2. Агентское вознаграждение (скидка), предоставляемая газетами, журналами, телевидением, радио и т. д. рекламному агентству за покупку рекламного места или времени для клиента (8-10% в зависимости от договоренности с медиа-холдингом);
3. Доходы от разработки фирменного стиля.
Таблица 9
Доходы рекламного агентства ТОО «AD 4 U» за период 2007-2009 года
| Доходы с учетом НДС | 2009 г. | 2008 г. | 2007 г. | Изменения, +/- 2007 г. к 2009 г. | |||
| Сумма, тенге | Уд.вес, % | Сумма, тенге | Уд.вес, % | Сумма, тенге | Уд.вес, % | ||
| Всего доходов | 7589696 | 100 | 5189670 | 100 | 4493464 | 100 | +3096232 |
| Комиссионные за организацию рекламных кампаний | 3854208 | 50,8 | 2723654 | 52,5 | 2717854 | 60,5 | +1136354 |
| Агентское вознаграждение от СМИ | 1520240 | 20,0 | 878560 | 16,9 | 824578 | 18,4 | +695662 |
| Разработка фирменного стиля | 2215248 | 29,2 | 1587456 | 30,6 | 951032 | 21,1 | +1264216 |
| Примечание – составлено на основе источника [60, с.2] | |||||||
Как видно по данным таблицы 9, основной доход предприятию приносят комиссионные вознаграждения за организацию рекламных кампаний. За период 2007-2009 года рост доходов произошел по всем видам доходов агентства, совокупный рост доходов составил 3096232 тенге. Наибольший рост доходов за анализируемый период 2007-2009 года наблюдается по статье «Разработка фирменного стиля». Данный факт обусловлен повышением востребованности данной услуги на рынке в посткризисный период. Таким образом, наблюдается увеличение эффективности деятельности агентства.
Основным видом деятельности агентства является организация рекламных кампаний «под ключ». Рассмотрим обоснование цен на услуги агентства по данному направлению и сравним их с ценами основных конкурентов.
Стоимость услуги должна быть обоснована, включать все затраты исполнителя и иметь сравнимые показатели с аналогичными услугами, предлагаемыми на рынке.
В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета заказчика. Рекламное агентство «AD 4 U» для установления цены за услуги принимает действующую мировую практику.
Калькуляцию себестоимости одной услуги разработки рекламной кампании для рекламодателя рассмотрим на примере компании АО «Dent-Lux». Данным заказчиком заключен договор с агентством на организацию разовой рекламной кампании в январе 2010 года. Весь бюджет рекламной работы для АО «Dent-Lux» состоит из нескольких основных разделов. В первую очередь, это «Затраты на изготовление рекламной продукции». Непосредственно затраты, а также характеристика и изготовитель рекламной продукции приведены в таблице 10.
Таблица 10
Затраты на изготовление рекламной продукции для АО «Dent-Lux»
| Рекламный продукт | Характеристика | Изготовитель | Стоимость, тг. |
| Рекламный видеоролик | Информационный | Рекламный отдел телеканала «31 канал» | 10 000 |
| Рекламный макет для газеты | Информационный | Рекламный отдел газеты «Регион Плюс» | бесплатно |
| Аудиоролик | Информационный | Медиа-группа «Русское Радио Казахстан» | 15 000 |
| Рекламный видеоролик | Мотивирующий, игровой | Рекламный отдел телеканала «31 канал» | 58 000 |
| Рекламный макет для газеты | Мотивирующий | Рекламный отдел газеты «Регион плюс» | бесплатно |
| Аудиоролик | На оригинальную мелодию | Медиа-группа «Радио Алматы» | 16 000 |
| Итого расходов на изготовление рекламной продукции | 109000 | ||
| Примечание – составлено на основе источника [61, с.2] | |||
Помимо рассмотренных выше разделов, фирма будет вынуждена понести и другие расходы. Полный список расходов на организацию рекламной кампании в АО «Dent-Lux» приведен в таблице 11.
Таблица 11
Бюджет планируемой рекламной работы АО «Dent-Lux» на январь 2010 года
| № | Статья расходов | Сумма, тг. |
| 1 | Расходы на изготовление рекламной продукции (оплачивается субподрядчикам) | 109000 |
| 2 | Расходы на размещение рекламной продукции (оплачивается медиа-холдингам) | 325150 |
| 3 | Изготовление и размещение наружной рекламы (растяжка) | 285000 |
| 4 | Изготовление полиграфической продукции (1000 флайеров) | 50000 |
| 5 | Оплата услуг промоутеров | 56000 |
| 5 | Прочие затраты | 45000 |
| 6 | Итого расходы по изготовлению и размещению рекламы | 870150 |
| 7 | Комиссионное вознаграждение за организацию рекламной кампании | 130522 |
| 8 | НДС на комиссионное вознаграждение | 15662 |
| 9 | Итого бюджет рекламной компании | 1016334 |
| Примечание – составлено на основе источника [61, с.4] | ||
Таким образом, видно, что ценообразование комиссионного вознаграждения за организацию рекламной кампании происходит следующим образом: Статья «Итого расходы по изготовлению и размещению рекламы» умножается на 15%. Данная сумма является суммой комиссионного вознаграждения за организацию рекламной кампании без учета НДС (870150 * 15% = 130 522). В соответствии с Налоговым Кодексом Республики Казахстан, рекламной агентство «AD 4 U» зарегистрировалось в налоговом комитете как плательщик НДС, таким образом, в процессе выставления счета на оплату сумма комиссионного вознаграждения умножается на ставку НДС и заказчику выставляется сумма с учетом НДС. На примере АО «Dent-Lux» эта сумма равна 146 184 тенге.
Производственно-хозяйственная деятельность предприятия требует расходов на материальные, трудовые, финансовые ресурсы, на простое и расширенное воспроизводство основных средств и краткосрочных активов, производство и реализацию продукции, социальное развитие своего коллектива и др. Следовательно, зарабатывая доходы, рекламное агентство несет определенные расходы.
Наибольший удельный вес во всех расходах компании занимают затраты на производство продукции, т.е. производственные затраты. Производственные затраты – это затраты компании, непосредственным образом связанные с производством продукции (оказанием услуг).
Поскольку организация рекламных кампаний - основополагающий процесс в хозяйственной деятельности рекламного агентства, то превалирующую часть расходов «AD 4 U» составляют затраты творческого отдела.
Калькуляция себестоимости на каждом предприятии имеет свои особенности и составляется в соответствии со спецификой производства. В ТОО «AD 4 U» себестоимость оказанных услуг зависит от затрат на производство каждого заказа. Для калькуляции себестоимости оказываемых агентством услуг используется позаказный метод. Оказание услуг на данном предприятии осуществляется после получения заказа, что является экономически оправданным в условиях рыночной экономики.
Все затраты рекламного агентства можно разделить на постоянные и переменные. К переменным затратам относятся затраты, которые можно отнести на конкретный проект, т.е. на конкретную оказываемую рекламную услугу. Для рекламных агентств основной статьей переменных затрат является заработная плата конкретных специалистов, привлеченных к проекту.
К рекламной кампании рекламное агентство «AD 4 U» может привлечь следующих специалистов:
1) Психолог, который определяет целевую группу на рынке, потребляющую рекламируемый товар, их потребности и делает выводы о том, как рекламируемый товар удовлетворяет эти потребности.
2) Художник-дизайнер, который на основе данных полученных психологом, разрабатывает сценарий рекламной компании. Учитывая интересы потребителей.
3) Проектный менеджер, ответственный за проект, контролирует деятельность психолога и художника-дизайнера, связывается с рекламопроизводителями, промоутерами, администрацией заведения, где проводятся презентации. Менеджер ответственен за обеспечение акций всем необходимым рекламным материалом, проводит тренинги с промоутерами, координирует их деятельность до окончания рекламной компании. Менеджер при необходимости может вести параллельно максимум два проекта по разработке рекламной компании.
Для удовлетворения запросов всех клиентов в штате рекламного агентства «AD 4 U» две должности проектного менеджера и две должности художника-дизайнера.
4) Водитель, который ответственен за транспортное обеспечение проекта.
5) Курьер, который возит необходимые документы от Заказчика к исполнителю и наоборот.
Заработная плата данных специалистов относится по калькуляционной статье «Оплата труда основного производственного персонала» на себестоимость оказываемой услуги прямым способом.
Кроме заработной платы специалистов, в себестоимости оказываемых услуг присутствуют такие статьи затрат, как:
- отчисления от заработной платы основного производственного персонала;
- материальные затраты, например затраты на топливо для транспортного средства, участвующего в процессе реализации проекта;
- накладные расходы, к которым можно отнести расходы на канцелярские товары творческого отдела в течение месяца.
Таким образом, себестоимость оказанных услуг в ТОО «AD 4 U» признается как расход одновременно с признанием дохода от оказания услуг. Себестоимость заказа определяется по окончании производственного процесса путем суммирования суммы всех понесенных затрат, связанных с производством данного заказа.
К постоянным расходам компании относятся: арендные платежи, плата за интернет и телефон, оплата труда административного персонала и менеджеров по привлечению клиентов, а также налоговые платежи агентства.
Приблизительный ежемесячный план продаж агентства:
- три организованные рекламные кампании средней стоимостью рекламного бюджета 1 000 000 тенге каждая, среднее комиссионное вознаграждение с кампании – 150 000 тенге;