка печатной продукции (Direct-mail)

2. Участие в основных специализированных отраслевых выставках

- международные

- всеукраинские

- региональные

3. Cтимyлupoвaнue сбыта

- Прямые продажи

- Тестирование товара

- Скидки

- Дисконтные карты

4. PR

- Презентация Торгового Дома

- Имиджевые статьи

- Пресс-конференции Сувенирная продукция

- Создание бренда Торговый Дом ТАС

- Создание фирменного стиля предприятия

Рекламные усилия направлены на расширение базы клиентов и увеличение объемов продаж в регионах. Пики рекламной активности соответствуют началу весеннего и Весеннего строительных сезонов.

Кривая рекламной активности

Ключевым мероприятием в процессе продвижения будет презентация-открытие «Торгового Дома ТАС», которая состоится в начале весеннего строительного сезона. Остальные рекламные усилия будут создавать поддерживающий и напоминающий эффект.

Наиболее эффективной будет стратегия целевого маркетинга, прежде всего это адресная почтовая рассылка, участие в специализированных выставках, каталогах и справочниках, прямые продажи торговыми представителями, укрепление связей с представителями потребителей.

9.Прогноз продаж

Настоящим маркетинговым планом намечено увеличение объема продаж в 2008 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн.

Среднемесячные продажи в 2008 году планируется довести до 4483 тонн на внутреннем рынке и 5620 тонн на внешнем, что в целом по обществу составит 10102 тонн в месяц.

В первом полугодие 2008 года намечено достижение следующих показателей:

- Продажи по России - 22150 тонн;

- Продажи на экспорт - 31808 тонн;

- В том числе по давальческой схеме - 14110 тонн;

- Итого по обществу - 53958 тонн.

Среднемесячные отгрузки по Обществу в первом полугодии составят 8993 тонн, в том числе на внутреннем рынке 3692 тонн, на внешнем рынке - 5301 топи.

Во втором полугодии предполагается уйти от давальческой схемы работы и начать прямое сотрудничество с зарубежными клиентами. Это приведет к значительному увеличению объема собственных экспортных продаж.

На протяжении первого квартала в региональной структуре продаж на России произойдет перераспределение части продаж с Днепропетровского филиала на региональные представительства с дальнейшим постепенным ростом продаж по вcex представительствах.

При разработке прогноза продаж на 2008 год учтен фактор зависимости спроса от сезона, оказывающий значительное влияние на объем продаж. В зимний и летний периоды спрос на метизную продукцию снижается, (см. раздел «Анализ рыночных тенденций»)

Прогнозные показатели разрабатывались совместно с руководителями отделов внутренних и внешних продаж Торгового Дома ТАС.

Прогноз продаж ХК ТЕКО-Днепрометиз

НА первое полугодие 2008 года

Ообъем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1КВ.	апрель	май	июнь		Итого 2 КВ.		Итого 1полугодие		%
Проволока ОН т/н без покрытия	1542	1400	1520	4462	1700	1850	2003	5550		10012		18,6%
Проволока ОН т/о без покрытия	430	300	370	1100	400	410	430	1240		2340		4,3%
Проволока ОН оцинкованная т/н	401	350	370	1121	410	430	500	1340		2461		4,6%
Проволока ОН оцинкованная т/о	1140	820	920	2880	1050	1160	1280	3490		6370		11,8%
Проволока колючая	90	200	210	500	220	220	220	660		1160		2.1%
Проволока ВР-1	300	360	500	1160	600	670	800	2070		3230		6,0%
Проволока СВОЗА	120	140	150	410	150	150	150	450		860		1,6%
Проволока СВ08Г2С	360	420	490	1270	580	660	810	2050		3320		6,2%
Гвозди	310	400	480	1190	540	600	680	1820		ЗОЮ		5,6%
Электроды	240	270	400	910	480	550	600	1630		2540		4,7%
Болты	300	375	445	1120	465	465	465	1395		2515		4,7%
Гайки	100	120	140	360	150	150	150	450		810		1,5%
Заклепки	0,5	0,5	0,6	1,6	0,7	0,8	0.9	2,5		4		0,0%
Шурупы	60	60	70	190	100	110	115	325		515		1.0%
Винты	30	30	33	93	39,6	45	54	138,6		232		0.4%
Шплнты	39	37	40	116	48	58	70	176		292		0,5%
Сетка "Рабица" кв, м	5680	5680	7384	18744	8861 1	0190	11209	30260		49004
Сетка "Рабица", тонн	11	14	16	41	20	23	25	67		108		0,2%
Сетка канилированная	9	9	10	28	12	14	15	40,98		69		0,1%
Итого проволока	4383	3990	4530	12903	5110	5550	6190	16850		29753		55,1%
ИтогоГВОЗДИ	310	400	480	1190	540	600	680	1820		ЗОЮ		5,6%
Итогоэлектроды	240	270	400	910	480	550	600	1630		2540		4,7%
Итогокрепеж	530	623	729	1881	803	829	855	2487		4368		8,1%
Итого сетка	20	23	26	69	32	36	40	108		177		0,3%
Итого внутренний рынок	2550	2800	3400	8750	4000	4400	5000	13400		22150		41,1%
Итого экспорт	4933	5005	5265	15203	5365	5565	5675	16605		31808		58,9%
В т.ч. по давальческой схеме	2003	2500	2500	7000	2400	2400	2310	7110		14110
Итого продажи по обществоу, тонн	7483	7805	8665	23953	9365	9965	10675	30005		53958		100,0%

Прогноз продаж на внутреннем рынке на первое полугодие 2008 года

Объем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1кв.	апрель	май	июнь	Итого 2 кв.	Итого 1полугодие
Проволока ОН т/н без покрытия	350	350	420	1120	500	550	600	1650	2770
Проволока ОН т/о без покрытия	100	100	120	320	150	160	180	490	810
Проволока ОН оцинкованная т/н	170	170	170	510	210	230	300	740	1250
Проволока ОН оцинкованная т/о	120	120	120	360	150	160	180	490	850
Проволока колючая	50	50	50	150	60	60	60	180	330
Проволока ВР-1	300	360	500	1160	600	670	800	2070	3230
Проволока СВ08А	120	140	150	410	150	150	150	450	860
Проволока СВ08Г2С	300	360	430	1090	520	600	750	1870	2960
Гвоэди	250	250	300	800	360	420	500	1280	2080
Электроды	240	270	400	910	480	550	600	1630	2540
Болты	300	360	430	1090	450	450	450	1350	2440
Гайки	100	120	140	360	150	150	150	450	810
Заклепки	0,5	0,5	0,6	1,6	0,7	0,8	0,9	2	4
Шурупы	60	60	70	190	100	110	115	325	515
Винты	30	30	33	93	40	45	54	139	232
Шплинты	39	37	40	116	48	58	70	176	292
Сетка "Рабица", кв м	5680	5680	7384	18744	8861	10190	1209	30260	49004
Сетка "Рабица", тонн	11	14	16	41	20	23	25	67	108
Сетка канилированная	9	9	10	28	12	14	15	41	69
Итого проволока	1510	1650	1960	5120	2340	2580	3020	7940	13060
Итого гвозди	250	250	300	800	360	420	500	1280	2080
Итого электроды	240	270	400	910	480	550	600	1630	2540
Итого крепеж	530	608	714	1851	788	814	840	2442	4293
Итого сетка	20	23	26	69	32	36	40	108	177
Итого продажи по России, тонн	2550	2800	3400	8750	4000	4400	5000	13400	22150

Прогноз продаж региональными представительствами

на первое полугодие 2008года

Объем продаж, тонн

Продукция	январь	февраль	март	Итого 1 кв.	апрель	май	июнь	Итого 2 кв.	Итого 1 полугодие
Киевский	400	450	650	1500	800	850	950	2600	4100
Днепропетровский	900	850	750	2500	600	900	1000	2700	5200
Донецкий	400	450	600	1450	700	750	850	2300	3750
Харьковский	400	450	600	1450	700	750	850	2300	3750
Николаевский	200	300	350	850	400	450	500	1350	2200
Львовский	180	200	300	680	400	450	550	1400	2080
Крым	70	100	150	320	200	250	300	750	1070
Всего продажи по регионам, тонн	2550	2800	3400	8750	4000	4400	5000	13400	22150

Прогноз продаж на внешнем рынке

Составление маркетингового плана (стр. 8 из 11)

9.Прогноз продаж