- загально будівельні, монтажні, ремонтні роботи;
- виробництво, заготівлю, переробку і реалізацію сільськогосподарської продукції, та інших видів діяльності передбачених Статутом Товариства.
9 Стратегія формування попиту й стимулювання збуту
Для стимулювання збуту передбачено ряд таких заходів:
1. Розміщення в журналі 1 об’яви раз на тиждень, тобто в місяць 4 рази, а на рік 48 об’яв.
2. Розсилання купонів споживачам, планується 4 рази на рік, тобто взимку, навесні, влітку і восени, загальна кількість тиражу 70000 купонів.
3. Розміщення реклами на Телебаченні. Рекламний ролик триватиме 30 секунд. За день показ рекламних роликів складе 5 разів.
4. Оренда 3 білбордів на 3 місяці.
10 Бюджет реалізації маркетингової програми, оцінка її ефективності й контроль
В даний час можна виділити три основні види йогурту ТМ «Гармонія».
1. Біойогурт зі смаком фруктів. Він не містить цукор, а також жодних інгредієнтів і добавок. Даний вигляд йогурту - найбільш корисний. Активних покупців, що споживають цей вид йогурту 20% від загальної кількості населення - 58600 чол. місткість ринку - 8057500 грн.
2.Звичайні йогурти. У їх склад входять ароматизатори, як натуральні, так і ідентичні натуральним. Такі ароматизатори не є шкідливими, проте, і користі не несуть жодній. Активних покупців , що споживають цей вид йогурту 45% від загальної кількості населення - 131850 чол. місткість ринку - 29666250 грн.
3. Йогурти з шматочками фруктів. Є найбільш популярним виглядом йогуртів. Різні фрукти і ягоди займають приблизно 30% його об'єму. При цьому виконуються всі вимоги до вмісту необхідних кисломолочних продуктів. Активних покупців , що споживають цей вид йогурту 35% від загальної кількості населення - 102550 чол. місткість ринку - 53838750 грн.
Бюджет маркетингу складе 4207558 грн. на рік:
- на рекламу на телебаченні, рекламний ролик тривалістю 30 секунд, за день загальна кількість показу роликів 5 разів. Ціна 1 секунди ролику = 70 грн. Тобто 30 секунд ролику = 2100 грн. За день ціна рекламного ролика = 10500 грн. За місяць = 315000 грн. За рік = 3786000 Також реклама буде розміщена на білборді. Оренда 1 білборду - 2200 грн. Планується орендувати 3 білборди = 6600 грн. Затрати на рекламу = 3792600 грн.;
- стимулювати збут будемо шляхом розміщення в журналі об'яви. Розміщення1 об'яви на тиждень = 150 грн. Вихід об'яви на місяць 4 рази = 600 грн. На рік = 7200 грн . Розсилання купонів 4 рази на рік. Загальний тираж 280 000 штук. Затрати на стимулювання збуту = 231200 грн.
- затрати на інші маркетингові заходи складе 183758 грн.: на навчання персоналу 7000 грн.; на постачання продукції : затрати на поставку товару на пряму підприємство витрачає 33678 грн;затрати на поставку товару через роздрібний магазин витрачає 48390 грн; затрати на поставку товару через оптовий магазин, а потім через роздрібний магазин витрачає 54690 грн.– 136758 грн.; на розробку нових товарів - для підвищення конкурентоспроможності і привабливості для споживачів нашого йогурту ми проведемо модифікацію в товарі, тобто планується змінити упаковку на більш яскраву, а також застосовувати при виробництві йогурту більше натуральних добавок, ніж штучних – 40000 грн.
Додаток 1
Анкета
1. Як часто Ви купуєте йогурт ТМ «Гармонія»?
□ 1 раз на тиждень;
□ 1 раз на місяць;
□ кожен день;
□ ваша відповідь___________________________________________________
2. Який йогурт Вам більше подобається?
□ біойогурт зі смаком фруктів;
□ йогурт звичайний;
□ йогурт зі шматочками фруктів.
3. Яка упаковка для Вас є найбільш зручнішою?
□ в пакеті;
□в бутилці;
□ в стакані.
4. Якими критеріями Ви керуєтесь при купівлі йогурту?
□ смакові якості;
□ ціна;
□ зовнішній вид упаковки;
□ корисність для здоров’я;
□ відомий виробник чи ТМ;
□ ваша відповідь___________________________________________________
5. Скажіть, де ви звичайно купуєте йогурт?
□ супермаркет;
□ звичайний продовольчий магазин;
□ торгова точка;
□ відкритий ринок;
□ ваша відповідь___________________________________________________
6. З відки Ви дізнались про наш йогурт?
□ з реклами на ТБ;
□ з реклами на білборді;
□ за порадою;
□ ваша відповідь___________________________________________________
7. Як давно Ви споживаєте наш йогурт?
□ менше одного
□ 1 – 3 роки;
□ 3 – 5 роки;
□ більше 5 роки.
8. Для кого Ви купуєте йогурт?
□ для себе;
□ для інших членів родини;
□ для друзів;
□ ваша відповідь___________________________________________________
9. Оцініть за 5 – ти бальною шкалою якість нашого йогурту
□ 1 бал
□ 2 бали
□ 3 бали
□ 4 бали
□ 5 балів
10. Чи подобається Вам емблема нашого йогурту?
□ Так;
□ Ні.
11. Вкажіть Ваш вік?
□ 18 – 29 років;
□ 30 – 39 років;
□ 40 – 59 років;
□ 60 – 69 років;
□ більше 70 років;
12. Вкажіть свою стать?
□ чоловіча;
□ жіноча.
Ваші побажання та зауваження по покращенню якості йогурту
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Дякуємо за участь!!!
Література
1. Балабанов Л.В Маркетинг. Київ: Знання-Прес, 2004 р.
2. Должанський І.З. Загорна Т.О. Конкурентоспроможність підприємства. Київ: Центр навчальної літератури, 2006 р., 384 с.
3. Евдокимов Ф.И. Гавва В.М. Азбука маркетинга: Учебное пособие Д.: Сталкер, 2003 р.
4. Економіка підприємства: Підручник / За аг. ред. С.Ф. Покропивного Вид. 2-ге, перероб. Та доп. – К.: КНЕУ, 2001 р.
5. За ред. А.П. Румянцева. Міжнародна економіка. Київ: Знання, 2006 р.
6. Іванов І.В. Менеджмент підприємства. Київ: Київський національний торгово – економічний університет, 2001 р.
7. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика: Навч. – Метод. Посібник для самот. вивч. дисц. – К: КНЕУ, 2000 р.