рекламная кампания оказала эффект на изменение объемов реализации. Так, она вызвала увеличение объемов реализации в тех городах группы А на 323 экземпляра (79,3 процентов), а в городах группы В – на 33 экземпляра (82,3 процента).
В целях повышения эффективности рекламной деятельности были разработаны практические рекомендации, касающиеся как повышения эффективности деятельности предприятия во время и после проведения рекламной компании, так и повышения эффективности самой рекламной компании. Также была произведена оценка каждого из предложенных способов повышения эффективности и рассчитана экономическая эффективность их применения.
Одним из способов повышения эффективности деятельности предприятия после проведения рекламной компании было предложено повышение доходов от выпуска изданий, что предполагает повышение цены издания, увеличение стоимости полосы для рекламодателей, а также оптимизацию объемов тиража.
Так, реализация предложения по повышению цены издания с 12 до 12,5 рублей в мае приведет к экономии в размере 1 306 рублей, а с 12,5 до 13 рублей в августе – к экономии в 3 344 рублей.
Увеличение стоимости рекламной полосы в журнале с 35 000 до 36 000 в мае увеличит доход организации на 37 400 рублей, а с 36 000 до 37 000 в августе – на 78 400 рублей.
Экономия от оптимизации объемов тиража составит 8 359 рублей в среднем по месяцам.
Таким образом, совокупная экономия от реализации названных мероприятий составит в марте 8 727 рублей, в мае 47 577 рублей, а в августе 89243 рублей.
В целях повышения эффективности организации рекламной компании были предложены такие мероприятия, как использование более экономичных и эффективных средств распространения рекламной информации и совершенствование планирования рекламной деятельности.
В качестве более экономичных и эффективных средств распространения рекламной информации было предложено использовать ресурсы Интернет, отличающиеся относительно низкой стоимостью размещения рекламы и высокой интерактивностью. В случае размещения рекламного баннера на популярный Интернет-страницах в каждом городе группы А затраты сократятся в четыре раза по сравнению с теми, что были понесены к каждом городе при проведении рекламной компании, использующей наружные рекламные носители, афиши в супермаркетах и радио анонсы.
В рамках совершенствования планирования рекламной деятельности было рекомендовано четко формулировать цели рекламной компании, отказываться от менее приоритетных в случае дефицита рекламного бюджета. Также было предложено определять расходы на достижение каждой поставленной цели.
При реализации данных рекомендаций анализ эффективности рекламной компании представится более адекватным и обоснованным, вследствие наличия возможности определять степень достижения каждой из поставленных целей, а также суммарную эффективность проводимой рекламной компании как набора реализуемых целей.
После проведения рекламной компании следует также определять ее окончательную экономическую эффективность. Данные, полученные вследствие подобного анализа, являются незаменимым материалом для корректировки и оптимального построения программы последующих рекламных компаний и, как следствие, снижения расходов на рекламную деятельность, что обеспечит минимизацию риска попадания предприятия в кризисную ситуацию и повышение показателей его финансово-экономической деятельности.
Список использованных источников
1. Акулич И.Л. Основы маркетинга [Текст] / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко – М.: Высш. шк., 1998. – 236 с.
2. Ананич М.И. Основы рекламной деятельности [Текст] : учеб. пособие для вузов / М.И. Ананич. – Новосибирск: СибУПК, 2001. – 92 с.
3. Афанасьев В.И. Анализ временных рядов и прогнозирование [Текст] / В.И. Афанасьев, М.М. Юзбашев.– М.: Финансы и статистика, 2001. – 228 с.
4. Басовский Л.Е. Маркетинг [Текст] / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М., 2001. – 134 с.
5. Багиев Г. Л. Маркетинг [Текст] / Г. Л. Багиев. – М.: Экономика, 1999. – 473 с.
6. Башкирова Е. И. Развитие рынка в России: некоторые аспекты восприятия массовым сознанием [Текст] / Е. И. Башкирова // Практический маркетинг. – 1997. – № 6. – С . 42 – 44.
7. Божук С.Г. Рекламная деятельность на предприятии [Текст]: учеб. пособие для вузов / С.Г. Божук. – СПб.: СПбГИЭА, 1999. – 77 с.
8. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика [Текст]: учебник для вузов / Большаков А.С., Михайлов В.И. – СПб.: Питер, 2000. – 409 с.
9. Боронева Т.А. Современный рекламный менеджмент [Текст]: учеб. пособие для вузов / Т.А Боронева. – М.: Аспект Пресс, 2002. – 141 с.
10. Бочарова О. Качественные методы и позиционирование нового продукта: пример исследования [Текст] / О. Бочарова // Практический маркетинг. – 2009. – № 1. – С. 23.
11. Головлева Е.Л. Основы рекламы [Текст]: учебное пособие для вузов / Е.Л. Головлева. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004. – 312 с.
12. Голубков Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации [Текст] / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – № 2 . – С. 56 – 75.
13. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования [Текст] / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – № 4. – С. 72 – 80.
14. Голубков Е.П. Методы сбора маркетинговых данных [Текст] / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – № 6. – С. 14 – 27.
15. Голубков, Е.П.. Разработка и реализация плана исследований [Текст] / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – № 4. – С. 33 – 56.
16. Голубков, Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения [Текст] / Е.П. Голубков. – М.: Экономика, 1993. – 222 с.
17. Гольцов А.В. Перспективы использования стратегического маркетинга на предприятии [Текст] / А.В. Гольцов // Маркетинг. – 2005. – № 2. – С. 72 – 89.
18. Гордасевич А.А. Эффективная реклама шаг за шагом [Текст] : учеб. пособие для вузов / А.А. Гордасевич. – М.: МАЭП; ИИК "Калита", 2001. – 144 с.
19. Дородников В.Н. Основы коммерческой деятельности [Текст] / В.Н. Дородников, Л.Ю. Русалева. – Новосибирск: НГАЭиУ, 1996. – 130 с.
20. Карпов В.Н. Составные элементы исследования рынка [Текст] / В.Н. Карпов // Маркетинг. – 2006. – № 3. – С. 38 – 53.
21. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ [Текст] /А.И. Ковалев, В.В. Войленко. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. – 176 с.
22. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер [Текст]: учебник для вузов / Ф. Котлер. – СПб.: ИД "Нева", 2003. – 224 с.
23. Котлер Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер – М.: Росинтэр, 1996. – 704 с.
24. Крофт М.Дж. Сегментирование рынка [Текст] / М.Дж. Крофт – СПб.: Питер, 2001. – 128 с.
25. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг [Текст] / Ж. Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – 372 с.
26. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы [Текст]: учеб. пособие для вузов / А.Н. Матанцев. – М.: Финпресс, 2002. – 416 с.
27. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента [Текст]: учебник для вузов / М.Х. Мескон, М.Альберт, Ф. Хедоури. – М.: Дело, 1992. – 701 с.
28. Попов Е.В. Теория маркетингового исследования [Текст] / Е.В. Попов. – Екатеринбург: УГТУ, 1998. – 200 с.
29. Погорелый С. О значении товарного знака [Текст] / С. О. Погорелый // Тара и упаковка. – 2009. – № 5. – С. 12 – 13.
30. Рекламная деятельность [Текст] : учеб. пособие / под ред. Т.А. Березина, А.И. Голубева Л.В. Сологубова. – СПб.: БГТУ, 1999. – 44 с.
31. Рощупкин С.Н. Основы организации рекламной деятельности [Текст]: учебно-метод. пособие / С.Н. Рощупкин. – М.: МГУКИ, 2000. – 262 с.
32. Россия в цифрах. Краткий статистический сборник / Госкомстат России. – М., 2006. – 397 с.
33. Ромат Е. В. Реклама [Текст] / Е. В. Ромат. – СПб.: Питер, 2001. – 496 с.
34. Рыбак С. Отечественные брэнды наступают [Текст] / С. Рыбак // Витрина — торговый журнал для менеджера российского продовольственного рынка. – 2009. – № 2. – С. 15.
35. Смоленская Е. П. Теоретические основы рекламной деятельности [Текст] : учеб. пособие / Е.П. Смоленская. – М.: МГИМО, 2001. – 112 c.
36. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России [Текст]: учебник для вузов / О.А. Феофанов. – СПб.: Питер, 2000. – 283 с.
37. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика [Текст]: учебник для вузов / Л.Н. Хромов. – Петрозаводск: АО "Фашум", 1994. – 312 с.
Доходы от реализации журнала «Стратегии успеха» по городам Сибири
Таблица А.1 – Доходы от реализации журнала "Стратегии Успеха" в марте
| Город | Цена, руб. | Тираж, экз. | Сумма, руб. | Спис., экз. | Спис., руб. | % спис. | Итого, экз. | Сумма реал., руб. |
| Красноярск | 12 | 970 | 11640 | 505 | 6060 | 52,1 | 465 | 5580 |
| Новосибирск | 12 | 2170 | 26040 | 1150 | 13800 | 53,0 | 1020 | 12240 |
| Кемерово | 12 | 540 | 6480 | 265 | 3180 | 49,1 | 275 | 3300 |
| Барнаул | 12 | 150 | 1800 | 86 | 1032 | 57,3 | 64 | 768 |
| Омск | 12 | 300 | 3600 | 263 | 3156 | 87,7 | 37 | 444 |
| Новокузнецк | 12 | 100 | 1200 | 53 | 636 | 53,0 | 47 | 564 |
| Томск | 12 | 100 | 1200 | 55 | 660 | 55,0 | 45 | 540 |
| Итого | - | 4330 | 51960 | 2377 | 28524 | - | 1953 | 23436 |
Таблица А.2 – Доходы от реализации журнала "Стратегии Успеха" в мае
| Город | Цена, руб. | Тираж, экз. | Сумма, руб. | Спис., экз. | Спис., руб. | % спис. | Итого, экз. | Сумма реал., руб. |
| Красноярск | 12 | 1040 | 12480 | 530 | 6360 | 51,0 | 510 | 6120 |
| Новосибирск | 12 | 2520 | 30240 | 1070 | 12840 | 42,5 | 1450 | 17400 |
| Кемерово | 12 | 550 | 6600 | 269 | 3228 | 48,9 | 281 | 3372 |
| Барнаул | 12 | 360 | 4320 | 205 | 2460 | 56,9 | 155 | 1860 |
| Омск | 12 | 330 | 3960 | 234 | 2808 | 70,9 | 96 | 1152 |
| Новокузнецк | 12 | 110 | 1320 | 55 | 660 | 50,0 | 55 | 660 |
| Томск | 12 | 110 | 1320 | 45 | 540 | 40,9 | 65 | 780 |
| Итого | - | 5020 | 60240 | 2408 | 28896 | - | 2612 | 31344 |
Таблица А.3 – Доходы от реализации журнала "Стратегии Успеха" в августе