Реклама в Интернете приобретает две формы:
• первая - сама фирма организует свою собственную web-страницу;
• вторая - фирма покупает место для своей рекламы в уже имеющихся web-страницах.
Главная перспектива развития этого средства рекламы — программное обеспечение, позволяющее отслеживать не просто целевую аудиторию, но и каждого конкретного пользователя в отдельности. Определив его график пользования, Интернет поможет организовать персональную рекламную кампанию. В настоящее время интерактивная реклама играет заметную роль в представлении торговой марки (брэнда).
Задача рекламодателя, состоящая в выборе средств распространения для размещения своего рекламного обращение, связана с осуществлением следующих этапов:
•Принятие решений о широте охвата.
Рекламодателю следует определить, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно познакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени (например, охват 70% целевой аудитории в течение первого года).
•О частоте появления рекламы. Рекламодателю следует также решить, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным обращением средний представитель целевой аудитории. Так, например, можно добиваться обеспечения трех рекламных контактов.
•О силе воздействия. Продумать, какой силой воздействия должен обладать контакт с его рекламой. Например, обращение по телевидению обычно производит более сильное впечатление, чем обращение по радио.
•Об отборе основных средств распространения информации.
Средствам распространения рекламы присущи специфические преимущества и недостатки. Планируя использование тех или иных средств, специалист по рекламе производит их отбор на основе ряда характеристик:
• приверженности целевой аудитории к определенным средствам информации (например, радио и телевидение - приверженность подростков);
• специфики товара. У разных средств информации свои потенциальные возможности демонстрации товара и его наглядного представления, разная степень толкования, достоверности и Использования цвета (например, одежду для женщин лучше всего представлять в модных цветных журналах).
• специфики обращения (например, обращение, содержащее большой объем технической информации, может потребовать использования специализированных журналов или почтовых отправлений);
• стоимости (например, телевидение является самым дорогим средством рекламы), а реклама в газетах обходится дешевле).
Обычно, рассматривая возможности различных средств распространения рекламы, сравнивают их между собой по весьма разумному критерию - минимум расходов на один рекламный контакт с потенциальным покупателем. Именно относительный критерий дает возможность достоверной оценки, а вовсе не абсолютный минимум расходов в целом.
Преимущества и недостатки распространения рекламы в различных медиа - средствах можно представить в форме таблицы:
| Преимущества | Недостатки |
| Газеты | |
| • широкая читательская аудитория;• высокая социально-экономическая и географическая избирательность;• возможность оперативных публикаций;• низкие затраты в абсолютном и относительном измерениях. | • краткое функционирование сообщения;• ограниченные возможности печати. |
| Журналы | |
| • высокая социально-экономическая и географическая избирательность;• хорошее качество воспроизведения;• долгое функционирование сообщения;• престижность;• сравнительно большой формат сообщений;• возможность разместить пробные экземляры некоторых товаров;• возможность сочетания текста и Цветного изображения. | • высокие финансовые затраты в абсолютном измерении;• долгий процесс появления из печати;• замедленный эффект от рекламы. |
| Наружная реклама | |
| •графическая избирательность;•может быть расположено недалекоот места продаж;•долгое функционирование сообщения;•действенность 24 часа в сутки;•возможность сочетания текста и изображения• низкие финансовые затраты. | • исключительная краткость и простота сообщения накладывают определенные ограничения на творческий подход;• редко привлекает заинтересованное внимание читателя;• отвлекает внимание водителей от дороги;• создает помехи транспорту;• уродует ландшафт.•уязвимость из-за погодных условий. |
| Радио | |
| • социально- экономическая и географическая избирательность;• высокая мобильность;• возможность оперативной корректировки сообщения;• низкие финансовые затраты. | • число национальных станций невелико;• только звуковые средства воздействия;• краткое функционирование сообщения;• "распыленность" внимания слушателей. |
| Телевидение | |
| • массовая аудитория;• географическая и социально-экономическая избирательность; • высокий престиж;• возможность сочетания текста, цветного изображения и звучания;• низкие относительные затраты на одного зрителя. | • ограниченная возможность приобрести самое популярное время;• возможность переключиться на другой канал;• высокие в абсолютном выражении финансовые затраты. |
| Интернет | |
| • точное попадание в целевую аудиторию;• привлечение только заинтересованных потребителей;• осознанное внимание потребителя;• быстрая реакция потенциальных покупателей;• высокая скорость размещения сообщения;• возможность оперативной корректи ровки;• возможность сочетания текста, цветного изображения и звука;• дает рекламодателю выход на международный уровень;• престижность;• низкие абсолютные и относительные затраты на размещение. | • не все потребители имеют доступ к Интернету;• некоторые сегменты вообще не пользуются Интернетом;• некоторые категории товаров нецелесообразно рекламировать в Интернете;• на одном участке могут быть расположены 34 "закольцованных" баннера, что осложняет возврат к заинтересовавшему сообщению. |
Задача каждой рекламной компании – аналитически относиться к изучению преимуществ и недостатков средств распространения рекламных сообщений для разработки наиболее эффективной рекламной стратегии. Рекламные средства стремительно видоизменяются, как и весь окружающий мир. Трудно предвидеть, какие средства рекламы укрепят свои позиции, а какие окажутся на грани "вымирания".
Неправильное медиапланирование способно сделать всю рекламную кампанию безрезультатной. К чему оно приводит, догадаться несложно — все стороны, заинтересованные в передаче рекламного сообщения потребителям, теряют деньги. Рекламодатель даже дважды, ведь он потратился на производство и размещение рекламы, а она оказывается неэффективной, значит деньги потрачены зря. Да и продажи в лучшем случае не растут, в худшем же — падают, и вместо запланированной прибыли - опять убытки.
Целью курсовой работы являлся анализ эффективности рекламы в различных медиа - средствах. Для достижения поставленной в курсовой работе цели были решены следующие задачи: объяснено и раскрыто понятие "эффективность рекламы", изучены различные средства распространения рекламных сообщений с целью сравнения эффективности их размещения в каждом рассмотренном медиа- средстве.
На основании данного анализа были сделаны некоторые выводы.
Во-первых, о важности оценки эффективности рекламы, особенно психологической, так как от того, насколько быстро и с какой силой реклама подействует на потребителя зависят объемы продаж, а следовательно, и экономическая эффективность рекламы. Во-вторых, об ответственности рекламодателя за решения о выборе каналов распространения информации. Как показал сравнительный анализ, каждое медиа - средство обеспечивает разные показатели охвата, частотности и силы воздействия. Каждому каналу характерны специфические "плюсы и минусы". Умение принять верное решение о выборе средства распространения рекламной информации, опираясь на психологическую и экономическую эффективность рекламы –залог успеха компании. Вот почему в рекламном бизнесе огромную роль играет высокий профессионализм персонала.
Необходимо помнить, что говорить об эффективности рекламы можно только в том случае, если компания имеет конкретные цели, общую стратегию и анализирует текущее положение дел.