Организация продаж в розничной торговой точке (на примере ООО "АСД") (стр. 2 из 17)

Таблица 1 Краткая информация о предприятии

Наименование предприятия	ООО "АСД"
Адрес	г. Санкт-Петербург, Пражская ул. Д.35, лит. А, пом. 5Н
Телефон	(812) 9497700
Интернет сайты	www.asdspb.ru
Сфера деятельности	оптовая и розничная продажа межкомнатных дверей;оптовая и розничная продажа напольного покрытия (ламината) и сопутствующих товаров;сервисное обслуживание продаваемых изделий
Торговая марка	АСД

Структура компании, организационно-правовая форма

Рис.1. Структура компании

"АСД" по организационно-правовой форме является Обществом с ограниченной ответственностью (ООО).

Общество с ограниченной ответственностью (ООО) — это такое юридическое лицо, учрежденное одним или несколькими лицами, уставной капитал которого разделен на определенные доли (размер которых устанавливается учредительными документами). Участники ООО несут риск убытков только в пределах стоимости внесенных ими вкладов. Учредительными документами общества являются: учредительный договор (если учредителей несколько) и устав (приложение 16), в которых указываются участники, размер уставного капитала, доля каждого участника и др. Поэтому, если один из участников продает свою долю, это неминуемо влечет изменения в уставе общества, с обязательной регистрацией этих изменений в органах государственной власти. ( ст. 87 ГК РФ) (приложение 19 и 20)

Цель создания ООО

Общество с ограниченной ответственностью, создается, с целью получения прибыли и может заниматься любой не запрещенной законом деятельностью. При этом, для определенных видов деятельности необходимо получение специального разрешения (лицензии). Срок деятельности — не ограничен, если иное не установлено Уставом Общества.

Руководство текущей деятельностью общества осуществляется единоличным исполнительным органом общества Генеральным директором.

Особенности ООО

Общество с ограниченной ответственностью — наиболее распространенная форма ведения предпринимательства в Российской Федерации, в том числе и в Санкт-Петербурге. При относительно небольших затратах на его создание, и относительно простой отчетностью — эта организационно-правовая форма является одной из наиболее привлекательных форм ведения бизнеса.

Технико-экономические показатели и их анализ

Основные технико-экономические показатели деятельности Компании представлены в таблице 3.

Таблица 2 Основные экономические показатели ООО "АСД"

Показатели, единицы измерения	Значение показателей
	2 кв. 2009г.	3 кв. 2009г.
	Абсолютная величина	Абсолютная величина	Темп роста к предыдущему периоду, %
				Уставный капитал, тыс.руб.	10	10	100%
				Выручка без НДС, тыс.руб. от основного вида деятельности – продажа межкомнатных дверей, ламината и сопутствующих товаров	1200	920	76%
Себестоимость продукции (работ, услуг), тыс.руб.	(720)	(781)	108%
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.	480	139	30%
Чистая прибыль, тыс.руб.	384	109,8	28%
Остаточная стоимость основных средств и НМА, тыс.руб.	102	87	97%
Оборотные активы, тыс.руб.	282	22,8	8%
Среднесписочная численность работающих, чел.	7	7	100%
Среднемесячная заработная плата, руб./мес.	17000	17000	100%

Вышеприведенные показатели предоставлены по данным бухгалтерской отчетности.

На основании показателей динамики можно сделать вывод о том, что за рассматриваемые периоды компания не выходит на приемлемый уровень прибыльности: так темп снижения чистой прибыли в 3 квартале 2009 составил 28% по отношению ко 2 кварталу 2009 года. Снижение выручки показало 76% . Данные цифры свидетельствуют о том, что Компании не удалось оптимизировать свою деятельность в 3 квартале 2009 года. Снижение прибыли произошло за счет снижения объема продаж.

Финансовые показатели и их анализ

Основные финансовые показатели деятельности Компании представлены в таблице 4

Таблица 3 Финансовые показатели ООО "АСД"

Показатели	Нормативное значение по отрасли	Фактическое значение
		2 кв.2009 г.	3 кв. 2009г.
Текущая ликвидность (общий коэффициент покрытия)	1,0 ≤ Ктл ≤ 2,0	0,99	0,99
Промежуточная (срочная) ликвидность	0,4 ≤ Кбл ≤ 0,8	0,97	0,98
Абсолютная ликвидность	0,2 ≤ Кал ≤ 0,5	0,24	0,23
Соотношение собственных и заемных средств	≥ 1,0	0,06	0,06
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности	≥ 1,0	0,73	0,75
Коэффициент автономии	≥ 0,5	0,05	0,05
Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами	≥ 0,1	0,13	0,12
Рентабельность активов по прибыли до налогообложения	>0	0,21	0,41
Рентабельность активов по чистой прибыли	0-6	0,17	0,31
Рентабельность оборотных активов по прибыли до налогообложения	>0	0,23	0,44
Рентабельность оборотных активов по чистой прибыли	>0	0,19	0,33
Рентабельность собственного капитала по прибыли до налогообложения	>0	3,13	6,17
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли	>0	2,60	4,63
Рентабельность продаж по прибыли от продаж	>0	0,23	0,07
Рентабельность продаж по прибыли до налогообложения	>0	0,07	0,06
Рентабельность расходов по обычным видам деятельности по прибыли от продаж	>0	-0,07	1,46

На основании анализа финансовых показателей в табл. 4 можно сделать следующие выводы относительно финансового состояния предприятия:

Показатели финансовой устойчивости стремятся к нормативным значениям, но наблюдаются и небольшие отклонения от нормы. Рентабельность продаж снизилась на 0,01 по сравнению со вторым кварталом 2009 года. В общем и целом Показатели рентабельности свидетельствуют о снижении эффективности работы предприятия в 3 квартале 2009, связано это с уменьшением объема продаж в этот период.

1.2 Анализ рынка строительно-отделочных материалов

Дверные блоки в России производят более 500 предприятий разных отраслей. Наибольший объём производства обеспечивают деревообрабатывающие заводы и комбинаты, лесокомбинаты, заводы деревоизделий и мебельные фабрики. Дверные блоки также выпускаются предприятиями, производящими стройматериалы, фабриками столярных изделий, металлургическими заводами, ремонтно-строительными предприятиями и др.

Отечественная продукция всегда пользовалась достаточно высоким спросом на собственном рынке, как наиболее дешевая. Раньше внешний вид и технология изготовления большинства этих дверей часто были далеки от идеала. Однако постоянно растущий спрос на качественный товар сделали для российского производителя оправданными серьезные вложения в современное оборудование.

Внедрение западных технологий привело к тому, что внешний вид новой российской продукции почти сравнялся по качеству отделки с импортом, в то время как стоимость этих изделий была почти в полтора, а то и два раза ниже. Однако перелом в сознании потребителя произошел не сразу. Только после кризиса 1998 года, когда цены на импорт резко пошли вверх, спрос на российские двери стал расти. За пару лет позиции отечественных производителей укрепились настолько, что даже в группе элитной продукции, где выбор потребителя основывается уже не столько на цене, сколько на качестве товара, российские двери тоже потеснили импорт. Отечественная продукция имеет несколько отличительных черт. Во-первых, их конструкция во многом определяется происхождением оборудования, именно поэтому некоторые российские изделия столь похожи на итальянские, испанские и финские двери. Хотя многие производители, хорошо зная особенности отечественного рынка, часто сочетают в одном изделии оригинальные идеи производителей различных стран. Так, изделия санкт-петербургской фирмы "D.Craft" и калининградской "Оптим", внешне и конструктивно очень похожие на облегченные финские двери с сотовым картонным заполнением, снабженные весьма своеобразной финской фурнитурой, в то же время комплектуют полотна клееной коробкой из срощенных ламелей. "D.Craft", или разборной коробкой из МДФ ("Оптим"), что позволяет скрывать под ограничительной планкой шурупы, крепящие эту коробку к стене. Продукцию обычно не дороже 200 долл. выпускают Ульяновская фабрика Aldoor, московская "Фабула", пензенская "Дера" и "Блок-мастер" из Нижнего Новгорода.

Что касается прогнозов на 2010 г., то большинство экспертов сходятся во мнении, что объемы производства в ближайшие год существенно снизятся. Таким образом, скорее всего, избежать падения производства в 2010 году не удастся, однако уровень этого падения разные участники оценивают по-разному. Наиболее трудным периодом для отечественных производителей станет первое полугодие, результаты которого окажутся меньше того же периода предыдущего года. Во втором полугодии ожидается оживление рынка, что повлечет за собой увеличение производства. И даже если рыночное оживление будет не столь очевидно, большинство крупных компаний, скорее всего, будут наращивать выпуск в расчете на выздоровление экономики и повышение спроса в 2010 г.