Разработка товарной политики АО "Стройматериалы" (стр. 9 из 10)

Таблица 3.15.

Основные физико-технические показатели кирпича

Показатели	Ед. измерения	Кирпич силикатный	Кирпич глиняный
Размеры-длина-ширина-толщина	мм	250120288
Плотность	кг/м^3	Свыше 1650	1550-1700
Предел прочности при сжатии-марка "150"-марка "125"	кгс/см^2	150125	100
Предел прочности при изгибе-марка "150"-марка "125"	Кгс/см^2	2724	22

Продолжение таблицы

Водопоглощение	%	16	12
Морозостойкость	цикл	25	25
Теплопроводность	Вт/Мк	0,85-1,15	0,6-0,95
Масса 1 м^2 стены	кг	1450-2000	1200-1800
Удельный расход топлива	кг усл. топ. на тыс. шт. усл. кирпича	60-80	246
Удельный расход электроэнергии	Квт/час на тыс. шт. усл. кирпича	34-36	80-82

Рассчитаем индексы потребительских и стоимостных параметров и определим экспертным путем значимость каждого из них.

Таблица 3.16.

Оценка конкурентоспособности

Параметры			Идеал
1. Потребительские параметрыПредел прочности при сжатии	150	100		1,5	0,3
Морозостойкость	25	25		1	0,3
Водопоглощение	15	13		1,15	0,05
Теплопроводность	0,85	0,85		1	0,25
Масса	2000	1800		1,1	0,1
2. Экономические параметры: Цена	1840	2250		0,8	1

Рассчитаем сводный индекс по потребительским параметрам по следующей формуле:

Iп=(1,5*0,3+1*0,3 - 1,15*0,05+1*0,25-1,1*0,1) /1=0,83

Аналогичным образом определим сводный индекс по стоимостным параметрам:

Iс=0,8/1=0,8

Коэффициент конкурентоспособности равен:

К=Iп/Iс=0,83/0,8=1,04[2]

Значение данного коэффициента позволяет сделать вывод, что продукция, производимая АО "Стройматериалы", более конкурентоспособна, чем аналогичная продукция, предлагаемая другими предприятиями. Задача состоит в том, чтобы не только сохранить, но и увеличить свою долю рынка, тем более, что для этого имеются неплохие перспективы.

Таблица 3.17.

Емкость рынка строительного кирпича Белгородской области и доля на нем АО "Стройматериалы"

Показатель	1999	2000	2001
Выпуск строительного кирпича, млн. шт. усл. кирпича	360,5	321,8	303,2
Вывоз, млн. шт. усл. кирпича	94,7	100,4	116,2
Емкость рынка, млн. шт. усл. кирпича	265,8	221,4	187
Объем пр-ва АО "Стройматериалы", млн. шт. усл. кирпича	72,1	96,8	94,7
Доля рынка,%	20	30	31

Данные таблицы позволяют спрогнозировать объемы продаж строительного кирпича.

Построенная линия тренда позволяет вычислить прогнозное значение емкости рынка строительного кирпича Белгородской области на 2003 г.:

С=-39,4*5 + 303,53= 106,53 млн. шт. усл. кирпича.

Дальнейшее прогнозирование с помощью построенной линии тренда нецелесообразно из-за возможности возникновения значительных ошибок.

Полученные данные свидетельствуют об ожидаемом уменьшении емкости рынка строительного кирпича на территории Белгородской области. Следовательно, предприятию необходимо искать новые рынки сбыта, либо ориентироваться на выпуск продукции, которая будет пользоваться повышенным спросом на рынке области.

3.2. Рекомендации по повышению эффективности маркетинговых мероприятий АО "Стройматериалы"

Как упоминалось ранее, товарная политика занимает одно из ключевых мест в общей системе маркетинговой деятельности. Основываясь на результатах проведенного комплексного анализа маркетинговой среды АО "Стройматериалы", попробуем дать рекомендации, которые позволят повысить конкурентоспособность выпускаемой предприятием продукции, ее качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей и оптимизации ассортимента товаров.

Политика руководства Белгородской области, направленная на поддержку строительства, позволяет надеяться, что АО "Стройматериалы" не потеряет своих позиций на рынке сбыта, но для успешного развития предприятия этого мало. Необходимо приложить большие усилия и добиться того, чтобы застройка в г. Белгороде и в близлежащих районах велась в основном из силикатного кирпича. По нашему мнению, этому в какой-то мере будет способствовать создание рекламных щитов, со слоганом: "Белому городу – белый кирпич" и размещение их на улицах города и вдоль основных автомобильных дорог.

Преимуществом силикатного кирпича по сравнению с другими стеновыми строительными материалами является возможность создания из него различных архитектурных форм. Малоэтажное строительство по индивидуальным проектам ведется в основном из кирпича. По нашему мнению, следует упрочить связи с архитектурными мастерскими города и области в целях продвижения силикатного кирпича как основного и единственно возможного материала для жилищного строительства.

Производственные мощности предприятия при некотором обновлении позволяют начать выпуск силикатного кирпича, предназначенного для отделки фасадов зданий (с лицевой стороной, напоминающей природный камень). Такой кирпич может найти широкое применение в отделке фасадов нижних этажей зданий, где располагаются торговые предприятия сферы обслуживания. В настоящее время для этих целей применяется дорогостоящая облицовочная плитка, которая, несмотря на привлекательный внешний вид, имеет недолгий срок службы и высокую ремонтоемкость.

Одним из элементов товарной политики является разработка эффективной упаковки товара. АО "Стройматериалы" производит отгрузку силикатного кирпича как навалом, так и пакетированного(%). Отгрузка кирпича пакетами позволяет значительно улучшить качество транспортировки товара и сохранение его первоначальных качеств и свойств при доставке конечному потребителю. Предлагается не только увеличить долю отгрузки кирпича пакетами, но и дополнительно часть продукции упаковывать в защитные материалы, что обеспечит большую защиту при хранении продукции на открытой площадке и транспортировке на дальние расстояния. Повышенная цена будет оправдана высоким качеством товара.

Повысить быстроту реакции на изменения конъюнктуры рынка можно за счет улучшения работы отделов, на которые возложена функция службы маркетинга (отдел сбыта и плановый отдел). На предприятии не производится анализ состояния рынка строительных материалов, не эффективно прогнозируются потребности в том или ином виде продукции даже на ближайшее время. Поэтому, зачастую производство останавливается вследствие затоваренности складов и невозможности отгрузки продукции потребителю. Так, нередки простои цеха технического мела из-за отсутствия железнодорожных вагонов.

Создание службы маркетинга с молодым и энергичным персоналом позволит, по нашему мнению, значительно улучшить организацию сбыта продукции и, тем самым, повысить конкурентоспособность товаров, выпускаемых АО "Стройматериалы" на рынке Белгородской области и за ее пределами.

Заключение

В результате изложения в теоретической части курсовой работы основных положений по выбранной теме, а именно разработке товарной политики предприятия, можно сделать следующие выводы.