Таблица 1
Выделение специфических требований спроса
| Соответствие нормативным требованиям | ||||||||||||||
| Согласно СНиП 2.04.05-91 "Отопление и вентиляция" для монтажа вентиляционных систем рекомендуется применение круглых и овальных воздуховодов. Прямоугольные воздуховоды рекомендуется применять только при обосновании там, где невозможно конструктивно пройти воздуховодами большого круглого сечения или же заменить большое сечение круглого воздуховода на два или три параллельно идущих круглых воздуховодов меньшего сечения. | ||||||||||||||
| Экономия | ||||||||||||||
| Стоимость воздуховодов определяется площадью. Площадь поверхности круглого воздуховода на 12% меньше площади поверхности аналогичного по живому сечению прямоугольного воздуховода. Это делает эффективным замену одного плоского воздуховода на несколько круглых, идущих параллельно. Помимо этого, чем меньше периметр прямоугольного воздуховода, тем больше удельная (на 1 м2 поверхности воздуховода) стоимость фланцев и крепежа. | ||||||||||||||
| Компактность | ||||||||||||||
| Практически всегда пакет круглых воздуховодов занимает меньше пространства, чем соответствующие по площади сечения прямоугольные воздуховоды. Это особенно важно для стесненных потолков, коридоров и т.д., где воздуховоды устанавливаются в несколько слоев. | ||||||||||||||
| Универсальность | ||||||||||||||
| При проектировании и монтаже современных систем вентиляции и кондиционирования воздуха можно использовать любые фасонные детали сетей воздухопроводов, поскольку технология производства круглых воздуховодов позволяет использовать эти детали с высоким качеством. | ||||||||||||||
| Герметичность, малошумность | ||||||||||||||
| Очень важно и то, что ниппельное соединение обеспечивает герметичность системы, что полностью устраняет подсосы воздуха в вытяжных системах и потерю воздуха в приточных системах вентиляции. Все это способствует улучшению работы вентиляционных систем, так как нет дополнительных неплотностей в воздуховодах, что улучшает аэродинамические и шумовые характеристики. Спиральный замок создает дополнительную жесткость воздуховода, что уменьшает его вибрацию при работе. | ||||||||||||||
| Простота и скорость монтажа | ||||||||||||||
| Спирально-навивные воздуховоды на ниппельном соединении прекрасно монтируются в помещениях любого назначения и собираются как детский конструктор. Для их монтажа необходимо намного меньше места, чем для воздуховодов с фланцевым или бандажным соединением. Круглые прямые участки изготавливаются длиной удобной для транспортировки - 3 метра. Так же, если требуются участки менее 3 метров и в большом количестве, то можем предложить заказать 3-х метровые и на местах подгонять, разрезая их "болгаркой". | ||||||||||||||
| Долговечность | ||||||||||||||
| В настоящее время очень широкое применение имеют круглые воздуховоды из оцинкованной стали. И это самый разумный подход, так как срок службы этих воздуховодов до 40 лет. Они не ржавеют, а при хорошем качестве изготовления и не окисляются. | ||||||||||||||
Средние цены на круглые воздуховоды и фасонные части из оцинкованной стали представлены в таблицах 2 – 4 (данные по состоянию на 05.04.2004).
Таблица 2
Цены на круглые воздуховоды и фасонные части из оцинкованной стали
| Диаметр,мм | Цены на круглые воздуховоды и фасонные части из оцинкованной стали | |||||||
| Воздуховод,руб./п.м | Воздуховод,руб./м2 | Отвод90о,руб./шт | Отвод45о,руб./шт | Бандаж,руб./шт | Дефлектор,руб./шт | Зонт,руб./шт | Дроссель--клапан,руб./шт | |
| 100 | 92 | 294 | 143 | 99 | 43 | 966 | 155 | 351 |
| 125 | 109 | 273 | 186 | 130 | 43 | 1028 | 161 | 351 |
| 140 | 122 | 278 | 198 | 143 | 47 | 1053 | 167 | 363 |
| 160 | 142 | 284 | 235 | 161 | 50 | 1115 | 173 | 376 |
| 180 | 156 | 278 | 267 | 192 | 50 | 1140 | 180 | 396 |
| 200 | 175 | 278 | 303 | 205 | 58 | 1177 | 186 | 428 |
| 225 | 198 | 284 | 310 | 217 | 58 | 1252 | 211 | 441 |
| 250 | 218 | 273 | 322 | 229 | 61 | 1363 | 232 | 454 |
| 280 | 237 | 271 | 372 | 254 | 61 | 1425 | 248 | 513 |
| 315 | 271 | 271 | 421 | 279 | 65 | 1487 | 273 | 584 |
| 355 | 318 | 284 | 470 | 303 | 65 | 1660 | 335 | 682 |
| 400 | 370 | 294 | 532 | 322 | 72 | 1859 | 391 | 817 |
| 450 | 416 | 294 | 626 | 408 | 83 | 2168 | 576 | 870 |
| 500 | 468 | 298 | 725 | 440 | 86 | 2974 | 656 | 947 |
| 560 | 506 | 288 | 842 | 558 | 90 | 3469 | 775 | 1038 |
| 630 | 588 | 293 | 1053 | 620 | 97 | 4089 | 893 | 1090 |
| 710 | 700 | 315 | 1252 | 694 | 101 | 4535 | 1090 | |
| 800 | 807 | 323 | 1512 | 756 | 6133 | 1314 | ||
| 900 | 943 | 334 | 1895 | 1214 | 7310 | 1647 | ||
| 1000 | 1045 | 334 | 2317 | 1425 | 9045 | 2044 | ||
| 1120 | 1160 | 334 | ||||||
| 1250 | 1296 | 334 | 10408 | 2943 | ||||
Таблица 3
Цены на тройники и переходы
| ДиаметрD / d,мм | Тройник 90о,руб./шт | Переход, руб./шт | ДиаметрD / d,мм | Тройник 90о,руб./шт | Переход, руб./шт | ДиаметрD / d,мм | Тройник 90о,руб./шт | Переход, руб./шт |
| 100/100 | 130 | 200/200 | 260 | 315/200 | 298 | 253 | ||
| 125/100 | 150 | 123 | 250/100 | 208 | 182 | 315/250 | 389 | 253 |
| 125/125 | 175 | 250/125 | 228 | 182 | 315/315 | 454 | ||
| 160/100 | 195 | 143 | 250/160 | 233 | 182 | 400/125 | 481 | 338 |
| 160/125 | 188 | 143 | 250/200 | 260 | 188 | 400/160 | 481 | 338 |
| 160/160 | 208 | 250/250 | 273 | 400/200 | 481 | 338 | ||
| 200/100 | 188 | 163 | 315/100 | 246 | 233 | 400/250 | 481 | 338 |
| 200/125 | 201 | 163 | 315/125 | 253 | 233 | 400/315 | 519 | 344 |
| 200/160 | 228 | 163 | 315/160 | 286 | 253 | 400/400 | 662 |
Таблица 4
Цены на комплектные вентиляционные системы (воздуховоды)
| Диаметр, мм | Толщина металла, мм | Цена, руб./м2 |
| 100 - 315 | 0,55 | 423 |
| 355 - 500 | 0,70 | 450 |
| 560 - 710 | 0,80 | 462 |
| 800 - 1250 | 1,00 | 496 |
| Примечания. 1.При наличии в вентиляционной системе фасонных частей более 40% следует применять повышающий коэффициент 1,15, более 60% - 1,40. 2. Для нестандартных воздуховодов следует применять повышающий коэффициент 2,0. | ||
Ассортимент выпускаемых изделий отличен от продукции конкурентов выпуском принципиально новой для Уральского региона продукции – плоскоовальных воздуховодов.
Ценовая политика организации ориентирована как «высокое качество – высокая цена», но предусматривается снижение от цен конкурентов на 5-10% (в экономических расчетах предусмотрено максимальное снижение цен на 10%). Для монтажных организаций предусматриваем скидки 10%. Кроме того, в силу сезонности монтажных работ и роста спроса предусматривается повышение цен, и, наоборот, в зимний период – снижение цен на продукцию.
Реализация продукции планируется как непосредственно со склада готовой продукции (для районов, прилегающих к Екатеринбургу), так и через дилерскую сеть (для удаленных районов).
Подготовка кадров планируется по направлениям:
- инженерно-технический персонал;
- промышленно-производственный персонал.
Ежемесячные затраты на рекламу в среднем составят 70 тыс. руб. Предусматривается реклама в специализированном строительном журнале Уральского региона «Стройка», а также в «Пульсе цен», в средствах массовой информации, на автотранспорте.
5.Потребность в инвестициях
Для производства круглых и овальных спирально-навивных (спирально-замковых) воздуховодов и фасонных частей к ним планируется приобрести специализированную линию, включающую 12 станков (страны изготовители - Швейцария, Германия, США) (Таблица 5).
Таблица 5
Перечень основного оборудования
| № п/п | Наименование станка | Назначение | Стоимость оборудования | ||
| EUR | USD | тыс. руб. | |||
| 1 | Tube Forming Machine type 1602 (Арт. № 831602), Швейцария | Изготовление круглых воздуховодов | 235000 | - | 8225,00 |
| 2 | Система плазменной резки, тип SPIROPLASMACUTTERCUTLASS (Арт. № 800970), Швейцария | Раскрой заготовок фасонных частей | 85000 | - | 2975,00 |
| 3 | SPIRO Spot Welding Machine PL-63 (Арт. № 890007), Швейцария | Точечная сварка | 17700 | - | 619,50 |
| 4 | Зиговочная машина Edgeformer, тип SME 63, Швейцария | Нанесение отбортовки | 16700 | - | 584,50 |
| Дополнительные ролики | ZA | 290 | - | 10,15 | |
| SK | 290 | - | 10,15 | ||
| BA | 156 | - | 5,46 | ||
| BC | 290 | - | 10,15 | ||
| BM | 238 | - | 8,33 | ||
| KA | 290 | - | 10,15 | ||
| KB | 270 | - | 9,45 | ||
| ZB | 414 | - | 14,49 | ||
| M | 260 | - | 9,10 | ||
| BD | 290 | - | 10,15 | ||
| E | 414 | - | 14,49 | ||
| BB | 244 | - | 8,54 | ||
| Итого за дополнительные ролики | 3446 | - | 120,61 | ||
| 5 | Трехвалковый листогиб RollformerRME 60/128 (Арт. № 890006), Швейцария | Придание заготовкам округлой формы | 8900 | - | 311,50 |
| 6 | SPIRO Gorelocker, типВЕТА-3 (Арт. № 840003), Швейцария | Изготовление отводов, полуотводов, заглушек | 27000 | - | 945,00 |
| 7 | Ручной сегментный листогиб UK-125, Германия | Придание заготовкам округлой формы | 4800 | - | 168,00 |
| 8 | Электромеханическая гильотина МТ-250, Германия | Изготовление заготовок | 13150 | - | 460,25 |
| 9 | Станок, модель 36/10, США | Растягивание круглых спиральных воздуховодов до плоского овала | - | 138000 | 4002,00 |
| 10 | Трехвалковый листогиб, модель 48/20, США | Вальцевание плоских овальных сегментов | - | 185000 | 5365,00 |
| 11 | SPIRO Litelocker, Швейцария | Холоднаясварка | 19500 | - | 682,50 |
| 12 | SPIRO STITCHWELDER TYPE VSTW-1D, HG, Швейцария | Сварочная машина | 67000 | - | 2345,00 |
| Общая стоимость | 498196 | 323000 | 26803,86 | ||
Примечание. Стоимости оборудования рассчитаны по курсу: EUR – 35 руб.; USD – 29 руб.