- Необходимо создать фонд выставочных экспонатов соответствующего качества.
- В соответствии с фирменным стилем завода нужно запланировать изготовление отдельных элементов одежды персонала, работающего на стенде.
- На выставке (региональные и международные) обязательно должны направляться специалисты службы маркетинга, конструкторских подразделений в качестве посетителей для сбора информации о тенденциях развития рынка, конкурентах, ознакомление с новыми рыночными нишами.
- Специалисты сбытовых служб направляются на выставки с целью поиска посредников и дилеров в регионах. -при работе на выставках рекомендуется прокат рекламных видеороликов по тематике выставки и радиореклама с приглашением на стенд
По окончании работы выставки руководитель стенда обязан предоставить отчет о работе с анализом данных. Копии отчетов должны направляться в маркетинговые службы предприятия для обязательной проработки. Контроль результатов является основой решений по принятию решения об участии в следующих выставках.
Выставки - это всегда комплексное решение взаимосвязанных задач. Предлагаемый мною подход требует дополнительных затрат времени, но значительно экономит финансовые средства без потери качества. В конечном итоге это способствует достижению отличных результатов при планировании, организации и контроле маркетинговых коммуникаций и грамотному обоснованию бюджета для финансово-экономических служб и высшего руководства завода. Таким образом, при творческом подходе к данному вопросу удается максимально оптимизировать выставочную деятельность предприятия и скоординировать работу всех заинтересованных служб предприятия по данному направлению.
Проведение «правильной» рекламной кампании на сайте позволяет решить, хотя бы частично, определенные задачи: увеличить объем продаж товара, «сломать» вредные стереотипы потребителей, привлечь к сотрудничеству новых дистрибьюторов и т.д. Риск проявления пагубных свойств неудачного креатива можно значительно уменьшить, измерив до начала кампании ключевые характеристики восприятия аудиторией рекламного сообщения, а также проанализировав отклики респондентов на элементы рекламы и на эмоциональном, и на рациональном уровнях. Подобно тестированию могут быть подвергнуты любые носители рекламного сообщения в Интернете: все виды баннеров, дополнительные окна, тексты графика, мультимедиа. В рамках одного исследования возможно тестирование нескольких вариантов рекламных материалов, черновиков или концепций. Такой подход позволяет сравнивать предлагаемые альтернативы и сделать предлагаемый выбор.
Руководитель, ориентированный на будущее, должен использовать в полной мере потенциал возможностей паблик рилейшнз( ПР). Хорошо отлаженная система ПР дает возможность руководителю постоянно и четко видеть «окно возможностей» завода, своевременно использовать изменения настроения в обществе, возможностей и желаний пользователей и не дать опередить себя конкурентам. Для успешных достижений поставленных целей следует:
- работать на предоставление и удовлетворение потребностей заказчиков .
- стараться убедить потенциальных покупателей в том, что предлагаемые товары и услуги стоят больше, чем запрашиваемая цена,
- работать вне бизнеса, а не внутри его. Смотрите на свой бизнес как бы со стороны, входите в положение клиента.
- Установить обратную связь с обществом потребителей.
Постоянно держите в поле зрения изменения ожиданий, потребностей и возможностей общества.
- Рынок постоянно меняется.
-Всегда учитывать перспективную ценность своих клиентов.
Каждый клиент рекламирует товар, привлекая к новых покупателей.
- Помнить, что успех гарантируют только разумные действия
Заключение
В ходе курсовой работы были рассмотрены следующие вопросы:
- понятие, виды и основные задачи рекламы;
- рекламная деятельность ОАО «Инвертор»;
- были даны рекомендации по повышению эффективности рекламной деятельности на предприятии.
Мы убедились, что каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая её сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Целенаправленные рекламные усилия должны присутствовать как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых и других предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения
Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением.
Список использованных источников
1. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник./Под ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.
2. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994.
3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.
4. Л.В. Осипова, И.М. Синяева. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.
5. Уткин Э.А. Маркетинг: Учебник для вузов, М – «ТАНДЕМ», 2009. – 320с.
6. Васильев А.Д. Маркетинг: Учебник, М: ЮНИТИ-ДАНА, 2010.-208с.
7. Маркетинг: Учеб. – практическое пособие. – М: МГУ экономики, статистики и информации, 1998. – 178с. (Система дистанционного образования).
8. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов. – Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2009. – 448с.
9. Райсберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. / Современный экономический словарь. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 480с. (Библиотека словарей ИНФРА-М).
10. Маркетинг / Толковый терминологический словарь-справочник, М: ИНФОКОНТ, 1991. – 224с.
11. Журнал / Маркетинг,1998, № 1. А Блинов. Развитие лизинга в России, стр.3
12. Журнал / Маркетинг, 1997, № 3.А. Яновский. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности – залог коммерческого успеха, стр. 37.
13. Журнал / Маркетинг,1997, № 6. А. Ващекин, Б Кулиев. Моделирование коммерческой деятельности оптовых структур, стр. 38
14. Журнал / Маркетинг,1996, № 3.Н. Моисеева, П. Забелин. Синтез маркетинговых моделей для управления продвижением и сбытом продукции на основе метаболтческого подхода.
15. Журнал / Маркетинг в России и за рубежом, 2010, № 4. В.В. Бурцев. Методические основы системы сбыта готовой продукции, стр.54
16. Журнал / Маркетинг в России и за рубежом, 2009, № 4. В.В. Никишкин, А.Б. Цветкова. Особенности комплекса маркетинга, стр.101.
17. Журнал / Маркетинг в России и за рубежом, 2010, № 3. В.А. Савин, В.А. Сковорода. Роль субъектов Российской Федерации в формировании товарной структуры экспорта страны, стр.42.