Планирование деятельности предприятия на примере ООО ИПП "Техносвет" (стр. 5 из 11)
Таким образом, предприятие ООО ИПП «Техносвет» использует всего 2 типа рекламы. Метод личной продажи эффективен потому что, предоставляет участникам возможность личного общения и получения обратной связи, благодаря чему вероятность того что покупатель приобретет товар возрастает до 70%.
Каналы личной коммуникации можно подразделить на: разяснительно-пропагандийские, экспертно-оценочные и общественно-бытовые.
В разяснительно-пропагандийском канале участвуют представители торгового персонала фирмы, вступающими в контакт с покупателями (личная продажа)
Экспертно-оценочный канал предполагает, выезд менеджера по продаже непосредственно на предприятие, с которым нужно заключить договор и на месте проводя экспертную оценку предприятия, советует какое осветительное оборудование можно установить в требуемое место.
Общественно-бытовой канал связи представляет собой различные коммуникации это: реклама по телевизору, объявление в газете и т.д. Любая деятельность, которая ориентирована на воздействие привлечения внимания широких масс общественности.
Хотя личная коммуникация часто эффективней массовой, использование средств массовой коммуникации может оказаться основным приемом стимулирования конечного потребителя. Массовая реклама поможет быстрее рассказать о новинке товара на рынке или о специальной акции, что поможет привлечь дополнительный % покупателей.
Для более полного представлении о коммуникации, проведем анализ основных конкурентов.
Основными конкурентами ООО ИПП «Техносвет» являются крупные Челябинские фирмы такие как: ЭТМ, ЭТК которые имеют большой охват территории и торгуют аналогичным товаром. Тем не менее, ООО ИПП «Техносвет» выгодно отличается от своих конкурентов по следующим позициям:
Наличие уникальной запатентованной продукции, которая значительно превосходит по качеству аналогичные модели конкурентов.
Распространение иностранной продукции NOKAI, которой нет у конкурентов
Фирма не ограничивает себя одним поставщиком продукции и работает сразу с несколькими разными брендами,
В то же время ООО ИПП «Техносвет» имеет и ряд своих недостатков. Главный из них это недостаточный охват объема рекламы, так же практически отсутствует стимулирование по продажам.
Итак, ООО ИПП «Техносвет» активно продвигает свою продукцию на рынке с помощью коммуникаций, но он имеет ряд недостатков, в связи, с чем необходимо осуществлять её совершенствование.
2.4 Анализ финансово – экономической деятельности
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Прибыль предприятия получают главным образом от реализации продукции, а так же от других видов деятельности. Осуществляет финансовую деятельность предприятия бухгалтер. Она осуществляет перечисление денежных средств, а так же следи за своевременными платежами от фирм заказчиков.
Прибыль – это часть чистого дохода, которую непосредственно получают субъекты хозяйственной деятельности после реализации продукции.
Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно анна представляет собой разность между чистой выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Отсюда - чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние.
Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать в тесной связи с использованием и реализацией продукции.
Объем реализации и величина прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой и финансовой деятельности предприятия, эти показатели характеризуют все стороны хозяйствования фирмы. Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:
-систематический контроль над выполнением планов реализации продукции и получения прибыли
-определения влияния как объективных, так и субъективных факторов на финансовые результаты.
-выявление резервов и увеличения прибыльности и рентабельности
-оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения прибыли и рентабельности.
-разработка мероприятий по использованию выявленных резервов.
Основными источниками информации при анализе финансовых результатов прибыли служат накладные на отгрузку продукции, данные аналитического бухгалтерского учета по счетам финансовых результатов, финансовой отчетности формы 2 «Отчет о прибылях и убытках», а так же соответствующей таблице бизнес-плана предприятия.
По данным формы №1 бухгалтерского баланса приложение В дадим оценку финансового результата за анализируемый период таблица 3
Таблица 3 - Структура активов баланса 2007- 2009 гг.
| стр. | Показатели | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | Абсолютные изменения за 2008-2007(тыс. руб.) (+/-) | Абсолютные изменения за 2009-2008(тыс. руб.) (+/-) |
| I | Вне оборотные активы | |||||
| Нематериальные активы | 10 | 10 | 10 | 0 | 0 | |
| II | Оборотные активы | |||||
| Запасы | 142 | 123 | 131 | –19 | +8 | |
| Товары отгруженные | 65 | 42 | 70 | –23 | +28 | |
| Дебиторская задолженность | 64 | 92 | 83 | +28 | –9 | |
| ИТОГО | 216 | 225 | 248 | +9 | +23 |
Наибольший удельный вес в структуре совокупных активов приходится на оборотные активы. Это свидетельствует о формировании достаточно мобильной структуры активов, способствующей ускорению оборачиваемости средств предприятия.
Таблица 4 - Структура пассивов баланса 2007- 2009 гг.
| стр. | Показатели | 2007 г. | 2008 г. | 2009 г. | Абсолютные изменения за 2008-2007(тыс. руб.) (+/-) | Абсолютные изменения за 2009-2008(тыс. руб.) (+/-) |
| III | Капитал и резервы | |||||
| Уставный капитал | 10 | 10 | 10 | 0 | 0 | |
| V | Краткосрочные обязательства | |||||
| Займы и кредиты | 94 | 113 | 153 | +19 | +40 | |
| Кредиторская задолженность | 122 | 112 | 95 | –10 | –17 | |
| ИТОГО | 216 | 225 | 248 | +9 | +23 |
Анализ платежеспособности и ликвидности
Одним из показателей, характеризующих финансовое положение предприятия, является его платежеспособность, т.е. возможность наличными денежными ресурсами своевременно погашать свои платежные обязательства.
Оценка платежеспособности по балансу осуществляется на основе характеристики ликвидности оборотных активов, которая определяется, временем, необходимым для превращения их в денежные средства. Чем меньше требуется времени для инкассации данного актива, тем выше его ликвидность.
Ликвидность баланса – возможность субъекта хозяйствования обратить активы в наличность и погасить свои платежные обязательства, а точнее – это степень покрытия долговых обязательств предприятия его активами, срок превращений которых в денежную наличность соответствует сроку погашения платежных обязательств. Она зависит от степени соответствия величины имеющихся платежных средств величине краткосрочных долговых обязательств.
На рисунке 8, показана блок - схема, отражающая взаимосвязь между платежеспособностью и ликвидностью предприятия и ликвидностью баланса, которую можно сравнить с многоэтажным зданием, где все этажи равнозначны, но второй этаж нельзя построить без первого, а третий без первого и второго. Если рухнет первый, то и все остальные развалятся. Ликвидность баланса является основой (фундамент) платежеспособности и ликвидности предприятия.
Иными словами ликвидность – это способ поддержание платежеспособности. Но в тоже время, если предприятие имеет высокий имидж и постоянно является платежеспособным, то ему легче поддерживать свою ликвидность.
Рассмотрим группировку активов и пассивов предприятия по их срочности, сопоставим отклонение между ними, данные сведем в таблицу 4.
А1 – включает в себя абсолютно ликвидные активы, такие как денежные наличные и краткосрочные вложения.
А2 – относится к быстро реализуемым активам: готовая продукция, товары, отгруженные и дебиторская задолженность.
Ликвидность этой группы оборотных активов зависит от современной отгрузки продукции оформление банковских документов, скорости платежного документооборота в банках, от спроса на продукцию, её конкурентоспособность, форм расчетов.
