4. Важно тщательно и подробно разработать программу стимулирования сбыта, учитывающую, кроме самих мероприятий стимулирования сбыта, её предварительную апробацию, а также анализ результатов.
На основе всего выше перечисленного следует сделать вывод, что правильное, своевременное, хорошо продуманное применение приёмов стимулирования сбыта значительно улучшает финансовое состояние предприятия, укрепляет его позиции на рынке, придаёт положительный имидж в глазах потребителя.
При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.
По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы.
Результаты анализа и деятельности Каменского сельпо позволяют седлать вывод о том, что оно стабильно развивает свою торговую деятельность и сохраняет преимущественное положение по обслуживанию местного населения. Однако это не означает, что все резервы исчерпаны и не надо искать возможность роста розничного объема реализации. Для дальнейшего наращивания объема реализации необходимо:
- увеличить удельный вес непродовольственных товаров за счет активизации торговли мебелью, бытовой техникой, строительными материалами;
- организовать продажу товаров длительного пользования в кредит;
- пересматривать режимы работы магазинов, особенно в летнее время;
грамотно формулировать ассортимент товаров с учетом платежеспособного спроса населения и сезона;
- активно использовать такие формы торговли, как выставки, ярмарки, базары;
- повышать культуру обслуживания.
По данным проведенного маркетингового исследования по определению места магазинов Каменского сельпо на рынке товаров в сельской местности могут быть предложены следующие рекомендации:
1) Повысить информированность среди целевых аудиторий: выпуск купонов, реклама в газетах, лотереи, распространение календарей с соответствующей информацией.
2) Регулярно проводить стимулирующие мероприятия среди студентов (конкурсы, игры, лотереи), так как люди очень восприимчивы к продаже со скидкой. Их привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок они купят более дешевый.
3) Сформировать для каждого из магазинов свой ассортимент товаров направленных на целевую группу.
Заниматься продажей товаров повседневного спроса не проще, чем торговать автомобилями или мебелью, это, прежде всего, бизнес и подходить к нему надо ответственно, реально рассчитывая свои возможности. Это касается и Каменского сельпо, которое занимается реализацией товаров. Проведённое исследование потребностей сельских жителей даёт возможность наиболее точно определить тактику и стратегию для успешного развития магазинов Каменского сельпо.
В рыночных условиях необходимо находить новые источники ценности продукта, помогая клиентам увеличивать их валовую прибыль и повышая удовольствие от покупки. Поставщик должен стать консультантом, способным проанализировать рынки и производственный процесс клиента, определить новые возможности своего бизнеса для увеличения производительности компании покупателя.
Приложение1
1. Где Вы обычно покупаете товары?
· Магазин «Товары повседневного спроса №4»
· Магазин «Товары повседневного спроса №5»
· На рынке
· В торговой точке рядом с домом
2. Что Вас устраивает в магазинах Каменского сельпо?
· Качество товаров
· Цена
· Выкладка товаров
· Обслуживание покупателей
3. Какие акции проводит для населения Каменское сельпо?
· Продажа товаров со скидкой
· Скидки постоянным клиентам
4. Какой Вы видите политику работы магазинов Каменского сельпо?
· Расширение ассортимента
· Снижение цен
· Улучшение культуры обслуживания
5. Устраивает ли Вас ассортимент товаров в магазинах Каменского сельпо?
· Да
· Нет
· Нуждается в расширении
6. Критерии выбора магазина?
· Место положения
· Ассортимент
· Цена
· Качество обслуживания и атмосфера в магазине
7. Пол
· Мужчина
· Женщина
8. Возраст
· 19-25
· 25-35
· 35-50
· 50 и более
9. Доход
· До 15000 руб.
· 15000-25000 руб.
· 25000 руб. и более