Аналогично находятся показатели за другие периоды.
Таблица 2.7 – Темп роста объемов тиража и реализации, в процентах
| Город | Март-май | Май-август | Март-август | |||
| Тр тиража | Тр реализации | Тр тиража | Тр реализации | Тр тиража | Тр реализации | |
| Красноярск | 107,22 | 109,68 | 100,00 | 100,39 | 107,22 | 110,11 |
| Новосибирск | 116,13 | 142,16 | 117,06 | 141,24 | 135,94 | 200,78 |
| Кемерово | 101,85 | 102,18 | 100,00 | 137,72 | 101,85 | 140,73 |
| Барнаул | 240,00 | 242,19 | 108,33 | 109,68 | 260,00 | 265,63 |
| Омск | 110,00 | 259,46 | 100,00 | 104,17 | 110,00 | 270,27 |
| Новокузнецк | 110,00 | 117,02 | 100,00 | 109,09 | 110,00 | 127,66 |
| Томск | 110,00 | 144,44 | 100,00 | 103,08 | 110,00 | 148,89 |
| Итого | 115,94 | 133,74 | 109,16 | 128,02 | 126,56 | 171,22 |
Итак, что касается периода с марта по май, охватывающего начало проведения рекламной компании, то наибольший темп роста тиража произошел в Барнауле (240 процентов), причем увеличение реализации в процентном отношении превысило увеличение самого тиража на 2,19 процента. Данный факт говорит о том, что рост реализации в данном городе превысил прогнозируемый издательством. Причем данная тенденция характерна для итогового изменения реализации по всем городам для данного периода.
Обратимся к периоду с мая по август – временному интервалу, охватывающему заключительный этап проведения рекламной компании, а также последующие месяцы. Наименьший разрыв между изменением тиража и изменением реализации соответствует Красноярску: всего 0,39 процента. Наибольший разрыв в данных показателях наблюдается в Кемерово и составляет 37,72 процента. Это частично можно объяснить сохранением объемов тиража в данном городе за рассматриваемый промежуток времени на прежнем уровне, вследствие чего возросший спрос на журнал обеспечил столь высокую разницу в изменениях объемов тиража и реализации.
Если рассматривать тенденции изменения объемов тиража и реализации за весь промежуток времени с марта по август, то из таблицы 2.8 легко заметить существенное превышение темпов увеличения объемов реализации (71,22 процента) над увеличением тиража (26,56 процента), разница между которыми составляет практически 50 процентов.
В целом за рассматриваемый промежуток времени наибольшее увеличение реализации в процентном отношении произошло в Омске (70,27 процентов), что в натуральном выражении составило цифру менее внушительную (63 экземпляра). По натуральным показателям в плане увеличения объемов реализации лидирует Новосибирск: итоговое изменение в нем составило 1 028 экземпляров, тогда как в процентном отношении он занимает лишь третье место после Омска и Барнаула.
На втором месте по объему изменения реализации, выраженному в натуральных показателях, с большим отрывом от Новосибирска находится Кемерово (112 экземпляров), а на последнем – Новокузнецк: объем реализованных экземпляров возрос там всего на 13 штук. Это может быть связано, с тем, что данный журнал изначально не обладал большой аудиторией в данном городе, и, несмотря на существенный относительный показатель (127,66 процентов), в натуральном выражении изменение незначительно.
Для удобства сравнения натуральных и процентных показателей, сведем соответствующие данные в единую таблицу 2.8.
Таблица 2.8 – Итоговое изменение объемов реализации журнала "Стратегии Успеха"
| Город | Тип показателя | |
| Относительный, % | Натуральный, экз. | |
| 1 | 2 | 3 |
| Красноярск | 110,11 | 47,00 |
| Новосибирск | 200,78 | 1028,00 |
| Кемерово | 140,73 | 112,00 |
| Барнаул | 265,63 | 106,00 |
| Омск | 270,27 | 63,00 |
| Новокузнецк | 127,66 | 13,00 |
| Томск | 148,89 | 22,00 |
| Итого | 171,22 | 1391,00 |
Рассмотрим процентное отношение реализованных экземпляров из общего тиража с целью выявления целесообразности печати журнала "Стратегии Успеха" в указанных количествах.
Отношение реализованных экземпляров к общему объему тиража по каждому периоду продемонстрировано в таблице 2.9.
Таблица 2.9 – Процент реализованных изданий из общего тиража, в процентах
| Город | Март | Май | Август |
| Красноярск | 47,9 | 49,0 | 49,2 |
| Новосибирск | 47,0 | 57,5 | 69,4 |
| Кемерово | 50,9 | 51,1 | 70,4 |
| Барнаул | 42,7 | 43,1 | 43,6 |
| Омск | 12,3 | 29,1 | 30,3 |
| Новокузнецк | 47,0 | 50,0 | 54,5 |
| Томск | 45,0 | 59,1 | 60,9 |
| Итого | 45,1 | 52,0 | 61,0 |
Данные таблицы 2.9 рассчитываются на основе таблицы 1.7 путем деления Тр реализации на Тр тиража.
Итак, из таблицы 2.9 очевидно, что в среднем количество реализованных изданий составляет лишь половину из общего количества напечатанных. Так, в мае наилучшим образом тираж разошелся в Кемерово (50,9 процентов) и Красноярске (47,9 процента). В марте, несмотря на то, что показатели несколько увеличиваются, тем не менее, остаются невысокими. Первое место в этом периоде принадлежит Томску (59,1 процента), второе – Новосибирску (57,5 процентов). В августе по каждому из городов также наблюдается тенденция увеличения процента реализованных экземпляров в рамках поставляемых тиражей. Максимальный показатель здесь принадлежит Кемерово (70,4 процента), далее с небольшим отрывом идет Новосибирск (69,4 процента) и последнее место занимает Омск (30,3 процента).
Данные цифры являются важными для любого производства при подсчете различных показателей и коэффициентов, характеризующих его безубыточную работу. Экономия сырья (в данном случае высококачественной бумаги и цветных чернил) всегда способствовала повышению показателей эффективности деятельности. Также эти значения являются полезной информацией при планировании объемов тиража на последующие периоды.
Подводя итог настоящему анализу, можно сделать вывод об удовлетворительной эффективности проведенной рекламной компании журнала "Стратегии Успеха". Об этом свидетельствуют такие показатели как изменение объемы реализации, а также отношение изменения доходов к затратам на проведение рекламной компании и коэффициент эффективности деятельности предприятия.
Так, объемы реализации в среднем по городам группы А увеличились на 71 процент от объема реализации в период до проведения рекламной компании, что составило 1300 экземпляров, а по городам группы В – на 79 процентов, что в свою очередь в натуральном выражении составляет меньшее количество экземпляров – 98. Столь высокое процентное увеличение реализации в городах группы В связано с тем, что до рекламной компании в практически во всех городах этой группы объемы реализации в десятки раз уступали аналогичным показателям по городам группы А, увеличившись на небольшое в натуральном выражении количество экземпляров, в относительном составляли значительное процентное изменение. Таким образом, мы прослеживаем эффект от рекламной компании не только во времени но и "в пространстве", т.е. рекламная кампания, проводившаяся только в городах группы А, вызвала также увеличение объемов реализации и в тех городах, где она не проводилась. Однако соотносить увеличение реализации исключительно с эффектом от проведенной рекламной компании было бы некорректно – на объем реализации также влияет общая тенденция увеличения сбыта и завоевания новых рынков издательским домом, что, вероятнее всего, и явилось основной причиной изменения реализации в городах группы В.
По рассчитанным коэффициентам эффективности деятельности организации был установлен факт превышения совокупных расходов над совокупными доходами в период проведения рекламной компании в городах группы А. В силу того, что предприятие впоследствии продолжило свое стабильное развитие, вполне очевидно, что для проведения рекламной компании привлекались дополнительные источники финансирования, которые могли быть как внешними (кредиты и займы), так и внутренними (средства резервных фондов финансирования или резервы предстоящих расходов).
Рассчитанные коэффициенты эффективности рекламной компании также продемонстрировали невысокую эффективность проведенной рекламной акции. Так, в пределах рассматриваемого временного интервала с апреля по август итоговый коэффициент составил 1,356 процент. Это значит, один затраченный на проведение рекламной компании рубль вызвал увеличение дохода предприятия всего на 1,356 копейки за пять месяцев. Данный факт может быть следствием, в лучшем случае, известного эффекта отсроченного влияния рекламы, в худшем, - недостаточно эффективной организации рекламной компании. Из двух названных факторов только на последний предприятие в силах оказывать влияние.
Одна из важнейших характеристик финансового состояния предприятия – стабильность его деятельности в свете долгосрочной перспективы. Она связана с общей финансовой структурой предприятия, степенью его зависимости от кредиторов и инвесторов. Так, многие предприниматели, включая представителей государственного сектора экономики, предпочитают вкладывать в дело минимум собственных средств, а финансировать его за счет денег, взятых в долг. Однако если структура "собственный капитал – заемные средства" имеет значительный перекос в сторону долгов, предприятие может обанкротиться, если несколько кредиторов одновременно потребуют свои деньги обратно в "неудобное" время.