Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань) (стр. 7 из 19)

Компания ООО Торгово – производственное предприятие «Поволжский Абрис» была образована в 2003 г. для осуществления продажи герметиков, произведенных ООО «Завод герметизирующих материалов». В 2009 году ООО ТПП «Поволжский Абрис» было переименовано в ООО «Герметекс».

ООО «Герметекс» осуществляет производственную, научно-техническую и хозяйственную деятельность в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1988 года № 14 – ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью», в редакции Федеральных законов от 11.08.1998 №96 – ФЗ, от 31.12.1998 № 193 – ФЗ, от 21.03.2002 № 31 – ФЗ.

Главной целью деятельности ООО «Герметекс» является производственно-хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение общественных потребностей в продукции производственно-технического назначения и товарах народного потребления, в разработке и внедрении новых технологий в производстве, получение прибыли за счет участия в формировании и насыщении товарного рынка, расширения номенклатуры и качества оказываемых услуг населению и организациям, улучшения торговли товарами народного потребления.

ООО «Герметекс» осуществляет следующие виды деятельности:

1) производство и реализация товаров народного потребления и промышленного назначения;

2) капитальное строительство и ремонтно-строительные, восстановительные работы;

3) организация новых и совершенствование действующих промышленных производств;

4) стимулирование изобретательской и рационализаторской деятельности и внедрение ее результатов в практику работы;

5) организация производства и реализации населению товаров народного потребления (работ, услуг);

6) лицензионная деятельность;

7) участие в разработке и реализации российской и региональных научно – исследовательских программ;

8) разработка и внедрение в производство малоотходных, экологически чистых и ресурсосберегающих технологий;

9) осуществление биржевой, брокерской, печатно-издательской, спонсорской, рекламной деятельности;

10) розничная и оптовая торговля;

11) производство и реализация строительных материалов и изделий;

12) осуществление перевозок;

13) коммерческая деятельность, комиссионная и посылочная торговля, посредническая деятельность.

Деятельность ООО «Герметекс» осуществляется на основе внедрения и реализации новейших достижений научно-технического прогресса через самостоятельно заключаемые договоры с заказчиками и исполнителями с реализацией результатов своей деятельности по установленным, самостоятельно устанавливаемым или договорным ценам.

Специалисты ООО «Герметекс» предоставляют заказчикам комплексное решение всех проблем, связанных с герметизацией, гидро-, пароизоляцией, антикоррозийной защитой поверхностей, вибро-, шумоизоляцией и гарантируют качество поставляемой продукции

Организационная структура ООО «Герметекс» включает следующие

отделы:

1) производственный отдел;

2) склад;

3) отдел логистики;

4) отдел продаж;

5) бухгалтерия.

Численность работников составляет 40 человек. Схема организационной структуры представлена на рис. 3.

Все отделы подчиняются и согласуют свою работу с директором предприятия. Организация процессов управления ООО «Герметекс» построена на сочетании принципов линейно-функционального построения управленческих структур.

Организационная структура ООО «Герметекс»

Рис. 3

Директору подчиняются главный бухгалтер, начальник производства, начальник склада, начальник отдела логистики, начальник отдела продаж,

Производство состоит из 1 цеха, разделенного на участки. Производство продукции осуществляется на 3 станках. В цеху работают 2 бригады рабочих по 4 человека посменно (2/2, 8 часовой рабочий день).

Технологии ООО «Герметекс» имеют следующие преимущества:

- возможность выполнения работ при отрицательных температурах;

- исключается применение открытого огня;

- совместимость материалов с поверхностями из кирпича, бетона, металла, дерева, пластика и стекла;

- индивидуальный подход к каждому объекту с подбором специализированного оборудования и квалифицированных кадров;

- гарантия завода – изготовителя на монтаж и материалы.

2.2 Анализ деятельности предприятия

Целью проведения анализа является оценка результатов деятельности предприятия, финансовой стабильности предприятия, а также выявление существующих проблем и резервов для их решения.

Основным источником информации о деятельности предприятия являются документы и планы технического развития предприятия, отчет о прибылях и убытках (форма №2), бухгалтерский баланс, а также Приложение к балансу (форма №5), отчет о движении денежных средств (форма № 4) и отчет об изменениях капитала (форма №3).

Анализируемый период времени – три года: 2006, 2007 и 2008.

В таблице 1 представлен анализ основных технико-экономических показателей ООО «Герметекс»:

Таблица 1 – Анализ основных технико-экономических показателей деятельности ООО «Герметекс» за 2006 – 2008 гг.

п/п	Наименование показателя	Ед. изм.	Значение показателя			Изменение показателя
			2006	2007	2008	абсолютн.		относит.
						2007/06	2008/07	2007/06	2008/07
1	Выручка от реализации	тыс. руб.	25164	40162	32857	14998	-7305	1,60	0,82
2	Численность работающих	чел.	40	40	40	-	-	-	-
3	Выработка на 1 работающего	тыс. руб.	629,10	1004,05	821,43	374,95	182,62	1,60	0,82
4	Производствен-ная площадь	м2	300	300	300	0	0	0,0	0,0
5	Выпуск продукции с 1 м2пр. площ.	тыс. руб.	83,9	133,9	109,5	50	-24,4	1,60	0,82
Продолжение Таблицы 1
6	Фонд зарплаты работающих	тыс. руб.	4803,6	5052	5100	248,4	48	1,05	1,01
7	Среднегодовая зарплата работающего	тыс. руб.	120	126,3	127,5	0,5	0,1	1,05	1,01
8	Коэф-т опережения темпов роста производитель-ности труда над темпами роста зарплаты	-	-	1,52	0,81	-	-0,71	-	-
9	Полная себестоимость продукции	тыс. руб.	20429	35015	28750	14586	-6265	1,71	0,82
10	Затраты на 1 руб. реализации	руб.	0,81	0,87	0,88	0,06	0,01	1,07	1,01
11	Прибыль/убыток от реализации	тыс. руб.	2415	893	162	-1522	-731	0,37	0,18
13	Уровень рентабельности продукции	%	11,8	2,55	0,56	-9,25	-1,99	-	-
14	Чистая прибыль	тыс.руб.	1691	32	75	-1659	43	0,02	2,3

В 2006 г. доход от реализации товаров, работ, услуг составил 25164 тыс. руб. Себестоимость проданных товаров составила 20429 тыс. руб. С учетом затрат в сумме 2320 тыс. руб. прибыль от продаж за год составила 2415 тыс. руб. Предприятием была получена чистая прибыль в размере 1691 тыс. руб.

Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг (за минусом НДС) в 2007 г. составила 40162 тыс. руб. и возросла на 14998 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Себестоимость проданных товаров составила 35015 тыс. руб. Затраты по сравнению с 2006 г. возросли на 1934 тыс. руб. и составили 4254 тыс. руб. В связи с этим, прибыль от продаж за 2007 г составила 893 тыс. руб., что меньше на 1522 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Чистая прибыль составила 32 тыс. руб. В 2007 г. организацией был приобретен земельный участок стоимостью 500 тыс. руб. и нежилое помещение площадью 596,4 кв. м.

В 2008 г. доход от реализации товаров, работ, услуг составил 32857 тыс. руб., что меньше на 7305 тыс. руб. по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Себестоимость проданных товаров составила 28750 тыс. руб., что на 6 265 руб . меньше, чем в предыдущем году. Это связано со снижением объёма производства герметиков в 2008 г. по сравнению с 2007 годом. С учетом налогов на продажу, в сумме 3945 тыс. руб, прибыль от продаж за 2008 г. составила 162 тыс. руб., что меньше на 731 тыс. руб. по сравнению с 2007 г. По итогам работы за 2008 г. предприятием была получена прибыль (после налогообложения, остающаяся в распоряжении организации) в сумме 75 тыс. руб. В течение 2008 г. организация производила достройку нежилого помещения, приобретенного в 2007 г., в связи с чем из оборота были отвлечены денежные средства в размере 4805,5 тыс. руб., которые формируют первоначальную стоимость нежилого помещения, не введенного в эксплуатацию.

Таким образом, мы видим, что в период с 2007 по 2008 г. на предприятии ООО «Герметекс» происходило снижение выручки от реализации продукции с 40162 руб. до 32857 руб. Наряду со снижением выручки сокращались и расходы, влияющие на себестоимость продукции, что связано с сокращением объемов производства, вызванное падением спроса на продукцию. Уменьшение чистой прибыли предприятия в 2007 году связано с приобретением земельного участка и нежилого помещения общей стоимостью 3305 тыс. руб. Уменьшение чистой прибыли в 2008 году связано с достройкой того же помещения на сумму 4805 тыс.руб.