определение конкурентных преимуществ товара;
позиционирование товара.
б. Целевая аудитория
Целевая аудитория обладает следующими характеристиками:
Преимущественно это люди с достатком выше среднего: члены правительства, звезды российского и зарубежного шоу-бизнеса, владельцы собственных компаний, с определенной толикой авантюризма.
Пол не имеет значения, но в основном – мужчины, не состоящие в браке.
Возраст от 30 до 50 лет, но не старше, так как будущие путешественники будут подвергаться значительным физическим нагрузкам.
Стиль жизни: активный, новаторский склад ума.
в. Конкурентные преимущества товара
Эксклюзивность (единственное агентство путешествий в Космос в России)
Доступность (цена за билет ниже чем, например, в США)
Элитарность (как показатель дохода)
Своевременность
Престижность
Повышенное внимание к здоровью туристов
Фото и видео – отчет с путешествия
По желанию клиента наличие зоны отдыха на корабле
Семейные путешествия
Организация свадеб и других празднеств в Космосе
Недостатки:
Большое количество желающих (около 7000 человек в год)
Всего десять полетов в год
Недоступность для всех желающих, в силу ценовой политики
г. Позиционирование товара
Товар позиционирует себя как необычный отдых для обеспеченного слоя населения, людей авантюрных, мечтателей.
Это уникальный шанс увидеть нашу планету из Космоса, пролететь через мириады звезд, прогуляться по млечному пути и загадать желание в сотнях километров от Земли, которое обязательно исполнится!
4. Платформа рекламной кампании
Так как космический туризм – одна из сфер, еще недостаточно освоенных, то нужно информировать потребителей о существовании такой услуги, сделать такое путешествие их заветной мечтой. Но реклама не должна быть массовой, так как не все слои населения могут себе это позволить. Поэтому преимуществом при выборе печатных изданий будет являться не их тираж, а их целевая аудитория (люди с высоким доходом), то же можно сказать и про телевидение. Рекламные акции на закрытых элитных мероприятиях.
5. Творческий план
Текст заметки в газете:
ЗАГ: Каникулы на орбите
ЛИД: Еще в конце XX века в ведущих странах мира проводились исследовании относительно возможности путешествий в космос. До недавнего времени это казалось настолько же фантастичным, как и существование зеленых человечков на Марсе. Но благодаря агентству «По ту сторону Вселенной» мечта станет реальностью.
«Астриум», космическое подразделение агентства «По ту сторону Вселенной», намерено построить своего рода космический корабль, предназначенный для полета четырех пассажиров на высоту 200 км. Таким образом, космические туристы смогут провести сутки в невесомости и насладиться небывалым по красоте видом планеты из космоса.
На Петербургской авиавыставке «Астриум» продемонстрировал одну из секций будущего космического корабля и специально разработанные сиденья, которые сделают полет пассажиров со скоростью, в три раза превышающей скорость звука, более комфортным. Агентство «По ту сторону Вселенной» ищет партнеров и планирует запустить проект в следующем году, а первые полеты в космос планируется провести в 2010г. Космический корабль будет иметь размер самолета и сможет взлетать с обычной взлетной полосы.
Корабль, рассчитанный на четырех пассажиров, сконструирован на основании первого в мире частного космического корабля SpaceShipOne, который три года назад взлетел из калифорнийской пустыни Мохаве через атмосферу.
В Америке за место в ракете "Cosmic", которая доставит желающего на Международную космическую станцию, просят 20 млн $. Тогда как в агентстве «По ту сторону Вселенной» «билет» будет стоить всего 350 000 €.
Путешествия в космос могут стать гораздо более приемлемыми по цене, чем сегодня, и открыть таким образом новую эру в развитии космического туризма. До сих пор гордое звание космических туристов носят лишь двое жителей планеты Земля. Обоим - и Деннису Тито, и Марку Шаттлуорту - несколько дней каникул на борту Международной космической станции обошлись в 20 миллионов (каждому). Но, Константин Триандафелиди из Санкт – Петербургского агентства «По ту сторону Вселенной» утверждает, что скоро дни, когда такие путешествия были уделом избранных, уйдут в прошлое.
Сценарий рекламного ролика:
Вариант 1.
На заднем плане – планеты, звезды, млечный путь. На переднем – космический корабль с пассажирами на борту. Они улыбаются, машут руками. Раздается песня «Земля в иллюминаторе». Закадровый голос: «Ты тоже можешь оказаться по ту сторону Вселенной».
Вариант 2.
Нарисованная от руки эволюция человечества от примата до наших дней в формате слайд-шоу. Конечная точка – современный человек садится в космический корабль и машет Земле рукой. Закадровый голос: «Оторвись от Земли».
Вариант 3.
Человек в скафандре разговаривает с инопланетянином в открытом космосе, они жмут друг другу руки (конечности) и улыбаются. Закадровый голос: «Вместе по ту сторону Вселенной».
6. Медиаплан
За июнь (14.06-30.06)
| Канал/Передача | Время трансляции | День | Цена 1мин | Цена 25сек | Рейтинг |
| Euronews | |||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | Пн-Пт | 18000 | 7500 | 8 |
| Мировые новости | 21.50-23.00 | Пн-Пт | 17500 | 7292,5 | 10 |
| FasionTV | |||||
| 20.30-20.45 | Пн-Пт | 17500 | 7082,5 | 10 | |
| Количество выходов | GRP | Цена | Цена со скидкой | Цена 1GRP | |
| 4 | 32 | 30000 | 27000 | 843,75 | |
| 2 | 20 | 14585 | 13126,5 | 656,33 | |
| 6 | 60 | 42495 | 36120,75 | 602 | |
| GRP 112 | |||||
За июль (01.07-31.07)
| Канал/Передача | Время трансляции | День | Цена 1мин | Цена 25сек | Рейтинг |
| Euronews | |||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | Пн-Сб | 18000 | 7500 | 8 |
| Мировые новости | 21.50-23.00 | Пн-Пт | 17500 | 7292,5 | 10 |
| FashionTV | |||||
| 20.30-20.45 | Пн-Сб | 17500 | 7082,5 | 10 | |
| Количество выходов | GRP | Цена | Цена со скидкой | Цена 1GRP | |
| 7 | 56 | 52500 | 47250 | 843,75 | |
| 7 | 56 | 51047,5 | 45942,75 | 820,4 | |
| 9 | 90 | 63742,5 | 54181,13 | 602 | |
| GRP | 202 | ||||
За август (01.08-13.08)
| Канал/Передача | Время трансляции | День | Цена 1мин | Цена 25 сек | Рейтинг |
| Euronews | |||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | Пн-Сб | 18000 | 7500 | 8 |
| Мировые новости | 21.50-23.00 | Пн-Пт | 17500 | 7292,5 | 10 |
| FashionTV | |||||
| 20.30-20.45 | Пн-Сб | 17500 | 7082,5 | 10 | |
| Количество выходов | GRP | Цена | Цена со скидкой | Цена 1GRP | |
| 5 | 40 | 37500 | 33750 | 843,75 | |
| 4 | 40 | 29170 | 26253 | 656,33 | |
| 5 | 50 | 35412,5 | 30100,63 | 602 | |
| GRP | 130 | ||||
График размещения рекламных сообщений
Июнь (14.05-30.05)
| График размещения рекламы | |||||||||||
| Канал/Передача | Время трансляции | 14 | 15 | 16 | 19 | 20 | 21 | 22 | |||
| Euronews | |||||||||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | есть | есть | есть | |||||||
| Мировые новости | 21.50-23.00 | есть | |||||||||
| FashionTV | |||||||||||
| 20.30-20.45 | есть | есть | есть | есть | |||||||
| 23 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | ||||||
| есть | |||||||||||
| есть | |||||||||||
| есть | есть | ||||||||||
Июль (01.06-31.06)
| График размещения рекламы | |||||||||||
| Канал/Передача | Время трансляции | 1 | 2 | 3 | 5 | 6 | 7 | 8 | |||
| Euronews | |||||||||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | есть | есть | ||||||||
| Мировые новости | 21.50-23.00 | есть | есть | ||||||||
| FashionTV | |||||||||||
| 20.30-20.45 | есть | есть | |||||||||
| 9 | 10 | 12 | 13 | 14 | |||||||
| есть | есть | ||||||||||
| есть | |||||||||||
| есть | есть | ||||||||||
| Канал/Передача | Время трансляции | 15 | 16 | 17 | 19 | 20 | 21 | 22 | ||||||
| Euronews | ||||||||||||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | есть | ||||||||||||
| Мировые новости | 21.50-23.00 | есть | есть | |||||||||||
| FashionTV | ||||||||||||||
| 20.30-20.45 | есть | есть | есть | есть | ||||||||||
| 23 | 24 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | ||||||||
| есть | есть | |||||||||||||
| есть | есть | |||||||||||||
| есть | есть | |||||||||||||
Август (01.08-15.08)
| График размещения рекламы | |||||||||||
| Канал/Передача | Время трансляции | 1 | 2 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |||
| Euronews | |||||||||||
| Перед "Новости бизнеса" | 20.55-21.00 | есть | есть | ||||||||
| Мировые новости | 21.50-23.00 | есть | есть | ||||||||
| FashionTV | |||||||||||
| 20.30-20.45 | есть | есть | есть | ||||||||
| 12 | 13 | 14 | 15 | ||||||||
| есть | есть | есть | |||||||||
| есть | есть | ||||||||||
| есть | есть | ||||||||||
7. План коммуникаций